廣州公司合作渠道建設(shè)情況(編輯修改稿)
2025-02-05 19:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷支持 宣傳支持 技術(shù)支持 品牌支持 分級(jí)支持集 團(tuán) 業(yè) 務(wù) 銷 售 合 作 商 解 決 方 案 提 供 商 中國(guó)移動(dòng)廣東廣州分公司07年合作計(jì)劃 – 促優(yōu)扶強(qiáng)形成規(guī)模樹(shù)立標(biāo)桿167。 大力拓展合作伙伴，加大合作伙伴規(guī)模167。 重點(diǎn)發(fā)展應(yīng)用提供 SI和銷售型 SI167。 搭建行業(yè)合作伙伴體系規(guī)范制度創(chuàng)新模式167。 合作伙伴選擇：引入制度、分類制度167。 合作伙伴管理：溝通和沖突管理制度、培養(yǎng)和激勵(lì)制度、信用積分制度 、考核制度、淘汰制度167。 建立和完善合作管理系統(tǒng)167。 SI業(yè)務(wù)受理、投訴處理時(shí)限制167。 SI滿意度調(diào)查機(jī)制完善支撐流程管理管理有序化支撐有效化伙伴規(guī)?；a(chǎn)品精品化促優(yōu)扶強(qiáng) 中國(guó)移動(dòng)廣東廣州分公司3 目前合作渠道發(fā)展遇到的困難主要內(nèi)容1 06年合作渠道發(fā)展情況2 07年合作渠道發(fā)展計(jì)劃主要內(nèi)容 中國(guó)移動(dòng)廣東廣州分公司困難及問(wèn)題合作渠道的發(fā)展期望值與所投入的資源不成正比 目前集團(tuán)業(yè)務(wù)銷售商的銷售能力及銷售優(yōu)勢(shì)越來(lái)越突出，公司也對(duì)集團(tuán)業(yè)務(wù)銷售商寄予厚望，但的資源上的支持還十分不夠，如客戶經(jīng)理的售后服務(wù)工作跟不上，給銷售商的政策不夠穩(wěn)定等。合作商招募困難 集團(tuán)業(yè)務(wù)銷售商招募以逐漸成為合作渠道發(fā)展的瓶頸，目前 我們主要是通過(guò)以下途徑招募合作商：公司網(wǎng)站；在一些?？鰳I(yè)務(wù)宣傳時(shí)附簡(jiǎn)單招募信息；通過(guò)在網(wǎng)上搜索一些通信行業(yè)相關(guān)企業(yè)，向他們郵件發(fā)送招募書(shū)。但招募效果不太理想，比較耗時(shí)耗力，希望能做線上的招募宣傳，建議省公司能加大在線上的合作宣傳，以擴(kuò)大影響力。 中國(guó)移動(dòng)廣東廣州分公司短信批發(fā)商轉(zhuǎn)型問(wèn)題 167。 短信直聯(lián)的接入方式，必須要有固定的 IP地址；167。 我公司只為客戶提供移動(dòng)公司的短信通道服務(wù)；167。 客戶必須采用固定月租方式，繳納業(yè)務(wù)使用費(fèi)；167。 我公司對(duì)省級(jí)或全網(wǎng)端口的申請(qǐng)有一定限制，如是否是 A、 B類客戶，使用流量的要求等。167。 不建議接入外省客戶，主要原因?yàn)槠渌值芄居幸庖?jiàn)。我公司現(xiàn)行的短信直聯(lián)業(yè)務(wù)規(guī)則167。 采用短信直聯(lián)方式，必須要有固定的 IP地址；167。 客戶希望一站式辦理和接入各個(gè)運(yùn)營(yíng)商提供的短信通道服務(wù)；167。 客戶無(wú)
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