企業(yè)營(yíng)銷的六種競(jìng)爭(zhēng)力管理(編輯修改稿)
2025-02-05 18:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力管理營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力管理 M3－－ 銷售預(yù)測(cè)管理銷售預(yù)測(cè)管理提高企業(yè)的營(yíng)銷能力，就是提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力銷售預(yù)測(cè) ? “ 銷售漏斗 ” 在營(yíng)銷中的應(yīng)用 ?制作企業(yè)銷售預(yù)測(cè)體系預(yù)測(cè)控制 ?預(yù)測(cè)到業(yè)績(jī)的轉(zhuǎn)換系數(shù) ?針對(duì)預(yù)測(cè)的分配時(shí)間潛在的客戶開發(fā)潛在的客戶TOP (過(guò)濾篩選 )有希望的客戶IN (殷切拜訪、報(bào)價(jià) ) 即將成交的客戶BEST (商議、成交 )WIN (成交客戶 )銷售漏斗管理銷售漏斗管理[演示 ] 銷售漏斗狀態(tài) 體驗(yàn)解決方案體驗(yàn)解決方案 潛在的客戶 (P)需要訪問(wèn)次數(shù) /客戶 (F1)最有希望客戶（ P*X） 即 將 成 交 客 戶 （ P*X*Y）需要訪問(wèn)次數(shù) /客戶 (F2)篩選率 (X=?%)展示率 (Y=?%)成交率 (Z=?%)成交客戶 (C=P*X*Y*Z)需要訪問(wèn)次數(shù) /客戶 (F3)漏斗頂部 6個(gè)客戶 20% 19個(gè)客戶70% 12個(gè)客戶40%漏斗中部 6個(gè)客戶 20% 3個(gè)客戶 10% 6個(gè)客戶 20%漏斗底部 18個(gè)客戶60% 6個(gè)客戶 20% 12個(gè)客戶40%張明 李偉 韓風(fēng)[舉例 ] 針對(duì)客戶、分配時(shí)間銷售員 :銷售預(yù)測(cè)的時(shí)間分配銷售預(yù)測(cè)的時(shí)間分配營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力管理營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力管理 M4－－ 銷售指標(biāo)和業(yè)績(jī)考核銷售指標(biāo)和業(yè)績(jī)考核提高企業(yè)的營(yíng)銷能力，就是提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力銷售指標(biāo) ?銷售隊(duì)伍的組建和帶領(lǐng) ?各類影響銷售指標(biāo)的因素 ?階段性指標(biāo)和調(diào)整最終指標(biāo)業(yè)績(jī)考核 ?業(yè)績(jī)的橫向和縱向評(píng)估 ?業(yè)績(jī)指標(biāo)的在線分析通常企業(yè)把完成指標(biāo)的目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和是否能夠生存聯(lián)系在一起。指標(biāo)的分類有：企業(yè)的銷售指標(biāo)企業(yè)的銷售指標(biāo)252。區(qū)域（或分公司）指標(biāo)252。渠道指標(biāo)252。營(yíng)業(yè)額指標(biāo)252。毛利指標(biāo)252。純利潤(rùn)指標(biāo)252。年度指標(biāo)252。季度指標(biāo)252。月度指標(biāo)252。個(gè)人指標(biāo)252。小組指標(biāo)?構(gòu)成專業(yè)化的元素銷售人員所需的素質(zhì)?銷售人員與公司產(chǎn)品的關(guān)系企業(yè)的銷售指標(biāo)是由銷售人員所完成 銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)和銷售重點(diǎn) 銷售人員的個(gè)人素質(zhì)及銷售技巧銷售人員與公司產(chǎn)品的關(guān)系銷售人員與公司產(chǎn)品的關(guān)系Selling Skills252。 Territory management252。 Solutions selling252。 LAR selling252。 Call Plan252。 Sales Funnel252。 Qualification252。 Social styles252。 Objection handling252。 Time management252。 Proposal252。 Sales Plans252。 Call high252。 Negotiation 252。 Professional selling252。 Deal closing252。 Communication Skill專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧 216。怎樣與銷售人員或經(jīng)理談指標(biāo)考核216。指標(biāo)業(yè)績(jī)的橫向評(píng)估216。指標(biāo)業(yè)績(jī)的縱向評(píng)估216。業(yè)績(jī)指標(biāo)的在線分析[
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