催化劑營(yíng)銷組織方案(編輯修改稿)
2025-02-05 19:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 10 崗位職位說(shuō)明書 — 銷售工程師（ 1/2） 職位名稱 銷售工程師 職位代碼 所屬部門 營(yíng)銷部 職位關(guān)系圖 工作地點(diǎn) 公司營(yíng)銷部 直接上級(jí) 營(yíng)銷總監(jiān) 直接下級(jí) 任命方式 營(yíng)銷總監(jiān)提名，總經(jīng)理任命 工作目標(biāo) 負(fù)責(zé)為片區(qū)提供支術(shù)支持，有效實(shí)施客戶開發(fā) 職位職責(zé) 組織管理類 ? 組織《客戶開發(fā)申請(qǐng)》會(huì)簽，并作出是否開發(fā)的初步建議； ? 協(xié)調(diào)片區(qū)和技術(shù)中心，確保為市場(chǎng)推廣、客戶開發(fā)、售后服務(wù)提供有力的技術(shù)支持； 操作類 ? 根據(jù)關(guān)鍵客戶計(jì)劃的要求參與客戶開發(fā)； ? 負(fù)責(zé)收集、匯總客戶 /市場(chǎng)技術(shù)信息，定期填報(bào)《月度信息匯總表》； ? 負(fù)責(zé)編制《配套申請(qǐng)》； ? 負(fù)責(zé)與客戶協(xié)商并擬定《技術(shù)試制協(xié)議》； 營(yíng)銷總監(jiān) 銷售工 程師 客戶 銷售 技術(shù)中心 協(xié)調(diào) 支持 11 職位職責(zé) 操作類 ? 負(fù)責(zé)擬定并實(shí)施客戶技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃； ? 負(fù)責(zé)組織并參與客戶技術(shù)講座等市場(chǎng)推廣活動(dòng)； ? 負(fù)責(zé)組織建立并維護(hù)產(chǎn)品 /客戶技術(shù)信息數(shù)據(jù)庫(kù)； 輔助類 ? 協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 營(yíng)銷部業(yè)績(jī)指標(biāo)完成率、內(nèi)部客戶滿意度； 任職資格 勝任標(biāo)準(zhǔn)： A2/B2/D1/E4/F1/G2/H2/I1/J1 任職者簽名 直接主管簽名 批準(zhǔn)者簽名 執(zhí)行時(shí)間 崗位職位說(shuō)明書 — 銷售工程師（ 2/2） 12 崗位職位說(shuō)明書 — 綜合管理（ 1/2） 職位名稱 銷售管理 職位代碼 所屬部門 營(yíng)銷部 職位關(guān)系圖 工作地點(diǎn) 公司營(yíng)銷部 直接上級(jí) 營(yíng)銷總監(jiān) 直接下級(jí) 任命方式 營(yíng)銷總監(jiān)提名，總經(jīng)理任命 工作目標(biāo) 負(fù)責(zé)組織營(yíng)銷規(guī)劃 /計(jì)劃的定并監(jiān)督實(shí)施，以確保營(yíng)銷體系規(guī)范高效運(yùn)行 職位職責(zé) 操作類 ? 負(fù)責(zé)客戶檔案數(shù)據(jù)庫(kù)的建立 /維護(hù)； ? 負(fù)責(zé)督促相關(guān)人員按標(biāo)準(zhǔn)完成客戶 /市場(chǎng)信息收集工作； ? 負(fù)責(zé)編制月度信息報(bào)表，包括：《月度營(yíng)銷進(jìn)度表》、 《季度市場(chǎng)動(dòng)態(tài)匯編》、《月度客戶動(dòng)態(tài)表》； ? 負(fù)責(zé)營(yíng)銷人員績(jī)效考核數(shù)據(jù)收集匯總； ? 受理并協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門完成客戶訂單； 營(yíng)銷總監(jiān) 綜合管理 銷售經(jīng)理 技術(shù)支持 協(xié)調(diào) 協(xié)調(diào) 13 職位職責(zé) 操作類 ? 負(fù)責(zé)收集、分析各片區(qū)銷售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)及市場(chǎng)信息，編制市場(chǎng)分析及營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告； ? 參與營(yíng)銷工具包的制定 /維護(hù)； ? 負(fù)責(zé)非關(guān)鍵客戶日常維護(hù)工作； 輔助類 ? 協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 營(yíng)銷部業(yè)績(jī)指標(biāo)完成率、內(nèi)部客戶滿意度； 任職資格 勝任標(biāo)準(zhǔn)： A2/D1/E3/F1/G1/H2/I1/J1 任職者簽名 直接主管簽名 批準(zhǔn)者簽名 執(zhí)行時(shí)間 崗位職位說(shuō)明書 — 綜合管理（ 2/2） 14 與新的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系相配合， xx對(duì) xx催化營(yíng)銷部門的相關(guān)的權(quán)限體系作如下建議 公 司 1） 營(yíng)銷總監(jiān) 銷售經(jīng)理 銷售代表 營(yíng)銷預(yù)算 審批 擬定營(yíng)銷部預(yù)算，確定各片預(yù)算 擬定 /測(cè)算本片區(qū) 參與擬定 /測(cè)算 客戶資源分配 重大客戶的再調(diào)整 片區(qū)間分配權(quán)，審批片區(qū)內(nèi)客戶分配 片區(qū)內(nèi)客戶資源分配權(quán) 資金 /費(fèi)用審批 預(yù)算內(nèi)的重大費(fèi)用審批，5000元以下由常務(wù)副總審批，以上均由總經(jīng)理審批，辦公會(huì)審批預(yù)算外費(fèi)用 預(yù)算內(nèi)費(fèi)用的審批，每人一次性支出不超過(guò) 2023元的審批，預(yù)算外費(fèi)用的初審 預(yù)算內(nèi)的費(fèi)用初審，一次不超過(guò) 500元 定 價(jià) 基準(zhǔn)定價(jià) 2） 10%以下的，由總經(jīng)理辦公會(huì)審批 內(nèi)部資源調(diào)配 3） 公司內(nèi)的資源調(diào)配 營(yíng)銷部?jī)?nèi)的資源調(diào)配 片區(qū)內(nèi)的資源調(diào)配 考 評(píng) 考評(píng)營(yíng)銷總監(jiān)，審批營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)銷售經(jīng)理的考評(píng) 考評(píng)銷售經(jīng)理，審批銷售經(jīng)理對(duì)銷售代表的考評(píng) 考評(píng)本片區(qū)內(nèi)的銷售代表，間接考評(píng)技術(shù)支持和綜合管理人員 獎(jiǎng)金分配 審批營(yíng)銷部獎(jiǎng)金總額及營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)直接下屬的獎(jiǎng)金分配 直接下屬的資金分配權(quán)，審批銷售代表的獎(jiǎng)金分配 本片區(qū)銷售代表獎(jiǎng)金的分配權(quán)
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