來(lái)益天然維e膠丸廣告企劃方案書-wenkub
2023-07-24 15:53:59 本頁(yè)面
【正文】 料顯示，我國(guó)的維生素 E 營(yíng) 養(yǎng)缺乏人口已突破 2 億大關(guān)，且這一數(shù)字每年還在遞增。 OTC 市場(chǎng)越來(lái)越穩(wěn)定壯大， 且受經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度影響。喜的是，近幾年我國(guó)城鄉(xiāng)居民保健方面的消費(fèi)支出正以 15%— 30%的速度增加，明顯高于發(fā)達(dá)國(guó)家 12%的增長(zhǎng)速度，這說(shuō)明老百姓的保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。研究“來(lái)益”維 E 該樹立怎樣的品牌才會(huì)受到消費(fèi)者的青睞？ 明確消費(fèi)者購(gòu)買“來(lái)益”維 E 該品牌的誘因何在？為什么會(huì)進(jìn)入品牌嘗試？ 利用什么樣的旗幟鮮明的廣告口號(hào)，引起消費(fèi)者注意？ 廣告怎樣加強(qiáng)說(shuō)服力，通過(guò)怎樣 的內(nèi)容和形式來(lái)完美結(jié)合去說(shuō)服消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)。”我們?cè)谧龊脩?zhàn)前準(zhǔn)備之時(shí)，首先我們得明白營(yíng)銷企劃的幾個(gè)注意步驟： 仔細(xì)研究產(chǎn)品，明確“來(lái)益”維 E 可滿足消費(fèi)群體的哪些方面的需求，有 何獨(dú)特點(diǎn)？ 鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，確定是什么樣的消費(fèi)者才是銷售目標(biāo)，做到“有的放矢”。這樣，才算賽前的準(zhǔn)備工作開始了！ 隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活條件的改善，人 們對(duì)健康的要求愈來(lái)愈高，擺脫疾病的困擾，遠(yuǎn)離亞健康、輕輕松松每一天，是越來(lái)越多的人們所期望的。一個(gè)企業(yè) 應(yīng)該將營(yíng)銷資源投入到了解市場(chǎng)需求、提高市場(chǎng)滿意度和忠誠(chéng)度上。因此，在該提案中，我們將提出一些新的想法與策略，與貴方共同探討，以尋求新的進(jìn)展與突破，望不吝斧正。 來(lái)益天然維 E 膠丸廣告企劃書 年輕健康的唯一 前 言 第一章 市場(chǎng)分析 一、 市場(chǎng)概況 二、 市場(chǎng)情況 三、 市場(chǎng)目標(biāo) 四、 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) 五、 廣告競(jìng)爭(zhēng)分析 第二章 廣告策略 一、 廣告計(jì)劃 二、 媒介策略 三、 媒介選擇 四、 媒體組合、目標(biāo) 五、 廣告費(fèi)用預(yù)測(cè) 第三章 廣告效果預(yù)測(cè) 第四章 建議 SP 活動(dòng) 第五章 附件 一、附廣告排期表、 SP 活動(dòng)方案 A 二、電視 CF 創(chuàng)意、報(bào)紙平面、 RD 創(chuàng)意另待 來(lái)益天然維 E 膠丸廣告企劃書 前 言 經(jīng)過(guò)與新昌制藥廠的多次接觸，我們對(duì)“來(lái)益”維 E 膠丸的認(rèn)識(shí)又加強(qiáng)了一步，在這次提交的策劃提案和簽訂基礎(chǔ)上，我們進(jìn)行了重新審視，很多方面仍顯不足。 那么我們需要什么呢？ 我們的一個(gè)企劃能否成功還要看企業(yè)是如何實(shí)施。市場(chǎng)研究表明：在企業(yè)開拓市場(chǎng)的初期，銷售額同企業(yè)的市場(chǎng)宣傳投入是成正比的，但達(dá)到一定的程度后，投入的增加就無(wú)法帶動(dòng)收入的增加，此時(shí)銷量能否增加主要取決于市場(chǎng)主對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的需求了。身體的健康自然涉及到人體機(jī)體內(nèi)重要營(yíng)養(yǎng)物質(zhì) —— 維生素 E—— 來(lái)益 —— 年輕健康的唯一。 比較同類競(jìng)爭(zhēng)品牌。 TV、 NP、 RD、 SP、 DM、 POP 怎樣進(jìn)行一元化整合，以達(dá)到消費(fèi)群最大程度的認(rèn)知，搶占現(xiàn)有的及同類產(chǎn)品潛在市場(chǎng)？ 市場(chǎng)概敘分析： 今年人大期間，朱總理在《政府工作報(bào)告》中明確指出 :要堅(jiān)持實(shí)行擴(kuò)大內(nèi)需的方針，積極發(fā)展電信、旅游、文化、娛樂(lè)、保健、體育等服務(wù)性消費(fèi)。憂的是，從絕對(duì)數(shù)來(lái)看，我們的消費(fèi)水平還很低，據(jù)統(tǒng)計(jì)， 1998 年全國(guó)醫(yī)療保健消費(fèi)總額為 2667 億元，其中保健品消費(fèi)額為 400 億元，僅占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的 %，全國(guó)城鄉(xiāng)人均保健品消費(fèi)支出僅為每年 31 元，是美國(guó)的 1/17，日本的 1/12。經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)， OTC 市場(chǎng)越大，前景越廣闊。 B、 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)以預(yù)防保健為目的的長(zhǎng)期服用維生素 E 的人群已達(dá) 5000萬(wàn)。 E、 新昌制藥廠是一家生命充滿無(wú)限旺盛生機(jī)的生產(chǎn)廠家，屬國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。 同類產(chǎn)品比較： 產(chǎn)品 規(guī)格 生產(chǎn)商 零售價(jià) 功 效 廣告力度 有無(wú)終端 維E100 膠丸 15 2/盒 廈門魚肝油廠 元 /盒 延緩衰老 記憶減退 無(wú) 無(wú) 維 E膠丸 60粒 /盒 同上 元 /盒 延緩衰老 無(wú) 無(wú) 21金維他 60片 /瓶 杭州民生 元 /瓶 維生素及微量元素缺乏癥 較小 無(wú) 金施爾康 30片 /盒 上海施貴寶 元 /盒 維生素及微量元素缺乏癥 小量 無(wú) 亨泰天然維 E 60粒 /盒 長(zhǎng)沙亨泰 元 /盒 維生素及微量元素缺乏癥 有 沖擊力較大 有 維生素 E煙酸脂膠丸 40粒 /盒 吉林通化巨仁堂藥業(yè) 元/盒 微循環(huán)活化劑 小量 無(wú) 維生 60粒 /盒 吉林通化 元 微循環(huán)活化劑 無(wú) 無(wú) 素 E煙酸脂膠丸 神農(nóng)制藥廠 /盒 由上表可見 ,目前同類產(chǎn)品達(dá) 10 種，競(jìng)爭(zhēng)并非激烈，但各有一定的市場(chǎng)占有率，且市場(chǎng)潛力卻很大。 （ 2） 保健品消費(fèi)對(duì)廣告宣傳依賴性很強(qiáng)。 （ 2） 看重廣告重口啤。 目標(biāo)市場(chǎng)：以長(zhǎng)沙為中心，逐漸向四周擴(kuò)散，行銷同時(shí)建立三點(diǎn)一線帶動(dòng)全省。 產(chǎn)品包裝： 以綠色為基調(diào)突出產(chǎn)品純天然個(gè)性化，在設(shè)計(jì)上力求精致、美觀，有視覺(jué)沖擊力度，讓消費(fèi)者第
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