廣州公司合作渠道建設(shè)情況-文庫(kù)吧
2025-01-08 19:42 本頁(yè)面
【正文】 培訓(xùn)管理（每月定期召開業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)） 拓展管理（每月報(bào)備業(yè)務(wù)拓展情況） 考核管理（月度考核、年度考核） 酬金管理 沖突管理 處罰管理合作商日常管理 中國(guó)移動(dòng)廣東廣州分公司廣州公司集團(tuán)業(yè)務(wù)合作渠道管理 合作商業(yè)務(wù)發(fā)展情況 —— 手機(jī)郵箱 月度考核管理（內(nèi)容包括：業(yè)績(jī)、誠(chéng)信、技術(shù)及 服務(wù)能力、管理與配合） 注：考核結(jié)果與酬金手掛勾 年度考核管理（ 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 、 經(jīng)營(yíng)質(zhì)量 、 業(yè)務(wù)管 理情況 注：年度考核與年度獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)秀合作商評(píng)比掛勾合作商考核管理 中國(guó)移動(dòng)廣東廣州分公司廣州公司集團(tuán)業(yè)務(wù)合作渠道管理 合作商業(yè)務(wù)發(fā)展情況 —— 手機(jī)郵箱 酬金按月發(fā)放 注：酬金＝應(yīng)付酬金 * 考核系數(shù) 年度獎(jiǎng)勵(lì) 注：年度獎(jiǎng)勵(lì)與全年度銷售指標(biāo)掛勾合作商酬金管理 中國(guó)移動(dòng)廣東廣州分公司廣州公司集團(tuán)業(yè)務(wù)合作渠道管理 合作商業(yè)務(wù)發(fā)展情況 —— 手機(jī)郵箱 違規(guī)處罰 注：按具體業(yè)務(wù)規(guī)定執(zhí)行 任務(wù)指標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)金 （每預(yù)扣應(yīng)付酬金的 20%） 注：未完成全年銷售指標(biāo)將扣罰任務(wù)指標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)金 合作商處罰管理 中國(guó)移動(dòng)廣東廣州分公司廣州公司集團(tuán)業(yè)務(wù)合作渠道管理 合作商業(yè)務(wù)發(fā)展情況 —— 手機(jī)郵箱 宣傳支持 營(yíng)銷支持 激勵(lì)支持合作支持 ? 培訓(xùn)支持? 技術(shù)支持 中國(guó)移動(dòng)廣東廣州分公司主要內(nèi)容3 目前合作渠道發(fā)展遇到的困難2 07年合作渠道發(fā)展計(jì)劃1 06年合作渠道發(fā)展情況 中國(guó)移動(dòng)廣東廣州分公司從單一代理向分級(jí)模式全業(yè)務(wù)代理轉(zhuǎn)型– 合作體系調(diào)整銷售型合作商分為認(rèn)證型和緊密型兩種合作商分級(jí)制度：金牌、銀牌、銅牌 – 考核指標(biāo)調(diào)整完善酬金體系建立深度拓展激勵(lì)機(jī)制– 合作渠道支撐系統(tǒng)建設(shè)合作商資料管理系統(tǒng)合作商溝通平臺(tái)業(yè)務(wù)系統(tǒng)權(quán)限下放– 合作信息發(fā)布和招募渠道 健全動(dòng)力網(wǎng)站信息 舉辦合作商招募會(huì)議 完善各信息化服務(wù)中心功能合作商內(nèi)部信息化合作商先必須使用三項(xiàng)以上的集團(tuán)產(chǎn)品行業(yè)代理機(jī)制各行業(yè)引入有關(guān)系資源的合作商，制訂覆蓋指標(biāo)和酬金激勵(lì)政策合作商培訓(xùn)計(jì)劃每季度對(duì)合作商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核，提升業(yè)務(wù)和服務(wù)能力1 2 3 4合作商業(yè)務(wù)競(jìng)賽定期開展業(yè)務(wù)競(jìng)賽選拔優(yōu)秀的合作商減少門檻完善機(jī)制 中國(guó)移動(dòng)廣東廣州分公司07年的支撐
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1