房地產(chǎn)業(yè)銷售執(zhí)行報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-05 19:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 l 濱海概念 (我在 海在 陽光在 ) l 雙重景觀和三重景觀 陽光帶 .海濱城 ? 項(xiàng)目名稱 中海深圳灣畔 規(guī)模 m2 主力戶型面積 73141 m2 均價(jià) 75,00元 / m2 總價(jià) 55106萬元 工程進(jìn)度 封頂 (部分立面 ) 入市時(shí)間 2023年 5月 1日 推廣方向 l 華僑城概念 l 建設(shè)部重點(diǎn)實(shí)施技術(shù)示范工程 中海深圳灣畔 ? 項(xiàng)目名稱 世紀(jì)村二期如意府 規(guī)模 10萬 m2 主力戶型面積 90156 m2 均價(jià) 8,000元 / m2 總價(jià) 72125萬元 工程進(jìn)度 封頂 入市時(shí)間 2023年 1月 30日 推廣方向 l 戶戶陽光花房 (21世紀(jì) . 住宅創(chuàng)新成就 ) l 中庭園林 (5萬 m2, ) l 華僑城概念 世紀(jì)村二期如意府 ? 我們怎么辦？！ ? SWOT分析 優(yōu)勢： 地段的特殊性 區(qū)域配套 園林平臺(tái)、外立面等 劣勢： 片區(qū)形象 生活氛圍不足 目前交通障礙 樓花 機(jī)會(huì) ： 宏觀經(jīng)濟(jì)情況 中國加入 WTO 深圳地產(chǎn)誠信缺乏 威脅： 中高檔住宅推出量激增 相近片區(qū)的景觀住宅競爭 相近片區(qū)低價(jià)樓盤的競爭 CBD的不成熟性 ? 減小劣勢，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會(huì) 分階段展示 ， 價(jià)值最大化 誠信宣言 ， 樹立誠信形象 理性入市 ， 活爆開場 改變市場運(yùn)行規(guī)則 —— 必殺技 優(yōu)勢 （ S） ： CBD特殊地理位置 區(qū)域配套 園林平臺(tái)、外立面等 劣勢 （ W） ： 片區(qū)形象 生活氛圍不足 目前交通障礙 樓花 機(jī)會(huì) （ O） ： 宏觀經(jīng)濟(jì)情況 中國加入 WTO 深圳地產(chǎn)誠信缺乏 威脅 （ T） ： 供應(yīng)量 景觀、價(jià)格競爭 CBD的不成熟性 我們的戰(zhàn)略 搶時(shí)間 ， 避免分流 產(chǎn)品領(lǐng)先 /形象領(lǐng)先戰(zhàn)略 —— 凸出 CBD生活價(jià)值挖掘 遠(yuǎn)期價(jià)值展示 ? 我們的策略總綱： 策略一：搶時(shí)間 ,搶占市場份額的市 場策略 策略二：產(chǎn)品領(lǐng)先 、 形象領(lǐng)先的競爭 戰(zhàn)略 策略三：分階段展示，深入挖掘價(jià)值， 追求價(jià)值最大化的價(jià)格策略 ? 策略解析一： 我們已經(jīng)做了什么 ？ 【 產(chǎn)品領(lǐng)先、形象領(lǐng)先的競爭戰(zhàn)略 】 ? CBD國際生活領(lǐng)域 凸 【形象定位】 ? 波特曼共享空間 領(lǐng)域平臺(tái) 國際衛(wèi)星接收系統(tǒng)、 第一太平戴維斯物管 許李嚴(yán)外立面設(shè)計(jì) 國際品牌廚衛(wèi)展示 童子軍訓(xùn)練營 white shoes Black Shoes 三維仿真系統(tǒng) 體驗(yàn)樣板房 誠信宣言 四國 CBD名盤獲獎(jiǎng)活動(dòng) 《領(lǐng)域》 /《空間》 /《 9000》 《方式》 /《街區(qū)》 三維仿真系統(tǒng) 體驗(yàn)樣板房 CBD城市論壇 【產(chǎn)品領(lǐng)先 /形象領(lǐng)先】 ? 策略解析二： 我們的銷售組織策略 【 搶時(shí)間 ,搶占市場份額的市場策略 】 ? 【 銷售組織綱要 】 賣卡 /積累 派籌 /篩選 宣言 /出擊 選房 /轉(zhuǎn)化 開盤 /熱銷 秋交會(huì)推廣 認(rèn)購期 選房、開盤期 ? 時(shí) 間： 8月 14日 關(guān)鍵行動(dòng)： 銷售人員進(jìn)場 銷售 VIP卡 /登記意向客戶 【 行動(dòng)一 】 關(guān)鍵條件： ?銷售人員到位 ?臨時(shí)售樓處 ?咨詢電話 ?報(bào)紙炒做 ?樓體條幅 ?戶外廣告 ?網(wǎng)
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