來益天然維e膠丸廣告企劃方案書(編輯修改稿)
2025-08-18 15:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目前我國維生素類和抗菌素類藥物的主要生產(chǎn)基地，國家級重點高新技術(shù)企業(yè)。 B、 每年投入上千萬元用于人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和提高。 C、 在全國擁有 30 多個分支機構(gòu)，并在美國、香港、坦桑尼亞、巴基斯坦等地設(shè)有分公司，網(wǎng)絡(luò)遍及全球。 D、 擁有全國醫(yī)藥企業(yè)中唯一一家研究院。開發(fā)出國家級新藥 31 項。 E、 新昌制藥的“浙江醫(yī)藥” 5800 萬股 A股上市發(fā)行，擁有資產(chǎn) 億元，凈資產(chǎn) 億元，實現(xiàn)利潤 億元。 F、 全國醫(yī)行業(yè)十強之一。 五、廣告競爭分析 在目前市場上唯一強手是亨泰維 E，金施爾康。 “亨泰維 E”已在省經(jīng)視臺與地方電 視臺整合播出，報刊的硬性廣告和軟性廣告全面提升。 第二章 廣告策略 一、 廣告計劃 在仔細(xì)研究產(chǎn)品后，明確“來益”維 E 可滿足消費群體的哪些方面的需求及獨特點 ,確定目標(biāo)消費者，在比較競爭品牌的優(yōu)勢以及市場形象 ,我們要樹立自己品牌的個性。研究“來益”維 E 通過推廣來樹立的品牌 ,明確地告訴消費者購買“來益”維 E 該品牌的誘因 , 利用旗幟鮮明的廣告口號，引起消費者注意 ,通過廣告加強說服力，實在的內(nèi)容和形式來完美結(jié)合說服消費者，促進(jìn)消費。 在進(jìn)行一元化整合后，以達(dá)到消費群最大程度的認(rèn)知，搶占現(xiàn)有的及同類產(chǎn)品潛在市場。 廣告目標(biāo)： A、 引導(dǎo)人們對“純天然維 E”的重視。 B、 消除劣勢 ,給消費者建立新的健康概念。 C、 確立鮮明的品牌形象和企業(yè)形象。 D、 擴大產(chǎn)品和企業(yè)的知名度、影響度、感召力度逐步在市場占領(lǐng)一席之地并通過滲透方式繼續(xù)開拓。 E、 通過六個月的廣告和促銷活動，使產(chǎn)品迅速從導(dǎo)入期進(jìn)入成長期，產(chǎn)品的品牌形象，知名度達(dá) 80%，使全省 50%的消費者認(rèn)識并了解“來益”維 E。 廣告時間 開始時間，與鋪貨時間同時進(jìn)行。 持續(xù)時間：一年 目標(biāo)市場策略 （ 1） 市場細(xì)分 中老年人： 延緩衰老，增強記憶。 婦女特別是孕婦和哺乳期婦女 提高受孕和哺乳質(zhì)量。 兒童 改善發(fā)育，提高智力。 成功人士 追求健康、高尚的生活品質(zhì)。 （ 2） 消費人群大目標(biāo) 維 E將在中國 OTC營養(yǎng)藥品市場上壟斷 80%中產(chǎn)階級以上有一定文化氛圍和追求健康生活品質(zhì)家庭市場。據(jù)調(diào)查。目前有 65%的各種營養(yǎng)缺乏者有能力每月支出 100300 元用于健康營養(yǎng)產(chǎn)品的開支。 產(chǎn)品定位 在前一章的分析中，已經(jīng)了解產(chǎn)品的功能應(yīng)用非常廣，但是站在消費者角度來看，又不宜把產(chǎn)品功效定得太寬。 定位機會點 （ 1） 事業(yè)有成的白領(lǐng)追求健康、高尚的生活品質(zhì)，但因生活節(jié)奏快、終日忙碌奔波，事業(yè)成功換來的是得不到充分休息，長期生活不規(guī)律、吸煙、酗酒、飲食失調(diào)使之過早衰老和性機能不協(xié)調(diào)等疾病。這部分人年齡偏大，收入高，健康意識強，消費能力強大。 （ 2） 孕婦和哺乳期婦女：對生殖功能和脂質(zhì)代謝影響。 （ 3） 對兒童缺乏維生素 E 用由此引起的神經(jīng)系統(tǒng)疾病的改善。 （ 4） 為事業(yè)成功人士追求健康、高尚的生活品質(zhì)提供需求。 定位表達(dá) 來益維 E，年輕健康的唯一！ 產(chǎn)品細(xì)分、定位 項目 產(chǎn)品 來益維 E 產(chǎn) 品 競爭個性定位 年輕、健康的唯一。 借勢共性定位 對體質(zhì)的理解。 導(dǎo)語賣點 來益維生素 E、年輕、健康的唯一。表現(xiàn)為：純天然 、安全、高效。 功 能 核心功能 抵抗衰老，增強記憶，防病治病。 擴 展 功 能 中老年人 延緩衰老，增強記憶。 婦女 提高受孕和哺乳質(zhì)量，美容功效。 兒童 改善神經(jīng)系統(tǒng)疾病，促進(jìn)生長發(fā)育，提高智商。 事業(yè)成功人士 追求健康、高尚的生活品質(zhì)。 包裝規(guī)格 價 格 高 中 — 1元 /天 低 目標(biāo)消費者 年 齡 總體范圍 30歲以上 一級目標(biāo) 30— 50歲 二級目標(biāo) 30歲以下 三級目標(biāo) 50歲以上 購買者 20— 65歲 輕健康的唯一！ 副題：來益就是天然維生素 E。 表現(xiàn)：純天然，安全，高效。 方法：品牌形象 — 科學(xué)說明，著重功能訴求。 ↓ ↓ TV + 平面廣告（ NP）→ TV + NP 軟性文章 +終端 ↓ 戶外巨幅 +度 RD 二、媒介策略 隨著營銷環(huán)境的改變，營銷效率降低，消費與營銷的多元化，傳媒細(xì)分化，產(chǎn)品同質(zhì)化（差異較小的品牌呈核裂變增長），競爭加劇，消費者個性化和需求多樣化等，傳統(tǒng)媒介營銷逐漸失去效力。 在新的環(huán)境下，消費者百般恩寵，非常挑剔，忠誠度極低，很少從一而終。為了贏得消費者，建立企業(yè)和顧客的雙贏局面，面對新的營銷環(huán)境，企業(yè)必須重振營銷資源，對營銷流程進(jìn)行再造，重建營銷模式。
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