戰(zhàn)略計(jì)劃與營(yíng)銷計(jì)劃管理方案(編輯修改稿)
2025-02-05 19:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的后腿 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 聯(lián)軸 水泵 離合器 航天設(shè)備 油泵 活動(dòng)隔板 安全閥 高 中 低 市場(chǎng)吸引力 強(qiáng) 中 弱 投資 /成長(zhǎng) 收獲 /放棄 選擇 /盈利 GE模式分類業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 放棄 ?在賺錢機(jī)會(huì)最小時(shí)售出 ?降低固定成本同時(shí)避免投資 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ?在大部分獲利部門保持優(yōu)勢(shì) ?給產(chǎn)品線升級(jí) ?盡量降低投資 固守和調(diào)整 ?設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ?集中力量于有吸引力的部門 ?保存防御力量 有些發(fā)展或縮減 ?尋早風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資，合理經(jīng)營(yíng) 選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ?保護(hù)現(xiàn)有計(jì)劃 ?在獲利能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低的部門集中投資 選擇發(fā)展 ?在最有吸引力部分重點(diǎn)投資 ?加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 ?提高生產(chǎn)力加強(qiáng)獲利能力 有選擇發(fā)展 ?集中有限力量 ?努力克服缺點(diǎn) ?如無(wú)明顯增長(zhǎng)就放棄 投資建設(shè) ?向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn) ?有選擇加強(qiáng)力量 ?加強(qiáng)薄弱地區(qū) 保持優(yōu)勢(shì) ?以最快可行的速度投資發(fā)展 ?集中努力保持力量 強(qiáng) 中 弱 高 中 低 市場(chǎng)吸引力 GE模型戰(zhàn)略業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 計(jì)劃新業(yè)務(wù)工作 ? 將公司現(xiàn)有各業(yè)務(wù)單位所制訂的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合計(jì)劃匯總 ， 便是該公司的總銷售額和總利潤(rùn) 。 ? 如果在未來(lái)所希望的銷售水平和預(yù)計(jì)銷售水平之間有缺口 ， 公司管理當(dāng)局必須制訂一個(gè)獲得新增業(yè)務(wù)的計(jì)劃 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 計(jì)劃新業(yè)務(wù)工作 ? 公司可以通過(guò) 3個(gè)途徑填補(bǔ)這一缺口： – 在公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里尋找未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)（密集型成長(zhǎng)機(jī)會(huì)）； – 建立或收買與目前公司業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)（一體化成長(zhǎng)機(jī)會(huì)）； – 增加與公司目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的富有吸引力的業(yè)務(wù)（多樣化成長(zhǎng)機(jī)會(huì)）。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 ?同心多樣化 ?水平多樣化 ?跨行業(yè)多樣化 ?后向一體化 ?前向一體化 ?水平一體化 ?市場(chǎng)滲透 ?市場(chǎng)開發(fā) ?產(chǎn)品開發(fā) 多樣化成長(zhǎng) 一體化成長(zhǎng) 密集型成長(zhǎng) 成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的主要類型 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 （多樣化戰(zhàn)略） 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 放棄過(guò)時(shí)的業(yè)務(wù) ? 放棄策略和逆工程設(shè)計(jì)： – 削減 – 收獲 – 放棄 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 三、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃 業(yè)務(wù)單位任務(wù) 制定計(jì)劃 執(zhí)行 反饋和控制 戰(zhàn)略形成 制定目標(biāo) 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 業(yè)務(wù)任務(wù) ? 每個(gè)業(yè)務(wù)單位都要確定一個(gè)在公司總?cè)蝿?wù)下的自己特定的任務(wù)書 。 ? 電視演播室的燈光照明系統(tǒng)。 ? 公司業(yè)務(wù)：“公司的目標(biāo)定位在大的電視演播室，公司將選擇代表最先進(jìn)的燈光技術(shù)和對(duì)燈光的安排使用戶絕對(duì)可信賴?！? 它的任務(wù)井非是爭(zhēng)奪小的電視演播室，并非是開展最低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，并且，它對(duì)非燈光設(shè)備生產(chǎn)計(jì)劃不感興趣。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 外部環(huán)境分析 （機(jī)會(huì)與威脅分析） – 營(yíng)銷機(jī)會(huì)：指一個(gè)公司通過(guò)工作能夠盈利的需求領(lǐng)域 。 – 環(huán)境威脅：指一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn) ， 如果缺乏采取果斷的營(yíng)銷行動(dòng) ， 這種不利趨勢(shì)將會(huì)侵蝕公司的銷售或利潤(rùn) 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 4 3 2 1 機(jī)會(huì) 公司開發(fā)更強(qiáng)的照明系統(tǒng) 開發(fā)成本更低的一種照明系統(tǒng) 開發(fā)一種測(cè)量照明系統(tǒng)利用能源效率的設(shè)備 開發(fā)向電視演播室人員傳授基本知識(shí)的軟件 高 低 大 小 成功概率 嚴(yán)重性 4 3 2 1 威脅 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開發(fā)更好的照明系統(tǒng) 嚴(yán)重的長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)蕭條 成本增長(zhǎng) 立法要求減少開辦電視演播室 高 低 大 小 發(fā)生概率 吸引力 機(jī)會(huì)與威脅矩陣圖 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 機(jī)會(huì)與威脅 ? 可能的 4種結(jié)果： – 理想的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)多 、 很少有嚴(yán)重威脅的業(yè)務(wù) 。 – 風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)與威脅都多的業(yè)務(wù) 。 – 成熟的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)與威脅都少的業(yè)務(wù) 。 – 麻煩的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)少 、 威脅多的業(yè)務(wù) 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 內(nèi)部環(huán)境分析
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