物流市場細(xì)分與定位培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-05 14:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 需求都是是市場潛力。而未滿足的需求大多未在市場上認(rèn)識(shí)和開發(fā)。 （一）市場規(guī)模是選擇目標(biāo)市場的重要條件之一。 （三）競爭程度與競爭對(duì)手控制市場的程度較高，就沒有吸引力。 （四）企業(yè)開拓市場的能力與規(guī)模經(jīng)濟(jì)。①利于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)②符合企業(yè)的資源條件。 物流與信息管理系 14 第二節(jié) 物流目標(biāo)市場選擇 三、目標(biāo)市場的選擇模式 (a)產(chǎn)品 市場集中化 。(b)產(chǎn)品專業(yè)化 。(c)市場專業(yè)化 。 (d)選擇專業(yè)化 。(e)全面進(jìn)入 物流與信息管理系 15 第二節(jié) 物流目標(biāo)市場選擇 四、目標(biāo)市場營銷策略 （參見 41說明） 把整體市場看作一個(gè)大的目標(biāo)市場，忽略消費(fèi)者需求存在的不明顯的微小差異，制定一種營銷組合策略，只向市場投放單一的產(chǎn)品。通過大規(guī)模分銷和大眾化的廣告，滿足市場中絕大多數(shù)消費(fèi)者的需求。 降低成本的考量，同時(shí)降低了企業(yè)的競爭能力！ 整個(gè)市場 為目標(biāo) 無差異市場營銷 一種形式的 物流服務(wù)產(chǎn)品 一種營銷組合 物流與信息管理系 16 第二節(jié) 物流目標(biāo)市場選擇 整個(gè)市場 為目標(biāo) 差異市場營銷 企業(yè)經(jīng)過市場細(xì)分決定同時(shí)為幾個(gè)子市場服務(wù)，制定不同的營銷策略，設(shè)計(jì)不同的物流服務(wù)產(chǎn)品 。 分別滿足不同顧客群的需要，擴(kuò)大銷路，增加贏利，有助于提高企業(yè)競爭力和應(yīng)變能力，樹立良好的企業(yè)形象。差異性營銷策略適用于多品種經(jīng)營的實(shí)力雄厚的大、中型物流企業(yè)，但也會(huì)帶來生產(chǎn)成本和銷售費(fèi)用的增加和企業(yè)資源受限的缺點(diǎn)。 物流與信息管理系 17 第二節(jié) 物流目標(biāo)市場選擇 企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)特定的或較少的子市場的作為目標(biāo)市場，試圖在較少的子市場上保持有利地位，占有較大的市場占有率。風(fēng)險(xiǎn)：單一市場因?yàn)榘哑髽I(yè)的前途和命運(yùn)全系于一個(gè)細(xì)分市場，若該特定的目標(biāo)市場遭遇不景氣時(shí)，則企業(yè)將會(huì)受到大的影響，甚至大傷元?dú)狻? 集中性市場營銷 對(duì)于一個(gè)實(shí)力較強(qiáng) /較弱物流企業(yè)來說，選擇哪種策略較好？ WHY? 問題 較少物流服務(wù)產(chǎn)品 較少幾種營銷組合 目標(biāo)市場 1 目標(biāo)市場 2 物流與信息管理系 18 Ups和 Fedex這兩家公司的目標(biāo)市場的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)是不一樣的，他們提供的是完全一樣的服務(wù)，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的制造業(yè)的公司，會(huì)成為 UPS目標(biāo)市場的公司，很多工業(yè)制造企業(yè)他們使用的是 UPS的服務(wù)，而不是用 FedEx的服務(wù)，有這么一個(gè)盾牌來保護(hù)你的企業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)營，這是更為重要的。像 FedEx所提供的那一種讓大家感到很興奮、愉悅的的公司，但是那些快速運(yùn)動(dòng)的行業(yè)，或者我們把它稱作很感性的行業(yè)，就是非常有創(chuàng)造力，總是在變化的，像廣告業(yè)等等，這些行業(yè)他們用的不是 UPS的服務(wù)，他們用的是 FedEx的服務(wù)，兩家公司提供的是完全同樣的服務(wù)，但是他們選擇的是不同的行業(yè)和不同的目標(biāo)客戶群體。 實(shí)例說明 第二節(jié) 物流目標(biāo)市場選擇 物流與信息管理系 19 三家快遞巨頭比較 公司名稱 特性 成長 策略 擴(kuò)張速度 進(jìn)入亞洲市場 亞太樞紐站 營銷方式 目標(biāo) 市場 FedEx 空運(yùn) 加上收購 其它公司，以取得 航權(quán)、市場 并購GelcoExpress 提升亞洲快遞能力 與 DPD合作 提升歐洲快運(yùn)能力 (19731991) 最晚創(chuàng)立 穩(wěn)定擴(kuò)張 1984年 蘇比克灣 人員促銷 廣告 商務(wù)機(jī)構(gòu) UPS 貨運(yùn)、快遞在加上飛機(jī)運(yùn)送 併購 FINON與Unida增加歐洲運(yùn)貨能力 併購 Fritz與Menlo增加重貨運(yùn)輸 (19072
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