物流市場(chǎng)分析培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-22 10:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對(duì)策。 表 21 物流企業(yè)市場(chǎng)營銷 SWOT分析 SWOT 內(nèi)容 潛在優(yōu)勢(shì) 1． 物流是新興的產(chǎn)業(yè) ， 具有巨大的發(fā)展?jié)摿? 2． 社會(huì)對(duì)物流宣傳力度較大 ， 其在社會(huì)上的影響不斷增加 ， 客戶認(rèn)知度好 3． 市場(chǎng) 份額 高 ， 發(fā)展?jié)摿薮?， 有光明的前景 4． 國家對(duì)物流產(chǎn)業(yè)在政策上的扶持 ， 各地政府部門都在大力推動(dòng)物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ， 市場(chǎng)經(jīng)營環(huán)境 好 潛在劣勢(shì) 1． 由于是新興產(chǎn)業(yè) ， 理論與實(shí)踐不是非常充分 ， 相對(duì)缺乏成功的運(yùn)作模式 2． 經(jīng)營投資較大 ， 且回收期較長 3． 物流企業(yè)缺乏明確的市場(chǎng)營銷策略 ， 對(duì)物流市場(chǎng)的營銷技能差 4． 過時(shí)的物流設(shè)備 5． 缺乏物流統(tǒng)一管理或?qū)I(yè)的物流人才 6． 物流總成本明顯高于主要 競(jìng)爭者 潛在機(jī)會(huì) 1． 物流增值性服務(wù) 2． 利用現(xiàn)代信息技術(shù) ， 與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系 3． 物流市場(chǎng)高增長的預(yù)期 4． 當(dāng)前物流企業(yè)的規(guī)模一般較小 ， 大規(guī)模的物流企業(yè)少 ， 市場(chǎng)競(jìng)爭力 弱 潛在威脅 1． 成本較低的國外物流服務(wù)商的介入 2． 主要競(jìng)爭對(duì)手物流成本的大幅度下降 3． 買方的需求變化快 ， 對(duì)物流增值服務(wù)要求 較高 【 看一看 】 安得物流的 SWOT分析 （ strengths） （ 1）安得物流有著比較豐富的第三方物流操作經(jīng)驗(yàn)，并在經(jīng)驗(yàn)積累的過程中很好地運(yùn)用了現(xiàn)代物流的各種先進(jìn)方法及理念，使企業(yè)適應(yīng)了現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展規(guī)律。 （ 2）在從事第三方物流的過程中，安得物流建立起了先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)，協(xié)助其在運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、配送等各個(gè)運(yùn)營業(yè)務(wù)上獲得比競(jìng)爭對(duì)手更多的優(yōu)勢(shì)。 （ 3）除了信息系統(tǒng)外，安得物流還在全國建立了良好的網(wǎng)點(diǎn)分布，使其與信息系統(tǒng)相互配合，構(gòu)建出優(yōu)秀的物流規(guī)劃及調(diào)配能力。 （ 4）安得物流獲得了新加坡吉寶集團(tuán)旗下的吉寶訊通公司的注資及合作，在資金上及人才上獲得了更大的支持，增強(qiáng)了公司持續(xù)發(fā)展的 能力。 【 看一看 】 安得物流的 SWOT分析 2．劣勢(shì)（ Weaknesses） （ 1）公司在資本運(yùn)營和資源控制方面目前基本屬于空白，主要靠管理進(jìn)行運(yùn)營，對(duì)于公司的長期發(fā)展十分不利，等到掌握資產(chǎn)的企業(yè)完成管理調(diào)整，公司的優(yōu)勢(shì)將變得極不明顯。 （ 2）目前我公司綜合運(yùn)輸服務(wù)能力比較弱，同時(shí)在國際物流服務(wù)方面還沒有起步，對(duì)于市場(chǎng)前瞻性的把握缺乏準(zhǔn)備。 （ 3）由于公司大量使用小型運(yùn)輸供應(yīng)商，對(duì)于公司流動(dòng)資金產(chǎn)生比較大的壓力（財(cái)務(wù)現(xiàn)金管理難度加大），并且服務(wù)質(zhì)量無法保證，風(fēng)險(xiǎn)控制難度大。 【 看一看 】 安得物流的 SWOT分析 3．