品牌定位與命名培訓教材(編輯修改稿)
2025-02-23 22:02 本頁面
【文章內容簡介】 買意愿如何？ 何為定位？ ? 相對于 競爭對手 ，在 消費者 頭腦中 形成 一個合適的位置，使顧客在需要解決一個特定消費或其它問題時，首先考慮該事物 ? 階梯理論 為何定位？ ? 定位的目的就是將差異化做出來，就是制造競爭優(yōu)勢 ? 鎖定目標對象，因為我們無法同時討好所有的人 幾種定位策略 ? 實體定位 ? 功能定位 ? 市場定位 ? 服務定位 ? 形象定位 ? 觀念定位 產品定位 產品定位 消費者洞察 產品利益點 產品支持點 需求 功效 產品特點 定位的描述 ? 對某特定 （ 目標市場 ） 來說 ,X是在某特定 （ 商品屬性范圍 ） 中，由于某令人信服的 （ 特定理由 ） 而具備與眾不同的 （ 特有利益點 ） 的品牌 PG的定位方式 對某種人 來說 某品牌 是最能提供某好處 的品牌 因為 某種原因 /產品的特質 WHO 目標對象 WHAT 消費者利益點 WHY 相信的理由 /產品支持點 如何找出定位？ ? 坐標圖法 ? 排比圖法 ? 配比圖法 品牌定位 ? 品牌定位一旦進行，應當給產品定位提供機會并給予產品生存的空間 ? 產品定位從另一方面應當賦予品牌力量并充實品牌價值 ? 分支品牌和產品定位都應當與品牌定位相一致 品牌定位 產品 A定位 產品 B定位 產品 C定位 品牌定位與產品定位的關系 ? 品牌定位建立在產品定位的基礎上 ? 品牌定位可以是產品定位 ? 也可以是超越品牌的情感利益或自我實現(xiàn)型利益 成功的品牌定位 ? 可信任且與產品性能密切相關 ? 直接聯(lián)系到商品屬類及目標市場 ? 傳遞有意義的特有利益點 ? 消除此類商品使用中的最大難題 ? 符合目標消費群的信仰 、 知識及行為習慣 ? 相比競爭對手 ， 有自己的獨特之處 ? 能長期維系品牌 /產品的生命力 定位的價值 ? 是所有策略表述中最基礎的部分 ? 說明了品牌存在的理由 ? 提供了品牌的市場發(fā)展藍圖 ? 是整個市場營銷戰(zhàn)略的核心所在 ? 必須先于所有相關的品牌策略進行 耐克的一個錯誤 ? 在
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