青島某公司營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-02-05 20:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與新客戶接觸的機(jī)會(huì)，并適時(shí)安排促銷優(yōu)惠活動(dòng)。v 輔助策略： 08年下半年的客戶關(guān)懷工作按照廠家規(guī)定執(zhí)行，并做好環(huán)節(jié)工作；售后服務(wù)可請(qǐng)售后服務(wù)部提供方案。營(yíng) 銷 策 略 二、防御市場(chǎng)營(yíng)銷策略 在制定本區(qū)域的策略之前，首先關(guān)注一下主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)安的營(yíng)銷策略： 切實(shí)可行的目標(biāo)： 長(zhǎng)安針對(duì)本區(qū)域制定了非常切實(shí)可行的的目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力，提高 10%的市場(chǎng)份額； 完善周密的市場(chǎng)計(jì)劃 ：長(zhǎng)安采取整合策略 +區(qū)域差異化策略。從網(wǎng)絡(luò)覆蓋、產(chǎn)品供應(yīng)、價(jià)格策略、促銷宣傳各方面都有周密的實(shí)施計(jì)劃，并以差異化貫徹始末。 綜合宣傳重效果： 長(zhǎng)安從線上廣告、戶外廣告、線下宣傳三方面出擊，重在產(chǎn)品和品牌知名度的提高；另外線下活動(dòng)將靜態(tài)展示轉(zhuǎn)變成與客戶的互動(dòng)活動(dòng)，并增設(shè)音響效果，重在造勢(shì)和提高客戶認(rèn)知度。并且在巡展中 “尋找有潛力的商戶為銷售線人 ”，宣傳與銷售結(jié)合更加密切。同時(shí)長(zhǎng)年開展禮品促銷，加強(qiáng)長(zhǎng)期效果。 營(yíng) 銷 策 略 針對(duì)性宣傳助銷售： 通過(guò)與駕校的聯(lián)合、舊車交易市場(chǎng)聯(lián)盟有針對(duì)性地滲透宣傳，增加銷售。并下放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，準(zhǔn)確把握鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群體從眾購(gòu)買心理。 銷售與售后 “兩條腿走路 ”:大力開展售后服務(wù)工作，針對(duì)不同時(shí)期的購(gòu)車客戶推出不同的服務(wù)優(yōu)惠策略，同時(shí)設(shè)立長(zhǎng)安親情之家等便捷的售后服務(wù)模式，極具差異化。通過(guò) “上門維修 ”服務(wù)形式的倡導(dǎo)，有效解決了鄉(xiāng)村客戶由于時(shí)間距離的原因，導(dǎo)致車輛出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)無(wú)法修理問(wèn)題的解決。長(zhǎng)安準(zhǔn)確把握這一突破口，及時(shí)為客戶解決實(shí)際問(wèn)題，體現(xiàn) “親情服務(wù) ”的理念，很容易培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)，得到客戶認(rèn)可。 用政策 “保駕護(hù)航 ”： 長(zhǎng)安將政策支持作為堅(jiān)實(shí)的后盾以保證各項(xiàng)工作的到位。以市場(chǎng)占有率作為獎(jiǎng)勵(lì)的基點(diǎn)，將市場(chǎng)占有率規(guī)為 3個(gè)提升層次（小于 5%、 5%—10% 之間、超過(guò) 10%），分別按照季度、年度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)效果更實(shí)際，目標(biāo)更具可實(shí)現(xiàn)性。 營(yíng) 銷 策 略 通過(guò)對(duì)長(zhǎng)安營(yíng)銷策略的分析，可以看出其提升市場(chǎng)份額的重點(diǎn)工作放在 宣傳促銷、售后服務(wù) 方面。根據(jù)此區(qū)域的特點(diǎn)分析我公司資源情況：在 產(chǎn)品知名度和品牌口碑方面， 我公司占有很大優(yōu)勢(shì)，在這方面我公司可以少投放些精力；我公司擁有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多一倍的 老用戶 ，這是我公司最大的 資源 ；在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將主要工作用于產(chǎn)品、品牌宣傳，促銷活動(dòng)時(shí)，我們可借此進(jìn)行資源整合，這是我公司最有利的 時(shí)機(jī) 。在最有利的時(shí)機(jī)利用我們的優(yōu)勢(shì)資源來(lái)防守我們的陣地！營(yíng) 銷 策 略 營(yíng) 銷 策 略 渠道渠道 產(chǎn)品產(chǎn)品 其他資源其他資源促銷 老客戶 售后服務(wù)根據(jù)我公司的在本
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