房地產(chǎn)業(yè)銷售執(zhí)行報(bào)告-文庫吧資料
2025-01-22 19:52本頁面
【正文】 規(guī)模 10萬 m2 主力戶型面積 90156 m2 均價(jià) 8,000元 / m2 總價(jià) 72125萬元 工程進(jìn)度 封頂 入市時(shí)間 2023年 1月 30日 推廣方向 l 戶戶陽光花房 (21世紀(jì) . 住宅創(chuàng)新成就 ) l 中庭園林 (5萬 m2, ) l 華僑城概念 世紀(jì)村二期如意府 ? 我們?cè)趺崔k？！ ? SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： 地段的特殊性 區(qū)域配套 園林平臺(tái)、外立面等 劣勢(shì)： 片區(qū)形象 生活氛圍不足 目前交通障礙 樓花 機(jī)會(huì) ： 宏觀經(jīng)濟(jì)情況 中國(guó)加入 WTO 深圳地產(chǎn)誠(chéng)信缺乏 威脅： 中高檔住宅推出量激增 相近片區(qū)的景觀住宅競(jìng)爭(zhēng) 相近片區(qū)低價(jià)樓盤的競(jìng)爭(zhēng) CBD的不成熟性 ? 減小劣勢(shì)，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) 分階段展示 ， 價(jià)值最大化 誠(chéng)信宣言 ， 樹立誠(chéng)信形象 理性入市 ， 活爆開場(chǎng) 改變市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則 —— 必殺技 優(yōu)勢(shì) （ S） ： CBD特殊地理位置 區(qū)域配套 園林平臺(tái)、外立面等 劣勢(shì) （ W） ： 片區(qū)形象 生活氛圍不足 目前交通障礙 樓花 機(jī)會(huì) （ O） ： 宏觀經(jīng)濟(jì)情況 中國(guó)加入 WTO 深圳地產(chǎn)誠(chéng)信缺乏 威脅 （ T） ： 供應(yīng)量 景觀、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) CBD的不成熟性 我們的戰(zhàn)略 搶時(shí)間 ， 避免分流 產(chǎn)品領(lǐng)先 /形象領(lǐng)先戰(zhàn)略 —— 凸出 CBD生活價(jià)值挖掘 遠(yuǎn)期價(jià)值展示 ? 我們的策略總綱： 策略一：搶時(shí)間 ,搶占市場(chǎng)份額的市 場(chǎng)策略 策略二：產(chǎn)品領(lǐng)先 、 形象領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略 策略三：分階段展示，深入挖掘價(jià)值， 追求價(jià)值最大化的價(jià)格策略 ? 策略解析一： 我們已經(jīng)做了什么 ？ 【 產(chǎn)品領(lǐng)先、形象領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 】 ? CBD國(guó)際生活領(lǐng)域 凸 【形象定位】 ? 波特曼共享空間 領(lǐng)域平臺(tái) 國(guó)際衛(wèi)星接收系統(tǒng)、 第一太平戴維斯物管 許李嚴(yán)外立面設(shè)計(jì) 國(guó)際品牌廚衛(wèi)展示 童子軍訓(xùn)練營(yíng) white shoes Black Shoes 三維仿真系統(tǒng) 體驗(yàn)樣板房 誠(chéng)信宣言 四國(guó) CBD名盤獲獎(jiǎng)活動(dòng) 《領(lǐng)域》 /《空間》 /《 9000》 《方式》 /《街區(qū)》 三維仿真系統(tǒng) 體驗(yàn)樣板房 CBD城市論壇 【產(chǎn)品領(lǐng)先 /形象領(lǐng)先】 ? 策略解析二： 我們的銷售組織策略 【 搶時(shí)間 ,搶占市場(chǎng)份額的市場(chǎng)策略 】 ? 【 銷售組織綱要 】 賣卡 /積累 派籌 /篩選 宣言 /出擊 選房 /轉(zhuǎn)化 開盤 /熱銷 秋交會(huì)推廣 認(rèn)購(gòu)期 選房、開盤期 ? 時(shí) 間： 8月 14日 關(guān)鍵行動(dòng)： 銷售人員進(jìn)場(chǎng) 銷售 VIP卡 /登記意向客戶 【 行動(dòng)一 】 關(guān)鍵條件： ?銷售人員到位 ?臨時(shí)售樓處 ?咨詢電話 ?報(bào)紙炒做 ?樓體條幅 ?戶外廣告 ?網(wǎng)站 /網(wǎng)絡(luò)廣告 ?機(jī)場(chǎng)條幅 ?戶型單張 ?VIP卡及國(guó)際卡權(quán)益手冊(cè) ?認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書 ?直郵 ? 時(shí) 間： 9月 10日 關(guān)鍵行動(dòng)： 誠(chéng)信宣言發(fā)布暨產(chǎn)品推介會(huì) 【 行動(dòng)二 】 關(guān)鍵條件： ?誠(chéng)信宣言 /必殺技確定 ?項(xiàng)目介紹 PPT ?主流媒體炒做 ?人員邀請(qǐng)名單 ?意向客戶通知 ?場(chǎng)地確定及會(huì)場(chǎng)布置 ?《領(lǐng)域》 /《空間》 ?包裝袋 ?禮品 ? 時(shí) 間： 9月 20日 關(guān)鍵行動(dòng)： 秋交會(huì) 全情展示 /VIP卡推廣及促銷 【 行動(dòng)三 】 關(guān)鍵條件： ?展位確定 ?展位
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