戰(zhàn)略計劃與市場營銷管理(ppt60頁)(編輯修改稿)
2025-02-05 20:18 本頁面
【文章內容簡介】 業(yè)務（或事業(yè)單位），每個維度分三級，分成九個格以表示兩個維度上不同級別的組合。兩個維度上可以根據不同情況確定評價指標。 GE矩陣基本結構業(yè)務能力強 中 弱行業(yè)吸引力大小中A B CD EFGo 行業(yè)吸引力：市場大小、市場增長率、歷史的利潤率、競爭強度、技術要求、由于通貨膨脹脆弱性、能源要求、環(huán)境影響以及社會、政治、法律等；o 業(yè)務力量；市場占有率、市場增長率、產品質量、品牌信譽、商業(yè)網絡、促銷能力、生產能力、原料供應、產品開發(fā)。o （四）制定新業(yè)務計劃 密集增長 第 1節(jié) 戰(zhàn)略計劃過程及其中的市場導向o 如果企業(yè)尚未完全開放潛伏在現有產品和市場中的機會，可采用密集增長策略；o 市場滲透：企業(yè)在現有市場上擴大現有產品的銷售；o 市場開發(fā)：企業(yè)在新市場上擴大現有產品的銷售；o 產品開發(fā)：企業(yè)向現有市場提供新產品或改進產品；A公司（大制造商）批發(fā)商 零售商 消費者原材料供應商B公司（國內外同種類型的企業(yè)）用戶水平一體化后向一體化前向一體化第 1節(jié) 戰(zhàn)略計劃過程及其中的市場導向一體化增長（ 1）后向一體化（ 2）前向一體化（ 3）水平一體化多元化增長多元化增長第 1節(jié) 戰(zhàn)略計劃過程及其中的市場導向同心多元化例：汽車制造商增加拖拉機生產水平多元化例 :生產化肥的企業(yè)增加農藥項目集團多元化例：企業(yè)兼并收購其他企業(yè)或者投資其他行業(yè)o企業(yè)利用原有的市場技術、特長、經驗等發(fā)展新品種，增加產品的種類。o利用原有的市場，采用不同的技術來發(fā)展新產品，增加產品種類。特點：原產品與新產品用途不同，有著較強的市場關聯性，可以利用原來的分銷渠道銷售新產品。o大企業(yè)收購、兼并其他行業(yè)的產品，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務擴展到其他行業(yè)中去。第 1節(jié) 戰(zhàn)略計劃過程及其中的市場導向o 戰(zhàn)略計劃過程中的市場導向（一）市場營銷部門對戰(zhàn)略計劃的貢獻獲得有關新產品和市場機會的啟迪評估市場機會，市場是否足夠大，企業(yè)是否有足夠的實力利用這一機會；為新機會制定詳細的市場營銷計劃，具體闡述有關產品、價格、渠道和促銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術；第 1節(jié) 戰(zhàn)略計劃過程及其中的市場導向o 戰(zhàn)略計劃過程中的市場導向對市場實施的每一個計劃都負有一定的責任；對隨時出現的情況作出評價，必要時采取更正措施。（一）市場營銷部門對戰(zhàn)略計劃的貢獻（二）市場導向的含義第 1節(jié) 戰(zhàn)略計劃過程及其中的市場導向市場導向是指整個企業(yè)的各級主管和各職能部門都注重顧客目前及未來需求的市場情報收集及其在企業(yè)內部各部門之間的溝通傳播，進而促使整個企業(yè)對市場需求做出及時正確的反應（三）基于市場導向的定點超越（ benchmarking） 第 1節(jié) 戰(zhàn)略計劃過程及其中的市場導向o 定點超越是指企業(yè)將產品、服務和其他業(yè)務與自己最強的競爭對手或某一方面的領先者進行連續(xù)對比的過程。發(fā)現優(yōu)勢與不足，尋找行業(yè)的領先者之所以領先的原因，以便為企業(yè)制定適當的戰(zhàn)略計劃提供依據。o 定點超越的內涵四個要點：o （ 1）對比；o （ 2）分析和改進；o （ 3）提高效率；o （ 4）成為最好的（四）定點超越的基本類型戰(zhàn)略定點超越 組織定點超越產品（服務）定點超越 過程定點超越第 1節(jié) 戰(zhàn)略計劃過程及其中的市場導向（五 )定點超越的過程明確目標和目的確定量化方法和信息來源選擇定點超越的對象描述和評估本企業(yè)評定和描述定點超越對象對比本企業(yè)與競爭對手的績效建議與策劃計劃的執(zhí)行與控制1 2 3 4 5 6 7 8第 1節(jié) 戰(zhàn)略計劃過程及其中的市場導向o 一、市場營銷管理的實質o 市場營銷管理：o 指為了實現企業(yè)目標，創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間互利交換關系，而對設計方案進行的分析、計劃、執(zhí)行和控制。o 市場營銷管理的任務：o 為了促進企業(yè)目標的實現而調節(jié)需求的水平、時機和性質。o 市場營銷的實質：需求管理。第 2節(jié) 市場營銷管理o 二、市場營銷管理的任務o （一）負需求o 指絕大多數人對某個產品感到厭惡，甚至愿意出錢回避它的一種需求狀況。第 2節(jié) 市場營銷管理o 二、市場營銷管理的任務o （二）無需求o 指目標市場顧客對某種產品從來不感興趣或漠不關心的需求狀態(tài)。第 2節(jié) 市場營銷管理
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