來益天然維e膠丸廣告企劃方案書-wenkub
2023-07-24 15:53:59 本頁面
【正文】 料顯示，我國的維生素 E 營 養(yǎng)缺乏人口已突破 2 億大關(guān)，且這一數(shù)字每年還在遞增。 OTC 市場越來越穩(wěn)定壯大， 且受經(jīng)濟發(fā)展程度影響。喜的是，近幾年我國城鄉(xiāng)居民保健方面的消費支出正以 15%— 30%的速度增加，明顯高于發(fā)達國家 12%的增長速度，這說明老百姓的保健意識越來越強。研究“來益”維 E 該樹立怎樣的品牌才會受到消費者的青睞？ 明確消費者購買“來益”維 E 該品牌的誘因何在？為什么會進入品牌嘗試？ 利用什么樣的旗幟鮮明的廣告口號，引起消費者注意？ 廣告怎樣加強說服力，通過怎樣 的內(nèi)容和形式來完美結(jié)合去說服消費者，促進消費?！蔽覀冊谧龊脩?zhàn)前準(zhǔn)備之時，首先我們得明白營銷企劃的幾個注意步驟： 仔細研究產(chǎn)品，明確“來益”維 E 可滿足消費群體的哪些方面的需求，有 何獨特點？ 鎖定目標(biāo)消費群，確定是什么樣的消費者才是銷售目標(biāo)，做到“有的放矢”。這樣，才算賽前的準(zhǔn)備工作開始了！ 隨著社會的進步和生活條件的改善，人 們對健康的要求愈來愈高，擺脫疾病的困擾，遠離亞健康、輕輕松松每一天，是越來越多的人們所期望的。一個企業(yè) 應(yīng)該將營銷資源投入到了解市場需求、提高市場滿意度和忠誠度上。因此，在該提案中，我們將提出一些新的想法與策略，與貴方共同探討，以尋求新的進展與突破，望不吝斧正。 來益天然維 E 膠丸廣告企劃書 年輕健康的唯一 前 言 第一章 市場分析 一、 市場概況 二、 市場情況 三、 市場目標(biāo) 四、 優(yōu)勢、劣勢 五、 廣告競爭分析 第二章 廣告策略 一、 廣告計劃 二、 媒介策略 三、 媒介選擇 四、 媒體組合、目標(biāo) 五、 廣告費用預(yù)測 第三章 廣告效果預(yù)測 第四章 建議 SP 活動 第五章 附件 一、附廣告排期表、 SP 活動方案 A 二、電視 CF 創(chuàng)意、報紙平面、 RD 創(chuàng)意另待 來益天然維 E 膠丸廣告企劃書 前 言 經(jīng)過與新昌制藥廠的多次接觸，我們對“來益”維 E 膠丸的認識又加強了一步，在這次提交的策劃提案和簽訂基礎(chǔ)上，我們進行了重新審視，很多方面仍顯不足。 那么我們需要什么呢？ 我們的一個企劃能否成功還要看企業(yè)是如何實施。市場研究表明：在企業(yè)開拓市場的初期，銷售額同企業(yè)的市場宣傳投入是成正比的，但達到一定的程度后，投入的增加就無法帶動收入的增加，此時銷量能否增加主要取決于市場主對該企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的需求了。身體的健康自然涉及到人體機體內(nèi)重要營養(yǎng)物質(zhì) —— 維生素 E—— 來益 —— 年輕健康的唯一。 比較同類競爭品牌。 TV、 NP、 RD、 SP、 DM、 POP 怎樣進行一元化整合，以達到消費群最大程度的認知，搶占現(xiàn)有的及同類產(chǎn)品潛在市場？ 市場概敘分析： 今年人大期間，朱總理在《政府工作報告》中明確指出 :要堅持實行擴大內(nèi)需的方針，積極發(fā)展電信、旅游、文化、娛樂、保健、體育等服務(wù)性消費。憂的是，從絕對數(shù)來看，我們的消費水平還很低，據(jù)統(tǒng)計， 1998 年全國醫(yī)療保健消費總額為 2667 億元，其中保健品消費額為 400 億元，僅占社會消費品零售總額的 %，全國城鄉(xiāng)人均保健品消費支出僅為每年 31 元，是美國的 1/17，日本的 1/12。經(jīng)濟越發(fā)達， OTC 市場越大，前景越廣闊。 B、 據(jù)不完全統(tǒng)計，全國以預(yù)防保健為目的的長期服用維生素 E 的人群已達 5000萬。 E、 新昌制藥廠是一家生命充滿無限旺盛生機的生產(chǎn)廠家，屬國家級重點高新技術(shù)企業(yè)。 同類產(chǎn)品比較： 產(chǎn)品 規(guī)格 生產(chǎn)商 零售價 功 效 廣告力度 有無終端 維E100 膠丸 15 2/盒 廈門魚肝油廠 元 /盒 延緩衰老 記憶減退 無 無 維 E膠丸 60粒 /盒 同上 元 /盒 延緩衰老 無 無 21金維他 60片 /瓶 杭州民生 元 /瓶 維生素及微量元素缺乏癥 較小 無 金施爾康 30片 /盒 上海施貴寶 元 /盒 維生素及微量元素缺乏癥 小量 無 亨泰天然維 E 60粒 /盒 長沙亨泰 元 /盒 維生素及微量元素缺乏癥 有 沖擊力較大 有 維生素 E煙酸脂膠丸 40粒 /盒 吉林通化巨仁堂藥業(yè) 元/盒 微循環(huán)活化劑 小量 無 維生 60粒 /盒 吉林通化 元 微循環(huán)活化劑 無 無 素 E煙酸脂膠丸 神農(nóng)制藥廠 /盒 由上表可見 ,目前同類產(chǎn)品達 10 種，競爭并非激烈，但各有一定的市場占有率，且市場潛力卻很大。 （ 2） 保健品消費對廣告宣傳依賴性很強。 （ 2） 看重廣告重口啤。 目標(biāo)市場：以長沙為中心，逐漸向四周擴散，行銷同時建立三點一線帶動全省。 產(chǎn)品包裝： 以綠色為基調(diào)突出產(chǎn)品純天然個性化，在設(shè)計上力求精致、美觀，有視覺沖擊力度，讓消費者第
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