催化劑營銷組織方案-展示頁
2025-01-24 19:20本頁面
【正文】 標 片區(qū)銷售指標完成率，片區(qū)客戶開發(fā)計劃執(zhí)行率，片區(qū)管理指標達成率 任職資格 勝任標準： A2/B2/C2/D1/E2/F2/G1/H1/I1/J1 任職者簽名 直接主管簽名 批準者簽名 執(zhí)行時間 崗位職位說明書 — 片區(qū)銷售經(jīng)理（ 2/2） 9 崗位職位說明書 — 銷售代表 職位名稱 銷售代表 職位代碼 所屬部門 XX片區(qū) 職位關(guān)系圖 工作地點 XX片區(qū) 直接上級 銷售經(jīng)理 直接下級 任命方式 銷售經(jīng)理提名，營銷總監(jiān)任命 工作目標 負責所轄區(qū)域客戶關(guān)系的建立及維護，市場信息收集，有效完成銷售及客戶開發(fā)任務 職位職責 操作類 ? 負責所管理客戶的日常關(guān)系維護； ? 負責按信息管理要求收集客戶 /市場信息，定期填報《月度信息匯總表》； ? 負責擬定并實施客戶拜訪計劃； ? 負責擬定《客戶開發(fā)申請》； ? 負責具體實施年度營銷計劃； ? 負責具體實施客戶開發(fā)計劃； ? 負責組織 /實施樣品及小批量試裝、產(chǎn)品認證實驗； 輔助類 ? 協(xié)助銷售經(jīng)理制定片區(qū)銷售、客戶開發(fā)計劃； 關(guān)鍵業(yè)績指標 銷售指標完成率，客戶開發(fā)計劃執(zhí)行率，管理指標達成率 任職資格 勝任標準： A3/B3/D2/E4/F2/G2/H2/I1/J1 任職者簽名 直接主管簽名 批準者簽名 執(zhí)行時間 銷售經(jīng)理 銷售代表 客戶 綜合管理 協(xié)調(diào) 開發(fā) /維護 技術(shù)支持 10 崗位職位說明書 — 銷售工程師（ 1/2） 職位名稱 銷售工程師 職位代碼 所屬部門 營銷部 職位關(guān)系圖 工作地點 公司營銷部 直接上級 營銷總監(jiān) 直接下級 任命方式 營銷總監(jiān)提名，總經(jīng)理任命 工作目標 負責為片區(qū)提供支術(shù)支持，有效實施客戶開發(fā) 職位職責 組織管理類 ? 組織《客戶開發(fā)申請》會簽，并作出是否開發(fā)的初步建議； ? 協(xié)調(diào)片區(qū)和技術(shù)中心，確保為市場推廣、客戶開發(fā)、售后服務提供有力的技術(shù)支持； 操作類 ? 根據(jù)關(guān)鍵客戶計劃的要求參與客戶開發(fā)； ? 負責收集、匯總客戶 /市場技術(shù)信息，定期填報《月度信息匯總表》； ? 負責編制《配套申請》； ? 負責與客戶協(xié)商并擬定《技術(shù)試制協(xié)議》； 營銷總監(jiān) 銷售工 程師 客戶 銷售 技術(shù)中心 協(xié)調(diào) 支持 11 職位職責 操作類 ? 負責擬定并實施客戶技術(shù)培訓計劃； ? 負責組織并參與客戶技術(shù)講座等市場推廣活動； ? 負責組織建立并維護產(chǎn)品 /客戶技術(shù)信息數(shù)據(jù)庫； 輔助類 ? 協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司營銷戰(zhàn)略 關(guān)鍵業(yè)績指標 營銷部業(yè)績指標完成率、內(nèi)部客戶滿意度； 任職資格 勝任標準： A2/B2/D1/E4/F1/G2/H2/I1/J1 任職者簽名 直接主管簽名 批準者簽名 執(zhí)行時間 崗位職位說明書 — 銷售工程師（ 2/2） 12 崗位職位說明書 — 綜合管理（ 1/2） 職位名稱 銷售管理 職位代碼 所屬部門 營銷部 職位關(guān)系圖 工作地點 公司營銷部 直接上級 營銷總監(jiān) 直接下級 任命方式 營銷總監(jiān)提名，總經(jīng)理任命 工作目標 負責組織營銷規(guī)劃 /計劃的定并監(jiān)督實施，以確保營銷體系規(guī)范高效運行 職位職責 操作類 ? 負責客戶檔案數(shù)據(jù)庫的建立 /維護； ? 負責督促相關(guān)人員按標準完成客戶 /市場信息收集工作； ? 負責編制月度信息報表，包括：《月度營銷進度表》、 《季度市場動態(tài)匯編》、《月度客戶動態(tài)表》； ? 負責營銷人員績效考核數(shù)據(jù)收集匯總； ? 受理并協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門完成客戶訂單； 營銷總監(jiān) 綜合管理 銷售經(jīng)理 技術(shù)支持 協(xié)調(diào) 協(xié)調(diào) 13 職位職責 操作類 ? 負責收集、分析各片區(qū)銷售業(yè)績數(shù)據(jù)及市場信息，編制市場分析及營銷運營分析報告； ? 參與營銷工具包的制定 /維護； ? 負責非關(guān)鍵客戶日常維護工作； 輔助類 ? 協(xié)助營銷總
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