房地產(chǎn)-xx風(fēng)情街項(xiàng)目營(yíng)銷策劃成果匯報(bào)(編輯修改稿)
2025-02-05 20:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 悠然領(lǐng)地 財(cái)富坦途 目標(biāo)客戶定位 實(shí)用型 客戶為主 投資型 客戶為輔 實(shí)用型客戶主要特征 ? 指自己購(gòu)買、自己經(jīng)營(yíng)，以本地客戶為主，受地方經(jīng)商氛圍熏陶，具有敏感的商業(yè)經(jīng)濟(jì)頭腦； ? 對(duì)自身經(jīng)營(yíng)的行業(yè)有較深的了解，市場(chǎng)嗅覺靈敏； ? 對(duì)價(jià)格反應(yīng)較為敏感，偏好靈活的付款方式； ? 需求面積相對(duì)較小，物業(yè)類型以臨街商鋪為主； ? 決策較為慎重，需反復(fù)比較，有意向的物業(yè)會(huì)看三次或三次以上； ? 注重考慮貨物儲(chǔ)存、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、周邊消費(fèi)能力、促銷活動(dòng)、統(tǒng)一管理等方面因素； ? 最重視商鋪的位置、商鋪周圍的生意氛圍。 注重因素 實(shí)用型客戶置業(yè)行為特征 價(jià)格 反復(fù)比較，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格反應(yīng)靈敏，看重樓價(jià)折扣。 地理位置及周邊配套 考慮地理位置是否優(yōu)越，商業(yè)配套設(shè)施、公交設(shè)施、周邊消費(fèi)能力、統(tǒng)一管理、人流量、物業(yè)檔次和社會(huì)安全度等。 物業(yè)質(zhì)素 考慮戶型間隔是否實(shí)用，停車、倉(cāng)儲(chǔ)的便利性，裝修標(biāo)準(zhǔn)及商業(yè)配套設(shè)施內(nèi)容。 其他 購(gòu)買重點(diǎn)為現(xiàn)樓或準(zhǔn)現(xiàn)樓。 實(shí)用型客戶注重因素： ?附近居民； ?外來游客； ?附近或更遠(yuǎn)區(qū)域社會(huì)時(shí)尚一族； ?附近賓館或酒店的高級(jí)房客； ?附近院校如：南藝的師生等； ?市區(qū)范圍內(nèi)白領(lǐng)品位一族。 ? 酒吧街未來消費(fèi)群 第三部分：營(yíng)銷推廣策略及計(jì)劃 運(yùn)籌帷幄 能量爆發(fā) ?強(qiáng)勢(shì)建立中國(guó)首家電影主題酒吧街的品牌形象； ?全面建立江蘇省金源灘涂置業(yè)有限公司的品牌知名度； ?商業(yè)銷售實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，后期經(jīng)營(yíng)在眾多酒吧休閑街的競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功； ?實(shí)現(xiàn)商業(yè)和住宅互為支持、互為提升的作用，為今后其他項(xiàng)目開發(fā)打造良好基礎(chǔ)； ?開盤時(shí)取得轟動(dòng)效應(yīng)，全面引起市場(chǎng)關(guān)注； ?使該項(xiàng)目成為市場(chǎng)熱點(diǎn) ,獲得經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益雙豐收； ?立足于我公司自有資源，以最小投入取得最大效果。 營(yíng)銷推廣目標(biāo) 整體營(yíng)銷策略 ?造勢(shì)策略 ?體驗(yàn)場(chǎng)策略 ?媒體創(chuàng)意與媒體整合策略 ?引爆流行時(shí)尚策略 ?價(jià)格策略與推售策略 體驗(yàn)場(chǎng)技術(shù)——體驗(yàn)空間場(chǎng)提示 營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略 ?初步確定銷售目標(biāo)為開盤后 90％。 項(xiàng)目前期營(yíng)銷推廣策略 ——“造勢(shì)” 開盤強(qiáng)銷期 —— 革命能量爆發(fā)期 再?gòu)?qiáng)化期 ——品牌延續(xù)期 ?口碑人氣策略：利用已有的人氣和品牌形象，促進(jìn)口碑營(yíng)銷，以小惠得大利。 ?性價(jià)比實(shí)惠策略：在已有品牌形象的基礎(chǔ)上，顯示促銷單位的實(shí)惠。 ?營(yíng)銷方式：保留軟文、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等推廣形式，附加派送禮品進(jìn)行推廣；配合口碑
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