物流市場分析培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-22 10:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對策。 表 21 物流企業(yè)市場營銷 SWOT分析 SWOT 內(nèi)容 潛在優(yōu)勢 1． 物流是新興的產(chǎn)業(yè) ， 具有巨大的發(fā)展?jié)摿? 2． 社會對物流宣傳力度較大 ， 其在社會上的影響不斷增加 ， 客戶認知度好 3． 市場 份額 高 ， 發(fā)展?jié)摿薮?， 有光明的前景 4． 國家對物流產(chǎn)業(yè)在政策上的扶持 ， 各地政府部門都在大力推動物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ， 市場經(jīng)營環(huán)境 好 潛在劣勢 1． 由于是新興產(chǎn)業(yè) ， 理論與實踐不是非常充分 ， 相對缺乏成功的運作模式 2． 經(jīng)營投資較大 ， 且回收期較長 3． 物流企業(yè)缺乏明確的市場營銷策略 ， 對物流市場的營銷技能差 4． 過時的物流設(shè)備 5． 缺乏物流統(tǒng)一管理或?qū)I(yè)的物流人才 6． 物流總成本明顯高于主要 競爭者 潛在機會 1． 物流增值性服務(wù) 2． 利用現(xiàn)代信息技術(shù) ， 與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系 3． 物流市場高增長的預(yù)期 4． 當前物流企業(yè)的規(guī)模一般較小 ， 大規(guī)模的物流企業(yè)少 ， 市場競爭力 弱 潛在威脅 1． 成本較低的國外物流服務(wù)商的介入 2． 主要競爭對手物流成本的大幅度下降 3． 買方的需求變化快 ， 對物流增值服務(wù)要求 較高 【 看一看 】 安得物流的 SWOT分析 （ strengths） （ 1）安得物流有著比較豐富的第三方物流操作經(jīng)驗，并在經(jīng)驗積累的過程中很好地運用了現(xiàn)代物流的各種先進方法及理念，使企業(yè)適應(yīng)了現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展規(guī)律。 （ 2）在從事第三方物流的過程中，安得物流建立起了先進的信息管理系統(tǒng)，協(xié)助其在運輸、倉儲、配送等各個運營業(yè)務(wù)上獲得比競爭對手更多的優(yōu)勢。 （ 3）除了信息系統(tǒng)外，安得物流還在全國建立了良好的網(wǎng)點分布，使其與信息系統(tǒng)相互配合，構(gòu)建出優(yōu)秀的物流規(guī)劃及調(diào)配能力。 （ 4）安得物流獲得了新加坡吉寶集團旗下的吉寶訊通公司的注資及合作，在資金上及人才上獲得了更大的支持，增強了公司持續(xù)發(fā)展的 能力。 【 看一看 】 安得物流的 SWOT分析 2．劣勢（ Weaknesses） （ 1）公司在資本運營和資源控制方面目前基本屬于空白，主要靠管理進行運營，對于公司的長期發(fā)展十分不利，等到掌握資產(chǎn)的企業(yè)完成管理調(diào)整，公司的優(yōu)勢將變得極不明顯。 （ 2）目前我公司綜合運輸服務(wù)能力比較弱，同時在國際物流服務(wù)方面還沒有起步，對于市場前瞻性的把握缺乏準備。 （ 3）由于公司大量使用小型運輸供應(yīng)商，對于公司流動資金產(chǎn)生比較大的壓力（財務(wù)現(xiàn)金管理難度加大），并且服務(wù)質(zhì)量無法保證，風險控制難度大。 【 看一看 】 安得物流的 SWOT分析 3．機會（ Opportunities） （ 1）國家在鐵路、海運和空運等市場已經(jīng)有放開的趨勢，公司可以適當進入這些市場。 （ 2）零擔業(yè)務(wù)市場空間比較大，如果有效管理，對于目前我們的運輸業(yè)務(wù)有明顯的支撐作用；而目前在零擔行業(yè)，有規(guī)模的公司不多，市場空間十分巨大，毛利相對較高，是可以進入的一個重點行業(yè)。 （ 3）在冷鏈行業(yè)，目前在冷凍、冷藏食品的需求越來越大，這一塊的市場空間比較大，可以考慮進入。 （ 4）在城市配送方面，目前市場空間也比較大，整體的市場規(guī)模很大，但是配送資源相對零散，有很大的整合空間。 （ 5）在汽車物流方面，市場空間很大，盡管目前行業(yè)競爭不充分，但是是一個值得進入的行業(yè)。 【 看一看 】 安得物流的 SWOT分析 3．機會（ Opportunities） （ 6）中國已經(jīng)成為世界的加工中心，進出口貿(mào)易逐年大幅增長，在外貿(mào)業(yè)務(wù)方面大有可為。 （ 7）物流技術(shù)投資增大，更新速度加快，將迫使更多的企業(yè)選擇物流外包。 （ 8）國外競爭對手出于本土化戰(zhàn)略需要，為公司提供了與國內(nèi)外物流公司合作或合資的潛在機會。 （ 9）物流 IT 技術(shù)輸出。 （ 10）家電、建材和快消品的需求會加大，而且消費地域也擴大到城鄉(xiāng)，增加了物流服務(wù)需求，同時對提高服務(wù)質(zhì)量也提出新的要求，有利于大公司操作。 （ 11）企業(yè)通過調(diào)整生產(chǎn)布局，物流需求趨于復(fù)雜，給公司帶來更多機會。 【 看一看 】 安得物流的 SWOT分析 4．威脅（ threats） （ 1）外資公司進入的同時帶入 IT 技術(shù)，使公司與競爭者在 IT 技術(shù)方面的差距縮小。 （ 2）同類型的第三方物流企業(yè)的快速成長和模式類同，使我公司的成本優(yōu)勢逐步削弱。 （ 3）國際競爭對手加入，將改變市場競爭格局，給人力資源管理、業(yè)務(wù)競爭等帶來嚴峻挑戰(zhàn)。 （ 4）公司將會面臨與更多的國有大型物流企業(yè)同臺競爭，資源不足的壓力將逐步加大。 （ 5）由于目前服務(wù)的客戶都是家電、快速消費品等行業(yè)的大型公司，一般都是先服務(wù)后付款，公司的快速發(fā)展，造成應(yīng)收和應(yīng)付之間的差額越來越大，需要的流動資金越來越多，這給公司的資金流帶來了很大的壓力。 【 看一看 】 安得物流的 SWOT分析 4．威脅（ threats） （ 6）由于油價上漲和計重收費等因素的影響，造成公司的盈利空間變小，給經(jīng)營帶來了不少的壓力。 （ 7）部分中小型物流企業(yè)依靠準確的市場定位和資本運營手段迅速搶占部分細分市場。 （ 8）國有大型物流企業(yè)有比較好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和資產(chǎn)基礎(chǔ)，同時在不斷進行改革，顯示出越來越強的活力和競爭能力。 （ 9）部分物流公司在工程技術(shù)方面已經(jīng)有比較大的投入，公司處于相對落后地位。 （ 10）經(jīng)濟的持續(xù)高速度增長導(dǎo)致煤電油運供應(yīng)緊張及原材料成本急劇上升，直接增加了客戶的成本壓力，從而產(chǎn)生客戶向我司傳遞壓力的誘因。 【 看一看 】 安得物流的 SWOT分析
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