現代談判要點培訓教程(編輯修改稿)
2025-02-05 14:31 本頁面
【文章內容簡介】 祝他旅途愉快 七、善意的神話： “讓步 ” ?● 要裝成吝嗇鬼。 ?● 單方善意的讓步不會較化對方，反而會更加強硬 ?測試八：你想買下一家要價 19。 2萬元的房子 ， 還價時你認為開價多少為宜 ? 19。 1萬 ? 18。 8萬 ? 17。 8萬 八、如何讓對手降價 ●用你的開價鎮(zhèn)住對方，作為買方。開價要 極低，作為賣方，則要價要極高，給自己留 下充足的余地。 ●降低對方的期望值。又能使對方滿足。 ●避免對方對出價的疑慮。 ●你誠心想買他的商品，你手上的錢卻不夠 。 ?：你想賣掉自己的舊車 ， 換新的 ， 覺得舊車能值 5500元 ， 雖然有一點小故障 ， 你上廣告時會： ? 要價 5500， 后加 ONO ? 要價 5900 ? 要價 6000。 加 ONO ? 不提價錢 ? 只提要價 5500 九、 ONO實際只意味著 NO NO ?●一開頭就知道你只愁買賣不能成交的焦急心情。 ?●你是買方要加以利用。 ?試十：你是一飲料公司的銷售主管 ， 一家連鎖店的采購員因他的供應商工人罷工而無法供貨 ，想求你幫助他解決這個燃眉之急 ， 并希望馬上提供 50000打可樂 ， 此時你是： ? 太可以了 ? 告之可以 ， 但須另加 3%報緊急供貨費用 ? 時間太急恐怕難以辦到 ? 你的運氣太好了 ， 馬上滿足 ， 這月還有100+3的搭贈 ? 十、最有用的兩個字不是“不 行”，是”如果“ 談判就是雙方在做交易，談判的過程也就 是相互交換的過程。 ●談判就是雙方在做交易，談判的過程也是相互交換的過程。 ●”如果“是你的要價，隨后部分是你的回報 ●沒有白給的東西，絕對沒有。 ?測試十一：你是一名銷售主管 ， 談判中對方一上來就厲色的指責你要價太高 ， 后來更加變本加厲 ， 威脅你和其它廠家做 ， 對你的業(yè)務能力表示輕蔑 ， 不斷打斷你的話 ， 這時你是 ? 以牙還牙 ? 平心靜氣 ? 拂袖而去 十一、如何對付態(tài)度惡劣者 ● 以牙還牙中能加劇雙方的惡行。 ●軟弱對方會變本加厲。 ●不動聲色，不受影響，堅定的告訴對方這樣做絕達不到目的。 ●克制、耐心和必要的解釋，你的任務是談判，而非糾正他人的惡行。 ●決心不變，不斷提醒自己，這是對方的手段，你的條件能夠促成談判，前景很好，微笑著說“不”。 ?測試十二：你看到一家搬運公司的招工廣
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