青島五菱營銷策略(編輯修改稿)
2025-03-01 19:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戰(zhàn)場，多方夾擊，此情形刻不容緩。對于五菱市場份額較低狀況，可從以下方面進(jìn)行分析： 市區(qū)信息傳播比周邊縣市占有優(yōu)勢，潛在客戶很容易獲取新的促銷活動(dòng)信息； 競品長安老用戶數(shù)量較多，由此進(jìn)行口碑宣傳帶動(dòng)新的銷售有很大優(yōu)勢；并且其主銷產(chǎn)品種類多； 競品長安在本區(qū)域銷售網(wǎng)點(diǎn)較多，而且地理分布占有優(yōu)勢，在銷售旺季搶先奪取客戶的優(yōu)勢很大； 本區(qū)域消費(fèi)群體對于車型的外觀、性能、用途的需求與周邊縣市的客戶群體存在差異。 客戶關(guān)懷 售后服務(wù) 渠道 產(chǎn)品 促銷 通過以上分析，針對此區(qū)域可采取以渠道、產(chǎn)品、促銷宣傳為主，客戶關(guān)懷和售后服務(wù)跟進(jìn)的策略。 營 銷 策 略 ? 渠道策略： 詳細(xì)分析我公司現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)覆蓋、地理位置等情況，并于競品網(wǎng)絡(luò)做出對比，以便做出合理的渠道規(guī)劃； ? 產(chǎn)品策略： 發(fā)展更多主銷產(chǎn)品，培養(yǎng)有潛力的產(chǎn)品成為主銷產(chǎn)品； ? 宣傳促銷策略： 除按照計(jì)劃投放線上廣告外，應(yīng)增設(shè)特色化的線下宣傳活動(dòng)，提供更多與新客戶接觸的機(jī)會(huì)，并適時(shí)安排促銷優(yōu)惠活動(dòng)。 ? 輔助策略： 08年下半年的客戶關(guān)懷工作按照廠家規(guī)定執(zhí)行，并做好環(huán)節(jié)工作；售后服務(wù)可請售后服務(wù)部提供方案。 營 銷 策 略 二、防御市場營銷策略 在制定本區(qū)域的策略之前，首先關(guān)注一下主要競爭對手長安的營銷策略： 切實(shí)可行的目標(biāo)： 長安針對本區(qū)域制定了非常切實(shí)可行的的目標(biāo)，根據(jù)市場增長潛力，提高 10%的市場份額； 完善周密的市場計(jì)劃 ：長安采取整合策略 +區(qū)域差異化策略。從網(wǎng)絡(luò)覆蓋、產(chǎn)品供應(yīng)、價(jià)格策略、促銷宣傳各方面都有周密的實(shí)施計(jì)劃，并以差異化貫徹始末。 綜合宣傳重效果： 長安從線上廣告、戶外廣告、線下宣傳三方面出擊，重在產(chǎn)品和品牌知名度的提高；另外線下活動(dòng)將靜態(tài)展示轉(zhuǎn)變成與客戶的互動(dòng)活動(dòng)，并增設(shè)音響效果，重在造勢和提高客戶認(rèn)知度。并且在巡展中“尋找有潛力的商戶為銷售線人 ”，宣傳與銷售結(jié)合更加密切。同時(shí)長年開展禮品促銷，加強(qiáng)長期效果。 營 銷 策 略 針對性宣傳助銷售： 通過與駕校的聯(lián)合、舊車交易市場聯(lián)盟有針對性地滲透宣傳，增加銷售。并下放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，準(zhǔn)確把握鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群體從眾購買心理。 銷售與售后“兩條腿走路” :大力開展售后服務(wù)工作，針對不同時(shí)期的購車客戶推出不同的服務(wù)優(yōu)惠策略，同時(shí)設(shè)立長安親情之家等便捷的售后服務(wù)模式，極具差異化。通過“上門維修 ”服務(wù)形式的倡導(dǎo)，有效解決了鄉(xiāng)村客戶由于時(shí)間距離的原因，導(dǎo)致車輛出現(xiàn)問題時(shí)無法修理問題的解決。長安準(zhǔn)確把握這一突破口，及時(shí)為客戶解決實(shí)際問題，體現(xiàn)“親情服務(wù)”的理念，很容易培養(yǎng)客戶忠誠，得到客戶認(rèn)可。 用政策“保駕護(hù)航”： 長安將政策支持作為堅(jiān)實(shí)的后盾以保證各項(xiàng)工作的到位。以市場占有率作為獎(jiǎng)勵(lì)的基點(diǎn)，將市場占有率規(guī)為 3個(gè)提升層次（小于 5%、 5%— 10%之間、超過 10%），分別按照季度、年度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)效果更實(shí)際，目標(biāo)更具可實(shí)現(xiàn)性。
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