青州雍和府西區(qū)項目營銷策劃報告xxxx-55頁(編輯修改稿)
2025-02-05 20:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 也是廣告推廣自始至終需要把握的基本調(diào)性 。 l “和諧 ” 是 [雍和府西區(qū) ]的靈魂 ， 美好和睦的社區(qū)氛圍是項目的核心價值 。 l “Family”社區(qū)是一個全新的定義 ， 它意喻在這個社區(qū)里 ，沒有陌生人 ， 鄰里守望 ， 充滿了大家庭的關愛 。 產(chǎn)品形象定位 品牌形象： 親 、 善 、 美 熱愛生活 ， 對一切都充滿好奇 ， 身上閃耀著燦爛晶瑩的童心 ，愛父母 ， 愛老人 ， 對鄰居 、 小伙伴是那么友善熱心 ， 讓每一個看見的人都會不知不覺受到感染 ， 心靈變得更純凈 ， 心情變得更快樂 …… 產(chǎn)品形象定位 品牌形象的支撐點： 親： l 人與人相親：雍和府西區(qū)以 Block為建筑單位 ， 使人們擁有一個共同的大院 ， 人們在此有了更多相識 、 交流的場地機會 ， 人與人之間關系更親密 、 心靠得更近 。 l 人與環(huán)境相親： 社區(qū)的環(huán)境規(guī)劃重視人和自然的交融 ， 整個小區(qū)擁有一水 、 四街 、 三十余個街區(qū)公園 ， 人和自然親密融合在一起 。 產(chǎn)品形象定位 親 、 善 、 美 ?? 這既是我們的品牌形象 ， 也是我們給消費者體驗承諾 —— 一個比功能承諾要重得多 ， 也重要得多的承諾 。 它將使 [雍和府西區(qū) ]邁向 其他樓盤所不具備的情感高度 。 產(chǎn)品形象定位 項目如何推廣 第六部分： 營銷戓略診斷 雍和府西區(qū)項目是青州最大癿項目之一 也是最有代表性和影響力癿項目， 無論其開發(fā)理念、觃劃設計、產(chǎn)品定位、銷售執(zhí) 行、物業(yè)服務（售樓部物業(yè)服務）、開發(fā)商實力 還是未來發(fā)展?jié)摿Φ龋? 都可謂是 青州乃至山東首屈一指 雍和府西區(qū)項目是青州最大的項目之一 大盤開發(fā)模式 ? 主題社區(qū)開發(fā)模式 通過社區(qū)文化主題吸引特定消費群體，提升社區(qū)的影響力，支撐項目開發(fā)。 ? 中心城鎮(zhèn)大盤模式 以區(qū)域規(guī)劃為城市次中心、區(qū)域性中心為基礎，通過政府基礎設施建設為前提的開發(fā)模式。 ? 緊縮城市開發(fā)模式 在通過城市大盤開發(fā)中濃縮城市的主要功能，通過建“城中城”來保持項目的相對獨立性。 案例分析 ——碧桂園 營銷啟勱模式： 體驗營銷 +圈層營銷 +活勱營銷 推廣傳播手段： 戶外 +公交車體 + 樣板房 +報廣 +電視 +短信 +雜志 + 道旗 +圍墻 +房展會 +賣場展示 營銷啟勱切入： 產(chǎn)品作為營銷主 線 社區(qū)配套： 五星級酒店、 4萬平方米商業(yè)、幼兒園 營 銷 模 式 ? 產(chǎn)品營銷模式 營銷推廣放在產(chǎn)品品質(zhì)上，體驗營銷戒情景展示，感 受產(chǎn)品，對產(chǎn)品品質(zhì)要求比較高，多適用于想通過產(chǎn)品來塑造品牌的開發(fā)商 ? 概念營銷模式 以項目的靈魂作為不客戶達成共鳴的營銷模式，多在 不客戶在精神層面交流，營銷費用較高，多適用于全國影響力的開發(fā)商 ? 價值營銷模式 注重產(chǎn)品價值闡述，包括區(qū)域價值，前景價值，城市 功能價值，多用于有區(qū)域影響力的開發(fā)商 華祺地產(chǎn) 開發(fā)商定位 首席城市運營商 地產(chǎn)領航先鋒 精于業(yè) 惠于民 精筑山河 信達天下 至善建筑 至美生活 濰坊最具影響力品牌地產(chǎn) 華祺地產(chǎn) 精神和理念的傳達，同時又表達了華祺地產(chǎn)的社會責任感 價格不推案 低價搶先入市 先行回籠資金 后期保證利潤 客戶信心保證 價格穩(wěn)步上漲 一期 二期 營銷總綱 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 成功營銷方向 陌生區(qū)域、認知度低 區(qū)域發(fā)展迅速，擁有一定 區(qū)域價值 區(qū)域高成熟度，區(qū)域價 值已被充分認可 區(qū)域“嬰兒”期 區(qū)域“少年”期 區(qū)域“成年”期 “ 告訴別人她會長的更美” 重新定義區(qū)域價值，提升形象 “ 告訴別人她的美不眾丌同” 基于區(qū)域價值，重新定義產(chǎn)品 “ 告訴別人她是完美的” 利用成熟區(qū)域價值，項目全方位打造外的細節(jié)放大 營銷總綱 成功營銷方向 重新定義區(qū)域價值，提升形象 基于區(qū)域價值，重新定義產(chǎn)品 利用成熟區(qū)域價值，項目全方位打造外在的細節(jié)放大 推廣路線設計 造勢期 蓄水期 一期強銷期 二期強銷期 區(qū)域價值 品牌價值 項目價值 精英文化 形象力 大社區(qū) 項目產(chǎn)品力 利基力 區(qū)域前景 城市功能 品牌運營商 新野人居形象大使 區(qū)域優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、自然景觀優(yōu)勢、配套優(yōu)勢、階層優(yōu)勢 項目觃模、建筑風格、商業(yè)特色、項目景觀
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