量化營銷的技巧建設(shè)(編輯修改稿)
2025-02-05 18:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ， 提高企業(yè) 盈利能力 。 脂業(yè)務(wù)的專業(yè)化管理 ， 以完善產(chǎn)品體系 。 階段時(shí)間： 20232023年 、 統(tǒng)一品牌 、 統(tǒng)一形象； ； 應(yīng)用； ； ； ； 究機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系 ， 為合資設(shè)立 全球性潤滑油研發(fā)中心作好準(zhǔn) 備 ， 以及時(shí)進(jìn)行技術(shù)接軌 ， 獲 取最新產(chǎn)品技術(shù) 。 。 “海爾 ” 25%； 2%； [CD、 SF級 （ 含 ） 以上 市場占有率達(dá)到25%； 30000元 人民幣以上； ， 員工人均收入增長 30%。 范本 :( XX公司制定的 GSM表 ) 立項(xiàng)與項(xiàng)目分解 ? 圍繞年度經(jīng)營目標(biāo)根據(jù)營銷原理將其分解成各項(xiàng)因素，對因素分析后，進(jìn)行立項(xiàng)，依據(jù)項(xiàng)目管理理論對項(xiàng)目進(jìn)行分解，生成任務(wù)。 ? 工作形式：年度營銷計(jì)劃 練習(xí) : 某公司年度營銷計(jì)劃量化分解 營銷任務(wù)量化 ? 根據(jù)各任務(wù)對技術(shù)及資源的要求，對任務(wù)進(jìn)行歸類 ? 根據(jù)行為學(xué) /市場學(xué)原理對歸類后任務(wù)的工作流程進(jìn)行量化 ? 工作形式： 建立量化管理手冊 企 業(yè) 運(yùn) 營財(cái) 務(wù) 管 理 體 系人 力 資 源管 理 體 系生 產(chǎn) 管 理 體 系營 銷 管 理 體 系技 術(shù) 研 發(fā)管 理 體 系營 銷 戰(zhàn) 略營 銷 戰(zhàn) 術(shù)組 織 建 設(shè) 監(jiān) 控執(zhí) 行品 牌 與 品 類發(fā) 展 規(guī) 劃促銷市場信息系統(tǒng)市場管理產(chǎn)品管理銷售管理營銷計(jì)劃跟蹤監(jiān)測品牌管理渠道管理新產(chǎn)品設(shè)計(jì)廣告效果跟蹤監(jiān)測媒介組合終端管理廣告開發(fā)與評估需求研究與概念開發(fā)銷售部職能與組織規(guī)劃市場部職能與組織規(guī)劃多品類發(fā)展規(guī)劃品牌發(fā)展規(guī)劃品類發(fā)展規(guī)劃零售網(wǎng)點(diǎn)監(jiān)測系統(tǒng)規(guī) 劃區(qū)域營銷計(jì)劃年度營銷計(jì)劃產(chǎn)品開發(fā)部職能與組織規(guī)劃消費(fèi)群細(xì)分與產(chǎn)品定位新產(chǎn)品開發(fā)整合營銷 營銷活動(dòng)量化的基本步驟 以任務(wù)管理流程為基礎(chǔ)提出資源需求 ? 通過對任務(wù)的量化管理，可以明確公司完成年度目標(biāo)所需要的人力資源、財(cái)務(wù)、技術(shù)的預(yù)算及支持。 支持部門任務(wù)量化管理 ? 根據(jù)項(xiàng)目分解對支持部門的工作任務(wù)，建立量化管理流程 ? 工作方式：建立量化管理手冊 ? 示例： 薪酬量化管理模式 人力資源與財(cái)務(wù) ? 根據(jù)全體資源需求，確定組織規(guī)模和預(yù)算。 ? 示例： 市場部組織職責(zé)規(guī)劃 第四講 市場細(xì)分與產(chǎn)品概念的量化 41 市場細(xì)分目的 ? 同樣的產(chǎn)品對于不同人的意義是不同的 ? 