零售行業(yè)銷售管理與營銷溝通(編輯修改稿)
2025-02-05 20:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 B 市場經(jīng)理 C產(chǎn)品營銷銷售支持市場營銷應(yīng)用開發(fā)34咨詢與培訓(xùn)市場主導(dǎo)型l 優(yōu)點(diǎn)173。適應(yīng)不同客戶群的需要和使用習(xí)慣173。為某一市場開發(fā)和設(shè)計(jì)特定的產(chǎn)品和服務(wù)173。強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)銷售，解決方案，有利于跨功能銷售l 弱點(diǎn)173。人員重復(fù)，增加額外費(fèi)用173。市場費(fèi)用高173。忽略其它市場，產(chǎn)品開發(fā)能力差173。缺乏廣度35咨詢與培訓(xùn)功能主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)公司或部門的領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)制造 基層銷售 市場營銷 財(cái)務(wù)產(chǎn)品營銷 行業(yè)營銷 廣告 銷售促進(jìn) 市場研究36咨詢與培訓(xùn)功能主導(dǎo)型l 優(yōu)點(diǎn)173。高層負(fù)責(zé)營銷，利于決策173。專業(yè)化173。管理簡單，以任務(wù)為基礎(chǔ)l 弱點(diǎn)173。責(zé)任不明確173。非綜合性評估173。本位主義37咨詢與培訓(xùn)地區(qū)市場主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)公司或部門的領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)制造 基層銷售 市場營銷 財(cái)務(wù)市場管理地區(qū)市場經(jīng)理 A 地區(qū)市場經(jīng)理 B 地區(qū)市場經(jīng)理 C產(chǎn)品營銷銷售支持市場營銷應(yīng)用開發(fā)38咨詢與培訓(xùn)地區(qū)主導(dǎo)型l 優(yōu)點(diǎn)173。統(tǒng)一管理173。跨功能銷售173。責(zé)任明確l 弱點(diǎn)173。資源重復(fù)173?？赡芎雎援a(chǎn)品開發(fā)與推廣173。深度不夠39咨詢與培訓(xùn)PG部門組織圖部門經(jīng)理廣告經(jīng)理廣告副經(jīng)理廣告副經(jīng)理 運(yùn)作經(jīng)理Dawn品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理Joy 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理Ivory 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理Cascade品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理Dash/Ariel 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理Tide 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理中央促銷小組計(jì)算機(jī)系統(tǒng)辦公室經(jīng)理40咨詢與培訓(xùn)百事可樂噴泉飲料部門：營銷組織總裁： John Cranor銷售副總裁： William Hober150人財(cái)務(wù)40人運(yùn)作70人營銷副總裁： John Swanhouse40人4個地理區(qū)劃部門 ： 12個全國性客戶銷售經(jīng)理 8個部門發(fā)展經(jīng)理 14個地理區(qū)劃 83個地區(qū)銷售經(jīng)理大型客戶部門 ： 10個經(jīng)理新業(yè)務(wù)開發(fā)組 副總裁： David Weinberg 3個經(jīng)理 計(jì)劃部門品牌發(fā)展 16個營銷經(jīng)理基層營銷 12個營銷經(jīng)理全國性客戶 2個計(jì)劃經(jīng)理計(jì)劃部門41咨詢與培訓(xùn)DSD / Wholesale Assist (WAT) Model 直銷 / 批發(fā)協(xié)作 ( WAT )模式Customer Development客戶發(fā)展Retail Customers 零售客戶WAT Wholesaler 批發(fā)協(xié)作批發(fā)商Pepsi JV BOTTLER 百 事 合 資 灌 瓶廠 Sales Management 銷 售 / 銷 售 管 理 DeliveryOrders 送貨單 Selling 銷售 Product Flow產(chǎn)品流向Pepsi Customer Reps. 客戶代表Pepsi TDM百事區(qū)域拓展經(jīng)理CR CR CR CRDelivery 送貨WAT System批 發(fā) 協(xié) 作 隊(duì) 伍 系 統(tǒng) DSD System直 銷 系 統(tǒng) Selling Delivery 銷 售 與 送貨42咨詢與培訓(xùn) Distributor Model 專營分銷商模式Customer Development客戶發(fā)展Pepsi JV BOTTLER 百事合資灌瓶廠 Product Flow 產(chǎn) 品 流 向 Sales Management銷 售 管 理 ?DISTRIBUTOR 專營分銷商 Pepsi TDM百事區(qū)域拓展經(jīng)理Distributor Sales Reps. 專營分銷商業(yè)務(wù)代表DCR DCR DCR DCR Selling Delivery 銷售與送貨Retail Customers 零售客戶SD 銷售與送貨Wholesalers 批發(fā)商 43咨詢與培訓(xùn)IBM營銷組織結(jié)構(gòu)： 19661972董事會公司總部辦公室數(shù)據(jù)處理營銷小組團(tuán)隊(duì)（普通業(yè)務(wù)）數(shù)據(jù)處理部（國內(nèi)銷售） 聯(lián)邦系統(tǒng)部（對美國政府銷售） 信息記錄部
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