房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)操作與基本概況(編輯修改稿)
2025-02-05 19:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、導(dǎo)示牌、彩旗、示范環(huán)境、施工環(huán)境等并能進(jìn)行簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)?！∈蹣侵行脑O(shè)計(jì)n 售樓中心位置的選擇n 售樓中心的位置 看樓通道設(shè)計(jì)n 注意以下幾點(diǎn)：n 看樓通道的選擇以保證線路盡可能短和安全通暢為原則。n 要保證通道的采光或照明充足。n 最好要有利于施工組織，盡可能不要形成地盤分割。n 對(duì)于有轉(zhuǎn)折的地方或不符合人的行為功能的地方應(yīng)有提示，如高低水平、頂梁過低等地方。n 在通道較長(zhǎng)的條件下，景觀要豐富而不單調(diào)。 樣板房的設(shè)計(jì)n 樣板房選擇應(yīng)該注意問題n 樣板房裝修應(yīng)注意問題 形象墻、圍墻設(shè)計(jì)n （ 1）形象墻、圍墻一般主要是設(shè)在分隔施工場(chǎng)地，保證客戶看樓的安全和視線的整潔的地方；n （ 2）在客戶視線可及的地方，墻上要進(jìn)行美化和裝飾；n （ 3）墻上的內(nèi)容可以僅僅是樓盤的情況介紹和售樓電話，也可以根據(jù)其墻所在的位置通過組合燈箱、廣告牌來昭示和展示樓盤的形象和賣點(diǎn)。n （ 4）墻飾的風(fēng)格和彩色應(yīng)與整體推廣相統(tǒng)一，具有可識(shí)別性。n 模型主要用來告之客戶竣工后樓盤的完整形象，同時(shí)，也方便業(yè)務(wù)員給客戶講解時(shí)指明具體戶型的位置、方位。n 模型一般包括：n 社區(qū)整體規(guī)劃模型n 分戶模型n 局部模型n 環(huán)境模型n 區(qū)域模型 、燈箱、導(dǎo)示牌、彩旗的設(shè)計(jì)與布置n 當(dāng)項(xiàng)目位置處于非主干道，或是銷售中心位置不便發(fā)現(xiàn)時(shí)，廣告牌、燈箱、導(dǎo)示牌、彩旗的作用就十分明顯。n 一方面它們可以將項(xiàng)目的重要信息（如位置、咨詢電話等）在更廣闊的地域向外發(fā)布，n 更重要的是它們可以將客戶從主干道或是其熟悉的地方引導(dǎo)至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)又對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)氣氛起到一種烘托作用。n 訓(xùn)練目標(biāo)：使學(xué)生熟悉向客戶介紹樓盤的要點(diǎn)和方法。n 與售樓情景相關(guān)的問題：n 1．本小區(qū)或大廈的地點(diǎn)及地址？n 2．試述本小區(qū)或大廈的環(huán)境特色？n 3．本小區(qū)或大廈所處位置將來有何發(fā)展？n 4．本小區(qū)或大廈的交通情形？n 5．本小區(qū)或大廈附近有哪些市場(chǎng)？每一市場(chǎng)的位置及營業(yè)狀況？與本大廈或小區(qū)的距離？n 6．本小區(qū)或大廈附近有哪些學(xué)校？距離多遠(yuǎn)？n 7．本小區(qū)或大廈附近的醫(yī)療保健設(shè)施有哪些？其位置和路程？n 8．本小區(qū)或大廈占地面積、建筑面積多大？容積率、建筑密度是多少？n 9．本小區(qū)或大廈附近有哪些娛樂體育設(shè)施？其位置和路程？與售樓情景相關(guān)的問題：n 10．本小區(qū)或大廈的規(guī)劃用途？有哪些公共設(shè)施？物業(yè)管理如何？n 11．本小區(qū)或大廈共有多少戶？怎樣區(qū)分？n 12．本小區(qū)或大廈的設(shè)計(jì)有什么特色或特殊之處？n 13．本小區(qū)或大廈主打戶型、裝修情況如何？n 14．本大廈建材設(shè)備如何（？n 15．本大廈電梯共幾部？廠牌？n 16．本大廈的產(chǎn)權(quán)情況？建造號(hào)碼？n 17．本大廈坐落地號(hào)和地段？n 18．本大廈或小區(qū)何時(shí)開工？多少個(gè)工作日？何時(shí)完工？n 19．本大廈或小區(qū)有無停車場(chǎng)？如有，使用情況如何？n 20．本大廈屋頂如何處理？有無空中花園？與售樓情景相關(guān)的問題：n 21．本大廈平均價(jià)格如何？付款辦法如何？大約多久繳一次款？n 22．本大廈購買時(shí)有無任何優(yōu)惠措施？若有，詳細(xì)介紹？n 23．本大廈的貸款年限如何？有何家銀行承貸？每月攤還多少？n 24．本大廈訂購時(shí)須繳多少訂金？何時(shí)簽約？簽約時(shí)應(yīng)攜帶何種證件？在何處辦理簽約手續(xù)？n 25．除總價(jià)款外，還須繳付哪些費(fèi)用？大概多少？n 26．本大廈所需契稅，預(yù)估多少？n 27．本大廈的室內(nèi)設(shè)計(jì)是否可以變更？如何變更？n 28．本大廈保證年限多久？n 29．試述開發(fā)商以往業(yè)績(jī)及其概況？n 30．該開發(fā)商有哪些關(guān)系企業(yè)？ 按揭款項(xiàng)的計(jì)算n 訓(xùn)練目標(biāo)：n 通過反復(fù)訓(xùn)練，掌握等額本息還款法和等額本金還款法的計(jì)算原理，公式與方法，熟練使用計(jì)算器進(jìn)行計(jì)算，熟練年利率，月利率的概念及相互轉(zhuǎn)換。n n 等額本息還款法，通常被稱為 “等額還款 ”。即借款人每月以相等的金額平均償還貸款本息，也被形象地稱為直線還款法。n n 等額本金還款法，又稱 “遞減還款 ”，即借款人每月等額償還貸款本金，貸款利息隨本金逐月遞減并結(jié)算還清的方法。 模擬售樓n 訓(xùn)練目標(biāo)：n 通過模擬售樓掌握售樓基本流程與操作，掌握售樓禮儀與接待客戶的方法技巧，能熟練推薦樓盤，能熟練完成各種售樓資料的記錄與各種表格的填寫，能熟練計(jì)算按揭款項(xiàng)和稅費(fèi)。n n 強(qiáng)化能力：電話禮儀 迎接客戶訓(xùn)練n 強(qiáng)化能力：接待禮儀、站、坐、行姿練訓(xùn)練n 注意：n ① 銷售人員應(yīng)儀表端正、態(tài)度親切。n ② 接待客戶或一人，或一主一鋪，不要超過三人。n ③ 注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和個(gè)人儀表，以隨時(shí)給客戶良好印象。n ④ 送客至大門或電梯間?！〗榻B產(chǎn)品訓(xùn)練n （ 1）
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