業(yè)務(wù)管理及管理知識(shí)分析(編輯修改稿)
2025-02-05 20:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一天的工作匯報(bào)應(yīng)包括拜訪點(diǎn)；成 交點(diǎn)；成交額；成交量；成交率幾大指標(biāo)全面分析． ２．成交率＝成交點(diǎn)／應(yīng)拜訪點(diǎn)＊１００％，上例所示 為３２／５０＝６４％ ３．主管早會(huì)應(yīng)宣讀每位業(yè)代的昨日工作業(yè)績記錄． ４．沒有銷量的一天要注明原因（如大雨，抽調(diào)外阜等） ５．每周／月累計(jì)計(jì)算成交點(diǎn)，成交額，平均成交率周 會(huì)，月會(huì)宣讀． ６．此表主要作用是對(duì)業(yè)代的每日工作業(yè)績?nèi)嬖u(píng)估， 促使業(yè)代不僅僅將注意力集中于銷量． ? 三．業(yè)代日常工作表單 ? ７．此表中的成交點(diǎn)，成交量是表三的匯總，核對(duì)表 四的記錄與表三是否相符，也是檢核業(yè)代有無造 假表行為的方法之一． ? 三．業(yè)代日常工作表單 ? 表五：業(yè)代銷量明細(xì)表 ? 業(yè)代－－－－－ ? 日期 天氣 線路 品項(xiàng) 合 金額 備注 ? 三．業(yè)代日常工作表單 ? 說明：１．此表作用在于對(duì)業(yè)代每天的銷量落實(shí)到不同品項(xiàng) 記錄． ２．此表是對(duì)表四中銷售量，銷售額的分解注釋，是 對(duì)表三中個(gè)客戶定單的分品項(xiàng)累加． 表三，表四，表五三張表數(shù)字是否相符，也是防范業(yè)代造假表 的手段． ? 三 .業(yè)代日常工作表單 ? 表六 :市態(tài)匯報(bào)表 ? 月 業(yè)代 ? 日 期 動(dòng)態(tài) ? 月 日 ? 市態(tài) ? 問題 ? 建議 ? 市態(tài) ? 問題 ? 建議 ? 三 .業(yè)代日常工作表單 ? 說明 :要求業(yè)代每日對(duì)竟品動(dòng)態(tài) ,本品動(dòng)態(tài)作出匯報(bào) ,并提出自己 的疑難問題和建議 ,便于與主管即使溝通 . ? 四 .業(yè)代工作效果檢核評(píng)估 ? 表七 :業(yè)代線路檢核表 ? 業(yè)代 日期 ? 售點(diǎn)編號(hào) 品項(xiàng) 生動(dòng)化得分 客情得分 漏單 備 注 ? 四 .業(yè)代工作效果檢核評(píng)估 ? 說明 : . ? ,客情得分等根據(jù)公司制定的打分標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 . ? :主管回訪業(yè)代昨日線路 ,法案縣有客戶主動(dòng)下定單 , ? 說明業(yè)代昨日定單有遺漏 ,公司的按下列標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分 : ? 漏單為 0100分 ? 漏單為 1 80分 ? 漏單 13 60分 ? 漏單大于 3 0分 ? 四 .業(yè)代工作效果檢核評(píng)估 ? 表八 :業(yè)代檢核結(jié)果記錄 ? 月份 業(yè)代 ? 日 期 內(nèi)容及檢核 檢核結(jié)果及主管指示 被檢核人簽字 ? 四 .業(yè)代工作效果檢核評(píng)估 ? 說明 : “ 檔案 ”, 每人一張 . ? ,將結(jié)果填于當(dāng)事人 “ 檔案 ” 上 ,讓其簽字 . ? . ? 四 .業(yè)代工作效果檢核評(píng)估 ? 表九 :業(yè)代關(guān)鍵指標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) : ? 月 業(yè)代 ? 項(xiàng)目 鋪貨率 生動(dòng)化 客情 漏單 資料提報(bào) 階段重點(diǎn) 工作態(tài)度 應(yīng)收帳款 銷量 ? 得分 詳實(shí)度 指標(biāo) ? 時(shí)間 合計(jì) ? 四 .業(yè)代工作
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