催化劑營銷組織方案(文件)
【正文】 ? 裝配量 /規(guī)格 ? 封裝方面 ? CAD涂層相關信息 ? 實物相關信息 7 職位名稱 片區(qū)銷售經(jīng)理 職位代碼 所屬部門 XX片區(qū) 職位關系圖 工作地點 XX片區(qū) 直接上級 營銷總監(jiān) 直接下級 片區(qū)營銷員 任命方式 營銷總監(jiān)提名，總經(jīng)理任命 工作目標 負責組織營銷員、協(xié)調(diào)相關資源完成片區(qū)的銷售及客戶開發(fā)任務 職位職責 組織管理類 ? 組織銷售代表實施片區(qū)年度營銷計劃及關鍵客戶計劃； ? 組織督促銷售代表完成客戶 /市場信息收集； ? 審批并督促銷售代表實施《客戶拜訪計劃》； ? 協(xié)調(diào)銷售工程師、技術中心作好客戶開發(fā)過程中的技術支持工作； ? 指導、督促銷售代表執(zhí)行公司相關營銷業(yè)務程序 /制度，確保片區(qū)營銷業(yè)務規(guī)范、有效運行； 操作類 ? 參與營銷部營銷規(guī)劃工作； ? 擬定片區(qū)年度營銷計劃 /預算； ? 擬定片區(qū)關鍵客戶計劃； ? 負責關鍵客戶的商務談判； 崗位職位說明書 — 片區(qū)銷售經(jīng)理（ 1/2） 營銷總監(jiān) 銷售經(jīng)理 銷售代表 客戶 綜合管理 技術支持 開發(fā) / 維護 協(xié)調(diào) 8 職位職責 操作類 ? 根據(jù)權限，負責審核或?qū)徟瑓^(qū)銷售代表相關報告及報銷申請； ? 負責片區(qū)銷售代表績效考核工作； ? 制定片區(qū)銷售代表的《發(fā)展培訓計劃》； ? 實施片區(qū)銷售人員培訓工作，有效提高員工能力素質(zhì)； 輔助類 ? 協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司營銷戰(zhàn)略 關鍵業(yè)績指標 片區(qū)銷售指標完成率，片區(qū)客戶開發(fā)計劃執(zhí)行率，片區(qū)管理指標達成率 任職資格 勝任標準： A2/B2/C2/D1/E2/F2/G1/H1/I1/J1 任職者簽名 直接主管簽名 批準者簽名 執(zhí)行時間 崗位職位說明書 — 片區(qū)銷售經(jīng)理（ 2/2） 9 崗位職位說明書 — 銷售代表 職位名稱 銷售代表 職位代碼 所屬部門 XX片區(qū) 職位關系圖 工作地點 XX片區(qū) 直接上級 銷售經(jīng)理 直接下級 任命方式 銷售經(jīng)理提名，營銷總監(jiān)任命 工作目標 負責所轄區(qū)域客戶關系的建立及維護，市場信息收集，有效完成銷售及客戶開發(fā)任務 職位職責 操作類 ? 負責所管理客戶的日常關系維護； ? 負責按信息管理要求收集客戶 /市場信息，定期填報《月度信息匯總表》； ? 負責擬定并實施客戶拜訪計劃； ? 負責擬定《客戶開發(fā)申請》； ? 負責具體實施年度營銷計劃； ? 負責具體實施客戶開發(fā)計劃； ? 負責組織 /實施樣品及小批量試裝、產(chǎn)品認證實驗； 輔助類 ? 協(xié)助銷售經(jīng)理制定片區(qū)銷售、客戶開發(fā)計劃； 關鍵業(yè)績指標 銷售指標完成率，客戶開發(fā)計劃執(zhí)行率，管理指標達成率 任職資格 勝任標準： A3/B3/D2/E4/F2/G2/H2/I1/J1 任職者簽名 直接主管簽名 批準者簽名 執(zhí)行時間 銷售經(jīng)理 銷售代表 客戶 綜合管理 協(xié)調(diào) 開發(fā) /維護 技術支持 10 崗位職位說明書 — 銷售工程師（ 1/2） 職位名稱 銷售工程師 職位代碼 所屬部門 營銷部 職位關系圖 工作地點 公司營銷部 直接上級 營銷總監(jiān) 直接下級 任命方式 營銷總監(jiān)提名，總經(jīng)理任命 工作目標 負責為片區(qū)提供支術支持，有效實施客戶開發(fā) 職位職責 組織管理類 ? 組織《客戶開發(fā)申請》會簽，并作出是否開發(fā)的初步建議； ? 協(xié)調(diào)片區(qū)和技術中心，確保為市場推廣、客戶開發(fā)、售后服務提供有力的技術支持； 操作類 ? 根據(jù)關鍵客戶計劃的要求參與客戶開發(fā)； ? 負責收集、匯總客戶 /市場技術信息，定期填報《月度信息匯總表》； ? 負責編制《配套申請》； ? 負責與客戶協(xié)商并擬定《技術試制協(xié)議》； 營銷總監(jiān) 銷售工 程師 客戶 銷售 技術中心 協(xié)調(diào) 支持 11 職位職責 操作類 ? 負責擬定并實施客戶技術培訓計劃
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