sns網絡營銷分析講義(編輯修改稿)
2025-02-05 21:18 本頁面
【文章內容簡介】 背景下，廣告主對廣告效果的重視程度尤其是對銷售的直接促進更為重視。雖然在類似于校內、 51等網站的廣告投入會引起一些用戶的點擊、或參與或討論，但是對銷售的促進似乎并不明朗。因此，近段時間， SNS社區(qū)的廣告銷售似乎比較尷尬。 ? 國外最近的研究方法突破給 SNS的盈利前景帶來了信心。 最近，國外的兩家研究機構 Score、 Dunnhumby與 Myspace聯合發(fā)起了對 SNS社區(qū)廣告價值測量的調研。調研結果顯示， SNS社區(qū)的廣告投放可以對快速消費品的銷售帶來顯著的促進，可以顯著促進廣告的投資回報率。他們的研究方法如下： Score利用自己的網絡固定樣本組和 Dunnhumby的超市購物忠誠研究項目相結合，組成同源樣本組，進行互聯網用戶在線上瀏覽網頁、廣告行為與線下超市購物行為的監(jiān)測。簡單來說，兩家研究公司組建了一群有代表性的人群進行線上線下行為的連續(xù)監(jiān)測。 ? SNS社區(qū)對廣告點擊率不到 1%，卻產生了 28%的投資回報率（ ROI）。 該項目首先對一家個人護理品牌的廣告主的廣告活動進行了監(jiān)測。該廣告主在 Myspace投入了 100萬美元的廣告活動，該廣告活動的形式主要是在 Myspace社區(qū)內舉辦了一個視頻征集活動，即讓用戶上傳自己制作的與該品牌相關的視頻，并讓社區(qū)的用戶對視頻進行投票評價，并對視頻的參與者和投票者給與發(fā)放該品牌超市購物券的機會。監(jiān)測結果顯示，在 7690萬瀏覽過該活動的用戶中，僅有不到 1%的用戶瀏覽廣告主的頁面，即點擊率不到 1%，但是在測量銷售業(yè)績時發(fā)現，該廣告投入帶來了 128萬美元的線下銷售，即到達 28%的投資回報率。 ? 因此，簡單的利用傳統的指標，如廣告點擊率來測量 SNS的社區(qū)價值也許會極大低估 SNS社區(qū)的廣告價值，關鍵是利用合理的測量方法、合理的測量指標來監(jiān)測。 整合溝通，形成溝通生態(tài)圈，將是 SNS的重要方向 SNS是一種溝通渠道，也是一種延時通訊工具，更是在表達情感方面方式更加多樣 和豐富，更加易于增加親密性的工具。 廣告變革： SNS Advertising Next？ ? 廣告 → 對話的變革 From campaign to conversation ? 從曝光 → 聯結的變革 From impression to connection ☆ 首要的
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