不同的產(chǎn)品對于同一個(gè)人的意義是不同的 ? 市場是一群具有共同需求的人群 自我概念 與生活方式 外部影響 文化 亞文化 人口環(huán)境 社會地位 參考團(tuán)體 家庭 營銷活動(dòng) 內(nèi)部影響 知覺 學(xué)習(xí) 記憶 個(gè)性 動(dòng)機(jī) 情緒 態(tài)度 與消費(fèi)者個(gè)性相關(guān)的文化價(jià)值觀 ? 他人導(dǎo)向： ? 個(gè)人與集體 ? 擴(kuò)充家庭與有限家庭 ? 年輕與年長 ? 男性與女性 ? 競爭與合作 ? 多樣與一統(tǒng)性 ? 環(huán)境導(dǎo)向： ? 清潔 ? 風(fēng)險(xiǎn)與安定 ? 解決與宿命 ? 自然與人工 ? 績效與等級 ? 傳統(tǒng)與變化 ? 自我導(dǎo)向： ? 主動(dòng)與被動(dòng) ? 縱欲與禁欲 ? 物質(zhì)性與意識性 ? 勤奮工作與休閑 ? 延遲滿足與即時(shí)滿足 ? 宗教與世俗 營銷過程涉及的市場細(xì)分 ? 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)： ? 自我概念細(xì)分 ? 動(dòng)機(jī)細(xì)分 ? 需求細(xì)分 ?態(tài)度細(xì)分 ?決策模式細(xì)分 ?環(huán)境細(xì)分 42 獨(dú)特賣點(diǎn)與產(chǎn)品概念 賣點(diǎn) 是某種產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的獨(dú)特性質(zhì) 概念 是營銷者提供給消費(fèi)者，使之購買自己品牌產(chǎn)品的一個(gè)理由 動(dòng)機(jī)理論 1 內(nèi)部影響 知覺 學(xué)習(xí) 記憶 動(dòng)機(jī) 個(gè)性 情緒 態(tài)度 馬斯洛需求層次理論 1. 生理動(dòng)機(jī) 2. 安全動(dòng)機(jī) 3. 歸屬動(dòng)機(jī) 4. 尊重動(dòng)機(jī) 5. 自我實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī) 動(dòng)機(jī)理論 2 心理動(dòng)機(jī)理論 ? 平等一致 ? 歸因 ? 歸類 ? 線索 ? 獨(dú)立 ? 自我表現(xiàn) ? 自我防御 ? 自我強(qiáng)化 ? 人際關(guān)系 ? 模仿 ? 求新和獵奇 ? 出風(fēng)頭 動(dòng)機(jī)與知識體系 (方法目的鏈 ) 屬性 結(jié)果 價(jià)值 具體屬性 抽象屬性 功能結(jié)果 心理結(jié)果 工具性價(jià)值 終極價(jià)值 工具性的價(jià)值 (理想的行為模式 ) 能力 有抱負(fù) (努力工作 ) 獨(dú)立 (依靠自我 ) 有想象力 (有創(chuàng)造力 ) 才能 (勝任 ) 邏輯 (理智的 ) 勇敢的 同情心 原諒 (諒解他人 ) 有益的 (為他人工作 ) 愉快的 (歡快的 ) 有愛心 (親切的 ) 動(dòng)機(jī)的表現(xiàn)形式 社會性 禮節(jié) (有禮貌 ) 服從 (忠實(shí)的 ) 干凈 (整潔、整齊 ) 誠實(shí)正直 有責(zé)任感的 (可信賴的 ) 誠實(shí) (真誠的 ) 自我約束的 終極的價(jià)值 (理想的最終生存狀態(tài) ) 社會和諧 世界和平 平等 (生而平等 ) 自由 (獨(dú)立自主 ) 國家安全 拯救 (永恒的生命 ) 個(gè)人滿足 社會認(rèn)可 舒適的生活 快樂 (愉快的生活 ) 成就感 自
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