戰(zhàn)略計(jì)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷管理(ppt60頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-05 20:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)務(wù)（或事業(yè)單位），每個(gè)維度分三級(jí)，分成九個(gè)格以表示兩個(gè)維度上不同級(jí)別的組合。兩個(gè)維度上可以根據(jù)不同情況確定評(píng)價(jià)指標(biāo)。 GE矩陣基本結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)能力強(qiáng) 中 弱行業(yè)吸引力大小中A B CD EFGo 行業(yè)吸引力：市場(chǎng)大小、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、歷史的利潤(rùn)率、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、技術(shù)要求、由于通貨膨脹脆弱性、能源要求、環(huán)境影響以及社會(huì)、政治、法律等；o 業(yè)務(wù)力量；市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌信譽(yù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)、促銷能力、生產(chǎn)能力、原料供應(yīng)、產(chǎn)品開發(fā)。o （四）制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃 密集增長(zhǎng) 第 1節(jié) 戰(zhàn)略計(jì)劃過程及其中的市場(chǎng)導(dǎo)向o 如果企業(yè)尚未完全開放潛伏在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)，可采用密集增長(zhǎng)策略；o 市場(chǎng)滲透：企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售；o 市場(chǎng)開發(fā)：企業(yè)在新市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售；o 產(chǎn)品開發(fā)：企業(yè)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品；A公司（大制造商）批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者原材料供應(yīng)商B公司（國(guó)內(nèi)外同種類型的企業(yè)）用戶水平一體化后向一體化前向一體化第 1節(jié) 戰(zhàn)略計(jì)劃過程及其中的市場(chǎng)導(dǎo)向一體化增長(zhǎng)（ 1）后向一體化（ 2）前向一體化（ 3）水平一體化多元化增長(zhǎng)多元化增長(zhǎng)第 1節(jié) 戰(zhàn)略計(jì)劃過程及其中的市場(chǎng)導(dǎo)向同心多元化例：汽車制造商增加拖拉機(jī)生產(chǎn)水平多元化例 :生產(chǎn)化肥的企業(yè)增加農(nóng)藥項(xiàng)目集團(tuán)多元化例：企業(yè)兼并收購(gòu)其他企業(yè)或者投資其他行業(yè)o企業(yè)利用原有的市場(chǎng)技術(shù)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)等發(fā)展新品種，增加產(chǎn)品的種類。o利用原有的市場(chǎng)，采用不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類。特點(diǎn)：原產(chǎn)品與新產(chǎn)品用途不同，有著較強(qiáng)的市場(chǎng)關(guān)聯(lián)性，可以利用原來的分銷渠道銷售新產(chǎn)品。o大企業(yè)收購(gòu)、兼并其他行業(yè)的產(chǎn)品，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他行業(yè)中去。第 1節(jié) 戰(zhàn)略計(jì)劃過程及其中的市場(chǎng)導(dǎo)向o 戰(zhàn)略計(jì)劃過程中的市場(chǎng)導(dǎo)向（一）市場(chǎng)營(yíng)銷部門對(duì)戰(zhàn)略計(jì)劃的貢獻(xiàn)獲得有關(guān)新產(chǎn)品和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的啟迪評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)是否足夠大，企業(yè)是否有足夠的實(shí)力利用這一機(jī)會(huì)；為新機(jī)會(huì)制定詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，具體闡述有關(guān)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)；第 1節(jié) 戰(zhàn)略計(jì)劃過程及其中的市場(chǎng)導(dǎo)向o 戰(zhàn)略計(jì)劃過程中的市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)κ袌?chǎng)實(shí)施的每一個(gè)計(jì)劃都負(fù)有一定的責(zé)任；對(duì)隨時(shí)出現(xiàn)的情況作出評(píng)價(jià)，必要時(shí)采取更正措施。（一）市場(chǎng)營(yíng)銷部門對(duì)戰(zhàn)略計(jì)劃的貢獻(xiàn)（二）市場(chǎng)導(dǎo)向的含義第 1節(jié) 戰(zhàn)略計(jì)劃過程及其中的市場(chǎng)導(dǎo)向市場(chǎng)導(dǎo)向是指整個(gè)企業(yè)的各級(jí)主管和各職能部門都注重顧客目前及未來需求的市場(chǎng)情報(bào)收集及其在企業(yè)內(nèi)部各部門之間的溝通傳播，進(jìn)而促使整個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求做出及時(shí)正確的反應(yīng)（三）基于市場(chǎng)導(dǎo)向的定點(diǎn)超越（ benchmarking） 第 1節(jié) 戰(zhàn)略計(jì)劃過程及其中的市場(chǎng)導(dǎo)向o 定點(diǎn)超越是指企業(yè)將產(chǎn)品、服務(wù)和其他業(yè)務(wù)與自己最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或某一方面的領(lǐng)先者進(jìn)行連續(xù)對(duì)比的過程。發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)與不足，尋找行業(yè)的領(lǐng)先者之所以領(lǐng)先的原因，以便為企業(yè)制定適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃提供依據(jù)。o 定點(diǎn)超越的內(nèi)涵四個(gè)要點(diǎn)：o （ 1）對(duì)比；o （ 2）分析和改進(jìn)；o （ 3）提高效率；o （ 4）成為最好的（四）定點(diǎn)超越的基本類型戰(zhàn)略定點(diǎn)超越 組織定點(diǎn)超越產(chǎn)品（服務(wù)）定點(diǎn)超越 過程定點(diǎn)超越第 1節(jié) 戰(zhàn)略計(jì)劃過程及其中的市場(chǎng)導(dǎo)向（五 )定點(diǎn)超越的過程明確目標(biāo)和目的確定量化方法和信息來源選擇定點(diǎn)超越的對(duì)象描述和評(píng)估本企業(yè)評(píng)定和描述定點(diǎn)超越對(duì)象對(duì)比本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的績(jī)效建議與策劃計(jì)劃的執(zhí)行與控制1 2 3 4 5 6 7 8第 1節(jié) 戰(zhàn)略計(jì)劃過程及其中的市場(chǎng)導(dǎo)向o 一、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)o 市場(chǎng)營(yíng)銷管理：o 指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間互利交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制。o 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)：o 為了促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)。o 市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)：需求管理。第 2節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理o 二、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)o （一）負(fù)需求o 指絕大多數(shù)人對(duì)某個(gè)產(chǎn)品感到厭惡，甚至愿意出錢回避它的一種需求狀況。第 2節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理o 二、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)o （二）無需求o 指目標(biāo)市場(chǎng)顧客對(duì)某種產(chǎn)品從來不感興趣或漠不關(guān)心的需求狀態(tài)。第 2節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理
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