人脈關(guān)系下的銷售管理思路(編輯修改稿)
2025-02-09 04:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 充滿動感。趁機可以問：你是什么時候接觸到杰克遜舞蹈的？ ? 曾經(jīng)有一位朋友，對于經(jīng)常未聯(lián)系但對方又打來電話的時候，第一句話是：你看，我們真是心有靈犀一點通，我今天上午還說要給你打電話，不想您馬上就打過來了。 ? 要努力思考什么情況下可以建立更多的共鳴區(qū)域。比如共同喜歡的興趣點。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 分享一些小秘密 ? 你會發(fā)現(xiàn)，越是功成名就的人，就越喜歡別人說起他小時候的趣事。比如：偷地瓜，抓魚，下水游泳等。 ? 美國總統(tǒng)侯選人史蒂文森的褲底破了一個洞，這個小秘密風靡了全國。 ? 布什總統(tǒng)承認自己不敢吃花椒，讓全美國人津津樂道。 ? 不傷大雅的小秘密有時可以拉近與別人的距離。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 如何創(chuàng)造你的人脈競爭優(yōu)勢 一個人永遠不要靠自己一 個人花 100%的力量，而 要靠 100個人花 1%的力量。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 如何過好門衛(wèi)和秘書這一關(guān) 你的 AAA級客戶大部分都坐在總經(jīng)理辦公室里面。 ? 不要企業(yè)圖繞過他們，以尊重、實事求是的態(tài)度對待他們，尊敬他們的權(quán)力。 ? 以一些特別的禮品感謝他們。 ? 一有機會就會看望他們，和他們聊一會天。 ? 以老板的朋友的身份去拜訪，我是 X總幼年的伙伴，老朋友，今天特意來拜訪他，請轉(zhuǎn)告一下。 ? 贊美好。小姐，你的頭發(fā)真漂亮，烏黑，順滑，好飄逸。你平時用什么牌子的洗發(fā)水呢？ ? 請求幫助法。小姐，今天我有件非常重要的事請你幫個忙，也只有你能夠幫助我。 ? 更多的辦法在哪里？ 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 做對的事情，永遠比把 事情做對重要 10倍 ? 方向正確，結(jié)果才會正確。 ? 那些對于你的行業(yè)特別不信任的準客戶，其實最有可能變成你的忠實客戶，因為他們既然對你這個行業(yè)的特別小心，那就表示他會想要找一些他能夠信任的人。 ? 開發(fā)高素質(zhì)的客戶，需要高素質(zhì)的專業(yè)素養(yǎng)。 ? 成就事業(yè)的人，不僅做對的事，而且能把事情做對。 ? 假如你的事業(yè)的對的，可是，方法呢？ 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 人生不妨多一些良師益友 ? 每個人的智慧和知識結(jié)構(gòu)都是不一樣的，每個人身上都有你可以學習的地方。 ? 如果你吃苦上進，有積極的企圖心，你努力了半天，還是不能夠達到你所想達到的成就，那你真的應該去找一位現(xiàn)在仍然活躍在你這一行的資深前輩，設法與他建立長期的關(guān)系，并且向他尋求協(xié)助。 ? 良師高徒的雙贏模式會讓大家都受益。 ? 兩個人會互相吸引，彼此合作，一定是因為雙方有吸引彼此的地方。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 不妨經(jīng)常參加一些培訓班或研習會 ? 四種方法 ? 聽培訓師講一些新型的觀念與技巧。 ? 把培訓師講的內(nèi)容記下來，加深一次記憶。 ? 以提問的形式與培訓師互動。 ? 學友與同事之間學習互動。 ? 在聚會中建立的友誼對于做決策，發(fā)展事業(yè)是很有幫助的，如果你們是同行，可以彼此交換心得，探討行業(yè)趨勢，了解更多行業(yè)訊息。如果不是同行，他很有可能成為你的客戶。 ? 培訓或聚會中可以培養(yǎng)深厚的友情。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 如何運用飯局進行人脈銷售 ? 世界權(quán)威統(tǒng)計表明：世界上所有談判 80%是直接或間接在飯桌上完成的。 ? 飯桌上切記不要硬性推銷。 ? 重要的不是你做了什么，而是顧客對你的這種方式是否接受。最好的方式是不要談銷售，吃飯就是吃飯。 ? 席間談的內(nèi)容是：自己的一些情況，可以為對方帶來什么好處，可以提供什么樣的優(yōu)質(zhì)服務。 ? 宴請他和他的家人，或許會建立更好的關(guān)系。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 如何讓別人轉(zhuǎn)介紹客戶給你 ? 憑什么讓別人介紹客戶給你？ ? 為顧客提供物超所值的服務，令顧客感動，瘋狂的服務。做服務就要講究差異化。 ? 運用強有力的銷售話術(shù)。 ? XX先生，老實講，我有一個問題真的需要你幫忙，我很感謝你友好的支持所帶給我的業(yè)務。絕大部分幫我介紹客源的人，到最后都會變成我和新顧客共同的貴人。所以從現(xiàn)在起，我要把時間花在像你這樣的人身上－成功、講信用、關(guān)心別人、同時又愿意與別人分享好處的人。 ? 分享會帶來更多節(jié)目。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 如何讓你客戶名單產(chǎn)生最大的效益 ? 數(shù)量多是成功的關(guān)鍵。 ? 馬上寄一封感謝信給提供名單的客戶，并且在信中保證：一定會將拜訪被介紹的客戶的結(jié)果報告給他知道。 ? 在銷售結(jié)束時，寄上一份感謝禮物與感謝，并且在信中請求客戶提供更多的轉(zhuǎn)介紹名單。 ? 和其他公司或業(yè)務員交換名單。 ? 把一些篩選過對你沒用的名單轉(zhuǎn)讓給與你從事不同行業(yè)的朋友。當然可以收取一定的傭金。 ? 不用懷疑沒有人要。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 139111971
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