電話銷售的思路及其總論-文庫吧在線文庫
【正文】 午 6時(shí) 24分 :24February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:24:2806:24:2806:24Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時(shí) 24分 28秒 06:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 6時(shí) 24分 :24February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 謝 謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。” 我認(rèn)為的銷售就是從培養(yǎng)和挖掘“上帝”的欲望開始，到能夠幫助“上帝”滿足欲望為止的這樣一個(gè)不斷循環(huán)的過程。 主要來源：客戶告訴我們。 ★ 發(fā)自內(nèi)心的、熱情，老板也需要感染。電話銷售是指通過電話銷售產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。 1）和 2）屬于即時(shí)需求 3）屬于潛在需求 為什么要挖需求？ 客戶購買的是百度搜索推廣服務(wù)，但是服務(wù)是建立在滿足需求基礎(chǔ)上的，沒有滿足需求的服務(wù)，那對(duì)客戶是沒有控制力的。 有些新手做業(yè)務(wù)，遇到客戶就急著沖上客戶，而對(duì)于老業(yè)務(wù)員來說，更多的是去分析客戶的需求，挖掘更深層次的需求，這樣才會(huì)水到渠成的達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)雙贏！ ★ 它必須是特色，帶有特殊性 ★它必須能滿足某種需求，具有可操作性 ★它必須優(yōu)于同行業(yè)其他產(chǎn)品，擁有競爭性或者不可替代性 ★它必須簡單好記具有時(shí)代氣息 具有易傳播性和擴(kuò)散性 既然你已經(jīng)與客戶達(dá)成一致，客戶認(rèn)同你所提供的產(chǎn)品能夠滿足他的需求，并且你也注意到了客戶已經(jīng)放出了購買信號(hào)，你就要不失時(shí)機(jī)，采用各種方法獲得訂單。 維護(hù)好客戶的關(guān)
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