機(jī)會(huì)（ Opportunities） （ 1）國家在鐵路、海運(yùn)和空運(yùn)等市場(chǎng)已經(jīng)有放開的趨勢(shì)，公司可以適當(dāng)進(jìn)入這些市場(chǎng)。 （ 2）零擔(dān)業(yè)務(wù)市場(chǎng)空間比較大，如果有效管理，對(duì)于目前我們的運(yùn)輸業(yè)務(wù)有明顯的支撐作用；而目前在零擔(dān)行業(yè)，有規(guī)模的公司不多，市場(chǎng)空間十分巨大，毛利相對(duì)較高，是可以進(jìn)入的一個(gè)重點(diǎn)行業(yè)。 （ 3）在冷鏈行業(yè)，目前在冷凍、冷藏食品的需求越來越大，這一塊的市場(chǎng)空間比較大，可以考慮進(jìn)入。 （ 4）在城市配送方面，目前市場(chǎng)空間也比較大，整體的市場(chǎng)規(guī)模很大，但是配送資源相對(duì)零散，有很大的整合空間。 （ 5）在汽車物流方面，市場(chǎng)空間很大，盡管目前行業(yè)競(jìng)爭不充分，但是是一個(gè)值得進(jìn)入的行業(yè)。 【 看一看 】 安得物流的 SWOT分析 3．機(jī)會(huì)（ Opportunities） （ 6）中國已經(jīng)成為世界的加工中心，進(jìn)出口貿(mào)易逐年大幅增長，在外貿(mào)業(yè)務(wù)方面大有可為。 （ 7）物流技術(shù)投資增大，更新速度加快，將迫使更多的企業(yè)選擇物流外包。 （ 8）國外競(jìng)爭對(duì)手出于本土化戰(zhàn)略需要，為公司提供了與國內(nèi)外物流公司合作或合資的潛在機(jī)會(huì)。 （ 9）物流 IT 技術(shù)輸出。 （ 10）家電、建材和快消品的需求會(huì)加大，而且消費(fèi)地域也擴(kuò)大到城鄉(xiāng)，增加了物流服務(wù)需求，同時(shí)對(duì)提高服務(wù)質(zhì)量也提出新的要求，有利于大公司操作。 （ 11）企業(yè)通過調(diào)整生產(chǎn)布局，物流需求趨于復(fù)雜，給公司帶來更多機(jī)會(huì)。 【 看一看 】 安得物流的 SWOT分析 4．威脅（ threats） （ 1）外資公司進(jìn)入的同時(shí)帶入 IT 技術(shù)，使公司與競(jìng)爭者在 IT 技術(shù)方面的差距縮小。 （ 2）同類型的第三方物流企業(yè)的快速成長和模式類同，使我公司的成本優(yōu)勢(shì)逐步削弱。 （ 3）國際競(jìng)爭對(duì)手加入，將改變市場(chǎng)競(jìng)爭格局，給人力資源管理、業(yè)務(wù)競(jìng)爭等帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 （ 4）公司將會(huì)面臨與更多的國有大型物流企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭，資源不足的壓力將逐步加大。 （ 5）由于目前服務(wù)的客戶都是家電、快速消費(fèi)品等行業(yè)的大型公司，一般都是先服務(wù)后付款，公司的快速發(fā)展，造成應(yīng)收和應(yīng)付之間的差額越來越大，需要的流動(dòng)資金越來越多，這給公司的資金流帶來了很大的壓力。 【 看一看 】 安得物流的 SWOT分析 4．威脅（ threats） （ 6）由于油價(jià)上漲和計(jì)重收費(fèi)等因素的影響，造成公司的盈利空間變小，給經(jīng)營帶來了不少的壓力。 （ 7）部分中小型物流企業(yè)依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和資本運(yùn)營手段迅速搶占部分細(xì)分市場(chǎng)。 （ 8）國有大型物流企業(yè)有比較好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和資產(chǎn)基礎(chǔ)，同時(shí)在不斷進(jìn)行改革，顯示出越來越強(qiáng)的活力和競(jìng)爭能力。 （ 9）部分物流公司在工程技術(shù)方面已經(jīng)有比較大的投入，公司處于相對(duì)落后地位。 （ 10）經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速度增長導(dǎo)致煤電油運(yùn)供應(yīng)緊張及原材料成本急劇上升，直接增加了客戶的成本壓力，從而產(chǎn)生客戶向我司傳遞壓力的誘因。 【 看一看 】 安得物流的 SWOT分析
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