人脈關(guān)系下的銷售管理思路-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 口碑相傳。關(guān)心客戶孩子知道叫什么名字的業(yè)務(wù)員絕對(duì)不會(huì)失業(yè)。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 銷售領(lǐng)域里的兩個(gè)流派 ?傳統(tǒng)銷售 ?人脈銷售 ? 人脈銷售以服務(wù)為目的，注重雙向成功，以使買賣雙方通過(guò)交易都成為贏家。 ? 人脈銷售不以我為目的，以我們?yōu)槟康模虾跞诵圆⑴c顧客有著良好的情感關(guān)系。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 建立人脈關(guān)系的 四大準(zhǔn)則是什么 ? 第一準(zhǔn)則：互惠 沒(méi)有付出就沒(méi)有收獲 ? 第二準(zhǔn)則：互賴 ? 第三準(zhǔn)則：分享 分享是一種最好的建立人脈網(wǎng)的方式，你分享的越多，得到的就越多。建立人脈關(guān)系一定要有從不放棄的精神。 ? 你可以做出疲倦的樣子。如果你吝嗇贊美，你得到的微笑和友善不會(huì)太多。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 如何迅速與顧客建立親和力 只要見(jiàn)過(guò)面，就不是陌生人， 秘訣是在需要他們的 幫助之前先認(rèn)識(shí)他們。 ? “能否告訴我你在買房子的愉快、滿足的經(jīng)驗(yàn)？”，“哦，當(dāng)然，我還刻，那棟房子是我和太太及孩子們一起看的。趁機(jī)可以問(wèn)：你是什么時(shí)候接觸到杰克遜舞蹈的？ ? 曾經(jīng)有一位朋友，對(duì)于經(jīng)常未聯(lián)系但對(duì)方又打來(lái)電話的時(shí)候，第一句話是：你看，我們真是心有靈犀一點(diǎn)通，我今天上午還說(shuō)要給你打電話，不想您馬上就打過(guò)來(lái)了。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 如何創(chuàng)造你的人脈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 一個(gè)人永遠(yuǎn)不要靠自己一 個(gè)人花 100%的力量，而 要靠 100個(gè)人花 1%的力量。你平時(shí)用什么牌子的洗發(fā)水呢？ ? 請(qǐng)求幫助法。 ? 良師高徒的雙贏模式會(huì)讓大家都受益。 ? 培訓(xùn)或聚會(huì)中可以培養(yǎng)深厚的友情。做服務(wù)就要講究差異化。 ? 在銷售結(jié)束時(shí)，寄上一份感謝禮物與感謝，并且在信中請(qǐng)求客戶提供更多的轉(zhuǎn)介紹名單。 ? 第二次打電話時(shí)，讓客戶不好拒絕你。 ? 如果價(jià)格過(guò)低，可能會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 如何成為一個(gè)與眾不同的人 ? 穿著要有一個(gè)成功者的樣子。 ? 沒(méi)有誰(shuí)愿意主動(dòng)來(lái)找你，除非你有與人不一樣的地方，你有別人需要的物質(zhì)。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 成功者做別人不愿意做的事 ? 沒(méi)問(wèn)題，我會(huì)負(fù)責(zé)一切！ ? 有沒(méi)有我?guī)偷蒙厦Φ氖拢? ? 我能為你做些什么？ ? 成功者做別人不愿意做的事，因此他比你成功。 ? 在談話中總會(huì)讓別人感到精神奕奕?！拔蚁矚g那個(gè)人－他在說(shuō)我的語(yǔ)言”或者，“嘿！我喜歡他，他不錯(cuò)，和我很像，我可以信任他。 ? 有效的引導(dǎo)。 :15:1412:15:14February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :15:1412:15Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 12時(shí) 15分 14秒 12:15:149 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 9日星期四 12時(shí) 15分 14秒 12:15:149 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 你不必學(xué)會(huì)所有顧客的行話，只需要關(guān)注你的 AAA級(jí)顧客即可。 ? 知識(shí)是結(jié)交更多人脈的基礎(chǔ)。 ? 你在推銷產(chǎn)品時(shí)，只要你的產(chǎn)品是對(duì)方需要的，而且是物超所值的。 ? 往后坐的缺點(diǎn)： ? 不利于推銷自己。 ? 說(shuō)話要風(fēng)趣幽默，能給別人帶來(lái)快樂(lè)和歡笑。 ? 價(jià)格對(duì)消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的影響只有 30%。 ? 做別人做不到的事情。 ? 不用懷疑沒(méi)有人要。所以從現(xiàn)在起，我要把時(shí)間花在像你這樣的人身上－成功、講信用、關(guān)心別人、同時(shí)又愿意與別人分享好處的人。最好的方式是不要談銷售，吃飯就是吃飯。 ? 以提問(wèn)的形式與培訓(xùn)師互動(dòng)。 ? 開(kāi)發(fā)高素質(zhì)的客戶，需要高素質(zhì)的專業(yè)素養(yǎng)。 ? 一有機(jī)會(huì)就會(huì)看望他們，和他們聊一會(huì)天。比如：偷地瓜，抓魚(yú)，下水游泳等?！? ? 一個(gè)在公司心情不太開(kāi)朗的陳小姐突然收到某個(gè)回鄉(xiāng)休假的同事寄來(lái)的明信片，上面寫(xiě)著：美的風(fēng)景會(huì)帶給你美麗的心情，要好好努力喔！隔天起，她帶著開(kāi)朗的心情一班了，漸漸地，他和同事關(guān)系更加友好，寄卡片的同事甚至成為好的好友。 ? 那些會(huì)影響別人的人，就是那些善于傾聽(tīng)的人。 ? 缺乏承諾和責(zé)任感。 ? 我一向要求自己精益求精，所以在您走之前我想聽(tīng)聽(tīng)您的意見(jiàn)，你覺(jué)得我們可以有哪些方面做得更好。向伙伴分享，讓更多的螞蟻享受到美食；利用團(tuán)隊(duì)精神，可以把美食搬回家。 ? 第四準(zhǔn)則：堅(jiān)持 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 你最閃光的人脈銷售技巧是什么？ 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1