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【正文】 以下幾類資料 —— 宏觀市場資料 ， 包括國家政策 、 行業(yè)趨勢 、新技術(shù)新材料發(fā)展趨勢 、 銷售區(qū)域地理狀況及人文狀況 、 銷售區(qū)域經(jīng)濟狀況等； —— 競爭對手資料：包括競爭對手定位 、 競爭對手分布區(qū)域 、 競爭對手的實力 、 競爭對手主要經(jīng)營范圍和產(chǎn)品 、 競爭對手的市場策略 、 競爭對手經(jīng)營動態(tài)變化等； 2023/3/11 12 —— 潛在客戶資料：潛在客戶界定原則 、 名錄 、 分布區(qū)域 、 評估標(biāo)準(zhǔn) 、 發(fā)展?fàn)顩r 、 經(jīng)營范圍與經(jīng)營時段等； —— 現(xiàn)在客戶資料：現(xiàn)在客戶的名錄 、分布區(qū)域 、 經(jīng)營績效 、 經(jīng)營特色 、 成交記錄 、 組織狀況 、 成長狀況等； —— 失效客戶資料：名錄 、 分布區(qū)域 、經(jīng)營績效 、 經(jīng)營特色 、 成交記錄 、 組織狀況 、 失效原因等 。 20:42:1720:42:1720:42Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:42:1720:42:1720:423/11/2023 8:42:17 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 42分 17秒 下午 8時 42分 20:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時 42分 :42March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:42:1720:42:1720:42Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 11日星期六
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