房地產(chǎn)-xx風情街項目營銷策劃成果匯報(編輯修改稿)
2025-02-05 20:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 悠然領地 財富坦途 目標客戶定位 實用型 客戶為主 投資型 客戶為輔 實用型客戶主要特征 ? 指自己購買、自己經(jīng)營，以本地客戶為主，受地方經(jīng)商氛圍熏陶，具有敏感的商業(yè)經(jīng)濟頭腦； ? 對自身經(jīng)營的行業(yè)有較深的了解，市場嗅覺靈敏； ? 對價格反應較為敏感，偏好靈活的付款方式； ? 需求面積相對較小，物業(yè)類型以臨街商鋪為主； ? 決策較為慎重，需反復比較，有意向的物業(yè)會看三次或三次以上； ? 注重考慮貨物儲存、經(jīng)營規(guī)模、周邊消費能力、促銷活動、統(tǒng)一管理等方面因素； ? 最重視商鋪的位置、商鋪周圍的生意氛圍。 注重因素 實用型客戶置業(yè)行為特征 價格 反復比較，對市場價格反應靈敏，看重樓價折扣。 地理位置及周邊配套 考慮地理位置是否優(yōu)越，商業(yè)配套設施、公交設施、周邊消費能力、統(tǒng)一管理、人流量、物業(yè)檔次和社會安全度等。 物業(yè)質(zhì)素 考慮戶型間隔是否實用，停車、倉儲的便利性，裝修標準及商業(yè)配套設施內(nèi)容。 其他 購買重點為現(xiàn)樓或準現(xiàn)樓。 實用型客戶注重因素： ?附近居民； ?外來游客； ?附近或更遠區(qū)域社會時尚一族； ?附近賓館或酒店的高級房客； ?附近院校如：南藝的師生等； ?市區(qū)范圍內(nèi)白領品位一族。 ? 酒吧街未來消費群 第三部分：營銷推廣策略及計劃 運籌帷幄 能量爆發(fā) ?強勢建立中國首家電影主題酒吧街的品牌形象； ?全面建立江蘇省金源灘涂置業(yè)有限公司的品牌知名度； ?商業(yè)銷售實現(xiàn)利潤最大化，后期經(jīng)營在眾多酒吧休閑街的競爭中獲得成功； ?實現(xiàn)商業(yè)和住宅互為支持、互為提升的作用，為今后其他項目開發(fā)打造良好基礎； ?開盤時取得轟動效應，全面引起市場關注； ?使該項目成為市場熱點 ,獲得經(jīng)濟效益和品牌效益雙豐收； ?立足于我公司自有資源，以最小投入取得最大效果。 營銷推廣目標 整體營銷策略 ?造勢策略 ?體驗場策略 ?媒體創(chuàng)意與媒體整合策略 ?引爆流行時尚策略 ?價格策略與推售策略 體驗場技術——體驗空間場提示 營銷推廣戰(zhàn)略 ?初步確定銷售目標為開盤后 90％。 項目前期營銷推廣策略 ——“造勢” 開盤強銷期 —— 革命能量爆發(fā)期 再強化期 ——品牌延續(xù)期 ?口碑人氣策略：利用已有的人氣和品牌形象，促進口碑營銷，以小惠得大利。 ?性價比實惠策略：在已有品牌形象的基礎上，顯示促銷單位的實惠。 ?營銷方式：保留軟文、網(wǎng)絡營銷等推廣形式，附加派送禮品進行推廣；配合口碑
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