青島某公司營銷策略(編輯修改稿)
2025-02-05 20:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與新客戶接觸的機會，并適時安排促銷優(yōu)惠活動。v 輔助策略： 08年下半年的客戶關(guān)懷工作按照廠家規(guī)定執(zhí)行，并做好環(huán)節(jié)工作；售后服務(wù)可請售后服務(wù)部提供方案。營 銷 策 略 二、防御市場營銷策略 在制定本區(qū)域的策略之前，首先關(guān)注一下主要競爭對手長安的營銷策略： 切實可行的目標： 長安針對本區(qū)域制定了非常切實可行的的目標，根據(jù)市場增長潛力，提高 10%的市場份額； 完善周密的市場計劃 ：長安采取整合策略 +區(qū)域差異化策略。從網(wǎng)絡(luò)覆蓋、產(chǎn)品供應、價格策略、促銷宣傳各方面都有周密的實施計劃，并以差異化貫徹始末。 綜合宣傳重效果： 長安從線上廣告、戶外廣告、線下宣傳三方面出擊，重在產(chǎn)品和品牌知名度的提高；另外線下活動將靜態(tài)展示轉(zhuǎn)變成與客戶的互動活動，并增設(shè)音響效果，重在造勢和提高客戶認知度。并且在巡展中 “尋找有潛力的商戶為銷售線人 ”，宣傳與銷售結(jié)合更加密切。同時長年開展禮品促銷，加強長期效果。 營 銷 策 略 針對性宣傳助銷售： 通過與駕校的聯(lián)合、舊車交易市場聯(lián)盟有針對性地滲透宣傳，增加銷售。并下放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，準確把握鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費群體從眾購買心理。 銷售與售后 “兩條腿走路 ”:大力開展售后服務(wù)工作，針對不同時期的購車客戶推出不同的服務(wù)優(yōu)惠策略，同時設(shè)立長安親情之家等便捷的售后服務(wù)模式，極具差異化。通過 “上門維修 ”服務(wù)形式的倡導，有效解決了鄉(xiāng)村客戶由于時間距離的原因，導致車輛出現(xiàn)問題時無法修理問題的解決。長安準確把握這一突破口，及時為客戶解決實際問題，體現(xiàn) “親情服務(wù) ”的理念，很容易培養(yǎng)客戶忠誠，得到客戶認可。 用政策 “保駕護航 ”： 長安將政策支持作為堅實的后盾以保證各項工作的到位。以市場占有率作為獎勵的基點，將市場占有率規(guī)為 3個提升層次（小于 5%、 5%—10% 之間、超過 10%），分別按照季度、年度進行獎勵，激勵效果更實際，目標更具可實現(xiàn)性。 營 銷 策 略 通過對長安營銷策略的分析，可以看出其提升市場份額的重點工作放在 宣傳促銷、售后服務(wù) 方面。根據(jù)此區(qū)域的特點分析我公司資源情況：在 產(chǎn)品知名度和品牌口碑方面， 我公司占有很大優(yōu)勢，在這方面我公司可以少投放些精力；我公司擁有比競爭對手多一倍的 老用戶 ，這是我公司最大的 資源 ；在競爭對手將主要工作用于產(chǎn)品、品牌宣傳，促銷活動時，我們可借此進行資源整合，這是我公司最有利的 時機 。在最有利的時機利用我們的優(yōu)勢資源來防守我們的陣地！營 銷 策 略 營 銷 策 略 渠道渠道 產(chǎn)品產(chǎn)品 其他資源其他資源促銷 老客戶 售后服務(wù)根據(jù)我公司的在本
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