青州雍和府西區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告xxxx-55頁(yè)(編輯修改稿)
2025-02-05 20:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 也是廣告推廣自始至終需要把握的基本調(diào)性 。 l “和諧 ” 是 [雍和府西區(qū) ]的靈魂 ， 美好和睦的社區(qū)氛圍是項(xiàng)目的核心價(jià)值 。 l “Family”社區(qū)是一個(gè)全新的定義 ， 它意喻在這個(gè)社區(qū)里 ，沒(méi)有陌生人 ， 鄰里守望 ， 充滿了大家庭的關(guān)愛(ài) 。 產(chǎn)品形象定位 品牌形象： 親 、 善 、 美 熱愛(ài)生活 ， 對(duì)一切都充滿好奇 ， 身上閃耀著燦爛晶瑩的童心 ，愛(ài)父母 ， 愛(ài)老人 ， 對(duì)鄰居 、 小伙伴是那么友善熱心 ， 讓每一個(gè)看見(jiàn)的人都會(huì)不知不覺(jué)受到感染 ， 心靈變得更純凈 ， 心情變得更快樂(lè) …… 產(chǎn)品形象定位 品牌形象的支撐點(diǎn)： 親： l 人與人相親：雍和府西區(qū)以 Block為建筑單位 ， 使人們擁有一個(gè)共同的大院 ， 人們?cè)诖擞辛烁嘞嘧R(shí) 、 交流的場(chǎng)地機(jī)會(huì) ， 人與人之間關(guān)系更親密 、 心靠得更近 。 l 人與環(huán)境相親： 社區(qū)的環(huán)境規(guī)劃重視人和自然的交融 ， 整個(gè)小區(qū)擁有一水 、 四街 、 三十余個(gè)街區(qū)公園 ， 人和自然親密融合在一起 。 產(chǎn)品形象定位 親 、 善 、 美 ?? 這既是我們的品牌形象 ， 也是我們給消費(fèi)者體驗(yàn)承諾 —— 一個(gè)比功能承諾要重得多 ， 也重要得多的承諾 。 它將使 [雍和府西區(qū) ]邁向 其他樓盤(pán)所不具備的情感高度 。 產(chǎn)品形象定位 項(xiàng)目如何推廣 第六部分： 營(yíng)銷(xiāo)戓略診斷 雍和府西區(qū)項(xiàng)目是青州最大癿項(xiàng)目之一 也是最有代表性和影響力癿項(xiàng)目， 無(wú)論其開(kāi)發(fā)理念、觃劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售執(zhí) 行、物業(yè)服務(wù)（售樓部物業(yè)服務(wù)）、開(kāi)發(fā)商實(shí)力 還是未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ龋? 都可謂是 青州乃至山東首屈一指 雍和府西區(qū)項(xiàng)目是青州最大的項(xiàng)目之一 大盤(pán)開(kāi)發(fā)模式 ? 主題社區(qū)開(kāi)發(fā)模式 通過(guò)社區(qū)文化主題吸引特定消費(fèi)群體，提升社區(qū)的影響力，支撐項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。 ? 中心城鎮(zhèn)大盤(pán)模式 以區(qū)域規(guī)劃為城市次中心、區(qū)域性中心為基礎(chǔ)，通過(guò)政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為前提的開(kāi)發(fā)模式。 ? 緊縮城市開(kāi)發(fā)模式 在通過(guò)城市大盤(pán)開(kāi)發(fā)中濃縮城市的主要功能，通過(guò)建“城中城”來(lái)保持項(xiàng)目的相對(duì)獨(dú)立性。 案例分析 ——碧桂園 營(yíng)銷(xiāo)啟勱模式： 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) +圈層營(yíng)銷(xiāo) +活勱?duì)I銷(xiāo) 推廣傳播手段： 戶外 +公交車(chē)體 + 樣板房 +報(bào)廣 +電視 +短信 +雜志 + 道旗 +圍墻 +房展會(huì) +賣(mài)場(chǎng)展示 營(yíng)銷(xiāo)啟勱切入： 產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)主 線 社區(qū)配套： 五星級(jí)酒店、 4萬(wàn)平方米商業(yè)、幼兒園 營(yíng) 銷(xiāo) 模 式 ? 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式 營(yíng)銷(xiāo)推廣放在產(chǎn)品品質(zhì)上，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)戒情景展示，感 受產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求比較高，多適用于想通過(guò)產(chǎn)品來(lái)塑造品牌的開(kāi)發(fā)商 ? 概念營(yíng)銷(xiāo)模式 以項(xiàng)目的靈魂作為不客戶達(dá)成共鳴的營(yíng)銷(xiāo)模式，多在 不客戶在精神層面交流，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用較高，多適用于全國(guó)影響力的開(kāi)發(fā)商 ? 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)模式 注重產(chǎn)品價(jià)值闡述，包括區(qū)域價(jià)值，前景價(jià)值，城市 功能價(jià)值，多用于有區(qū)域影響力的開(kāi)發(fā)商 華祺地產(chǎn) 開(kāi)發(fā)商定位 首席城市運(yùn)營(yíng)商 地產(chǎn)領(lǐng)航先鋒 精于業(yè) 惠于民 精筑山河 信達(dá)天下 至善建筑 至美生活 濰坊最具影響力品牌地產(chǎn) 華祺地產(chǎn) 精神和理念的傳達(dá)，同時(shí)又表達(dá)了華祺地產(chǎn)的社會(huì)責(zé)任感 價(jià)格不推案 低價(jià)搶先入市 先行回籠資金 后期保證利潤(rùn) 客戶信心保證 價(jià)格穩(wěn)步上漲 一期 二期 營(yíng)銷(xiāo)總綱 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 成功營(yíng)銷(xiāo)方向 陌生區(qū)域、認(rèn)知度低 區(qū)域發(fā)展迅速，擁有一定 區(qū)域價(jià)值 區(qū)域高成熟度，區(qū)域價(jià) 值已被充分認(rèn)可 區(qū)域“嬰兒”期 區(qū)域“少年”期 區(qū)域“成年”期 “ 告訴別人她會(huì)長(zhǎng)的更美” 重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象 “ 告訴別人她的美不眾丌同” 基于區(qū)域價(jià)值，重新定義產(chǎn)品 “ 告訴別人她是完美的” 利用成熟區(qū)域價(jià)值，項(xiàng)目全方位打造外的細(xì)節(jié)放大 營(yíng)銷(xiāo)總綱 成功營(yíng)銷(xiāo)方向 重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象 基于區(qū)域價(jià)值，重新定義產(chǎn)品 利用成熟區(qū)域價(jià)值，項(xiàng)目全方位打造外在的細(xì)節(jié)放大 推廣路線設(shè)計(jì) 造勢(shì)期 蓄水期 一期強(qiáng)銷(xiāo)期 二期強(qiáng)銷(xiāo)期 區(qū)域價(jià)值 品牌價(jià)值 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 精英文化 形象力 大社區(qū) 項(xiàng)目產(chǎn)品力 利基力 區(qū)域前景 城市功能 品牌運(yùn)營(yíng)商 新野人居形象大使 區(qū)域優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、自然景觀優(yōu)勢(shì)、配套優(yōu)勢(shì)、階層優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目觃模、建筑風(fēng)格、商業(yè)特色、項(xiàng)目景觀
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