來益天然維e膠丸廣告企劃方案書(編輯修改稿)
2025-08-18 15:53 本頁面
【文章內容簡介】 目前我國維生素類和抗菌素類藥物的主要生產基地，國家級重點高新技術企業(yè)。 B、 每年投入上千萬元用于人才的引進、培養(yǎng)和提高。 C、 在全國擁有 30 多個分支機構，并在美國、香港、坦桑尼亞、巴基斯坦等地設有分公司，網絡遍及全球。 D、 擁有全國醫(yī)藥企業(yè)中唯一一家研究院。開發(fā)出國家級新藥 31 項。 E、 新昌制藥的“浙江醫(yī)藥” 5800 萬股 A股上市發(fā)行，擁有資產 億元，凈資產 億元，實現利潤 億元。 F、 全國醫(yī)行業(yè)十強之一。 五、廣告競爭分析 在目前市場上唯一強手是亨泰維 E，金施爾康。 “亨泰維 E”已在省經視臺與地方電 視臺整合播出，報刊的硬性廣告和軟性廣告全面提升。 第二章 廣告策略 一、 廣告計劃 在仔細研究產品后，明確“來益”維 E 可滿足消費群體的哪些方面的需求及獨特點 ,確定目標消費者，在比較競爭品牌的優(yōu)勢以及市場形象 ,我們要樹立自己品牌的個性。研究“來益”維 E 通過推廣來樹立的品牌 ,明確地告訴消費者購買“來益”維 E 該品牌的誘因 , 利用旗幟鮮明的廣告口號，引起消費者注意 ,通過廣告加強說服力，實在的內容和形式來完美結合說服消費者，促進消費。 在進行一元化整合后，以達到消費群最大程度的認知，搶占現有的及同類產品潛在市場。 廣告目標： A、 引導人們對“純天然維 E”的重視。 B、 消除劣勢 ,給消費者建立新的健康概念。 C、 確立鮮明的品牌形象和企業(yè)形象。 D、 擴大產品和企業(yè)的知名度、影響度、感召力度逐步在市場占領一席之地并通過滲透方式繼續(xù)開拓。 E、 通過六個月的廣告和促銷活動，使產品迅速從導入期進入成長期，產品的品牌形象，知名度達 80%，使全省 50%的消費者認識并了解“來益”維 E。 廣告時間 開始時間，與鋪貨時間同時進行。 持續(xù)時間：一年 目標市場策略 （ 1） 市場細分 中老年人： 延緩衰老，增強記憶。 婦女特別是孕婦和哺乳期婦女 提高受孕和哺乳質量。 兒童 改善發(fā)育，提高智力。 成功人士 追求健康、高尚的生活品質。 （ 2） 消費人群大目標 維 E將在中國 OTC營養(yǎng)藥品市場上壟斷 80%中產階級以上有一定文化氛圍和追求健康生活品質家庭市場。據調查。目前有 65%的各種營養(yǎng)缺乏者有能力每月支出 100300 元用于健康營養(yǎng)產品的開支。 產品定位 在前一章的分析中，已經了解產品的功能應用非常廣，但是站在消費者角度來看，又不宜把產品功效定得太寬。 定位機會點 （ 1） 事業(yè)有成的白領追求健康、高尚的生活品質，但因生活節(jié)奏快、終日忙碌奔波，事業(yè)成功換來的是得不到充分休息，長期生活不規(guī)律、吸煙、酗酒、飲食失調使之過早衰老和性機能不協調等疾病。這部分人年齡偏大，收入高，健康意識強，消費能力強大。 （ 2） 孕婦和哺乳期婦女：對生殖功能和脂質代謝影響。 （ 3） 對兒童缺乏維生素 E 用由此引起的神經系統疾病的改善。 （ 4） 為事業(yè)成功人士追求健康、高尚的生活品質提供需求。 定位表達 來益維 E，年輕健康的唯一！ 產品細分、定位 項目 產品 來益維 E 產 品 競爭個性定位 年輕、健康的唯一。 借勢共性定位 對體質的理解。 導語賣點 來益維生素 E、年輕、健康的唯一。表現為：純天然 、安全、高效。 功 能 核心功能 抵抗衰老，增強記憶，防病治病。 擴 展 功 能 中老年人 延緩衰老，增強記憶。 婦女 提高受孕和哺乳質量，美容功效。 兒童 改善神經系統疾病，促進生長發(fā)育，提高智商。 事業(yè)成功人士 追求健康、高尚的生活品質。 包裝規(guī)格 價 格 高 中 — 1元 /天 低 目標消費者 年 齡 總體范圍 30歲以上 一級目標 30— 50歲 二級目標 30歲以下 三級目標 50歲以上 購買者 20— 65歲 輕健康的唯一！ 副題：來益就是天然維生素 E。 表現：純天然，安全，高效。 方法：品牌形象 — 科學說明，著重功能訴求。 ↓ ↓ TV + 平面廣告（ NP）→ TV + NP 軟性文章 +終端 ↓ 戶外巨幅 +度 RD 二、媒介策略 隨著營銷環(huán)境的改變，營銷效率降低，消費與營銷的多元化，傳媒細分化，產品同質化（差異較小的品牌呈核裂變增長），競爭加劇，消費者個性化和需求多樣化等，傳統媒介營銷逐漸失去效力。 在新的環(huán)境下，消費者百般恩寵，非常挑剔，忠誠度極低，很少從一而終。為了贏得消費者，建立企業(yè)和顧客的雙贏局面，面對新的營銷環(huán)境，企業(yè)必須重振營銷資源，對營銷流程進行再造，重建營銷模式。
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