傳統(tǒng)銷(xiāo)售與人脈銷(xiāo)售關(guān)系大贏家(編輯修改稿)
2025-02-05 18:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 說(shuō)起他小時(shí)候的趣事。比如：偷地瓜，抓魚(yú)，下水游泳等。 ? 美國(guó)總統(tǒng)侯選人史蒂文森的褲底破了一個(gè)洞，這個(gè)小秘密風(fēng)靡了全國(guó)。 ? 布什總統(tǒng)承認(rèn)自己不敢吃花椒，讓全美國(guó)人津津樂(lè)道。 ? 不傷大雅的小秘密有時(shí)可以拉近與別人的距離。 如何創(chuàng)造你的人脈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 一個(gè)人永遠(yuǎn)不要靠自己一 個(gè)人花 100%的力量，而 要靠 100個(gè)人花 1%的力量。 如何過(guò)好門(mén)衛(wèi)和秘書(shū)這一關(guān) 你的級(jí)客戶大部分都坐在總經(jīng)理辦公室里面。 不要企業(yè)圖繞過(guò)他們，以尊重、實(shí)事求是的態(tài)度對(duì)待他們，尊敬他們的權(quán)力。 以一些特別的禮品感謝他們。 一有機(jī)會(huì)就會(huì)看望他們，和他們聊一會(huì)天。 以老板的朋友的身份去拜訪，我是 X總幼年的伙伴，老朋友，今天特意來(lái)拜訪他，請(qǐng)轉(zhuǎn)告一下。 贊美好。小姐，你的頭發(fā)真漂亮，烏黑，順滑，好飄逸。你平時(shí)用什么牌子的洗發(fā)水呢？ 請(qǐng)求幫助法。小姐，今天我有件非常重要的事請(qǐng)你幫個(gè)忙，也只有你能夠幫助我。 更多的辦法在哪里？ 做對(duì)的事情，永遠(yuǎn)比把 事情做對(duì)重要 10倍 ? 方向正確，結(jié)果才會(huì)正確。 ? 那些對(duì)于你的行業(yè)特別不信任的準(zhǔn)客戶，其實(shí)最有可能變成你的忠實(shí)客戶，因?yàn)樗麄兗热粚?duì)你這個(gè)行業(yè)的特別小心，那就表示他會(huì)想要找一些他能夠信任的人。 ? 開(kāi)發(fā)高素質(zhì)的客戶，需要高素質(zhì)的專業(yè)素養(yǎng)。 ? 成就事業(yè)的人，不僅做對(duì)的事，而且能把事情做對(duì)。 ? 假如你的事業(yè)的對(duì)的，可是，方法呢？ 人生不妨多一些良師益友 ? 每個(gè)人的智慧和知識(shí)結(jié)構(gòu)都是不一樣的，每個(gè)人身上都有你可以學(xué)習(xí)的地方。 ? 如果你吃苦上進(jìn)，有積極的企圖心，你努力了半天，還是不能夠達(dá)到你所想達(dá)到的成就，那你真的應(yīng)該去找一位現(xiàn)在仍然活躍在你這一行的資深前輩，設(shè)法與他建立長(zhǎng)期的關(guān)系，并且向他尋求協(xié)助。 ? 良師高徒的雙贏模式會(huì)讓大家都受益。 ? 兩個(gè)人會(huì)互相吸引，彼此合作，一定是因?yàn)殡p方有吸引彼此的地 不妨經(jīng)常參加一些培訓(xùn)班或研習(xí)會(huì) ? 四種方法 ? 聽(tīng)培訓(xùn)師講一些新型的觀念與技巧。 ? 把培訓(xùn)師講的內(nèi)容記下來(lái)，加深一次記憶。 ? 以提問(wèn)的形式與培訓(xùn)師互動(dòng)。 ? 學(xué)友與同事之間學(xué)習(xí)互動(dòng)。 ? 在聚會(huì)中建立的友誼對(duì)于做決策，發(fā)展事業(yè)是很有幫助的，如果你們是同行，可以彼此交換心得，探討行業(yè)趨勢(shì)，了解更多行業(yè)訊息。如果不是同行，他很有可能成為你的客戶。 ? 培訓(xùn)或聚會(huì)中可以培養(yǎng)深厚的友情。 如何運(yùn)用飯局進(jìn)行人脈銷(xiāo)售 ? 世界權(quán)威統(tǒng)計(jì)表明：世界上所有談判 80%是直接或間接在飯桌上完成的。 ? 飯桌上切記不要硬性推銷(xiāo)。 ? 重要的不是你做了什么，而是顧客對(duì)你的這種方式是否接受。最好的方式是不要談銷(xiāo)售，吃飯就是吃飯。 ? 席間談的內(nèi)容是：自己的一些情況，可以為對(duì)方帶來(lái)什么好處，可以提供什么樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 ? 宴請(qǐng)他和他的家人，或許會(huì)建立更好的關(guān)系。 如何讓別人轉(zhuǎn)介紹客戶給你 ? 憑什么讓別人介紹客戶給你？ ? 為顧客提供物超所值的服務(wù)，令顧客感動(dòng)，瘋狂的服務(wù)。做服務(wù)就要講究差異化。 ? 運(yùn)用強(qiáng)有力的銷(xiāo)售話術(shù)。 ? 先生，老實(shí)講，我有一個(gè)問(wèn)題真的需要你幫忙，我很感謝你友好的支持所帶給我的業(yè)務(wù)。絕大部分幫我介紹客源的人，到最后都會(huì)變成我和新顧客共同的貴人。所以從現(xiàn)在起，我要把時(shí)間花在像你這樣的人身上－成功、講信用、關(guān)心別人、同時(shí)又愿意與別人分享好處的人。 ? 分享會(huì)帶來(lái)更多節(jié)目。 如何讓你客戶名單產(chǎn)生最大的效益 ? 數(shù)量多是成功的關(guān)鍵。 ? 馬上寄一封感謝信給提供名單的客戶，并且在信中保證：一定會(huì)將拜訪被介紹的客戶的結(jié)果報(bào)告給他知道。 ? 在銷(xiāo)售結(jié)束時(shí)，寄上一份感謝禮物與感謝，并且在信中請(qǐng)求客戶提供更多的轉(zhuǎn)介紹名單。 ? 和其他公司或業(yè)務(wù)員交換名單。 ? 把一些篩選過(guò)對(duì)你沒(méi)用的名單轉(zhuǎn)讓給與你從事不同行業(yè)的朋友。當(dāng)然可以收取一定的傭金。 ? 不用懷疑沒(méi)有人要。 為感謝開(kāi)個(gè)帳戶 ? 在感情帳戶里，必須注意以下幾點(diǎn)。 ? 理解別人 關(guān)于聆聽(tīng) ? 注意小節(jié) 塑造形象 ? 信守承諾 一刻千金 ? 誠(chéng)懇正直 穩(wěn)重可靠 多打問(wèn)候電話 少打推銷(xiāo)電話 ? 別人對(duì)你感覺(jué)好，你是第一個(gè)打電話不談銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員，你與別人不一樣，人永遠(yuǎn)喜歡不一樣的東西。 ? 通過(guò)另外途徑，引發(fā)客戶興趣。 ? 第二次打電話時(shí)，讓客戶不好拒絕你。 ? 每次都為下一次見(jiàn)面留下借口。 如何形成自己
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