如何打造優(yōu)秀的營銷團隊(編輯修改稿)
2025-02-05 13:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有愛才有成交 ? 一切成交為了愛 一塊石頭 ? 你不成交別人也會成交 ? 成功的人就是敢成交成交就是赤裸裸 ? 不敢成交就是懦夫 沒死就跟著 ? 拒絕不需要的客戶 愛你成交的客戶 兌現(xiàn)你的承諾 賣有價值的產(chǎn)品 放下你的面子 成交前五點準備 ? 巔峰狀態(tài)做決策 ? 底線 顧客的欲望是無止境的，越高價越好賣越降價越難賣，高價是對客戶的愛 ? 客戶見證 ? 抗拒點 ? 客戶信息 所有的營銷都是迫不得已的選擇，最后是強奸 潛意識成交 ? 習(xí)慣性的成交動作 送拉面 ? 主動被成交 買房 ? 給人劃類型 ? 給人貼標(biāo)簽 ? 貼反標(biāo)簽 解決客戶的抱怨就是坐莊靠降價做銷量是沒力量 不可抗拒的成交理由的設(shè)計 ? 唯一性 奔馳寶馬沃爾沃 ? 價格的吸引過了這個村就沒這個店 ? 不在現(xiàn)場成交的麻煩 二手房 ? 需求的緊急性 買衣服 ? 失去機會的不可再生性 旅游 ? 尊貴性 ? 早用的獲利性 １０－１０００％ 轉(zhuǎn)移成交風(fēng)險 ? 真正銷售死于成交之后 ? 錢裝進口袋立刻沒有風(fēng)險 ? 不成交的原因 1不清楚 ２不相信３不值得 ? 成交四種情況 1巔峰 2習(xí)慣 3從眾 4安全 成交的 14法則 ?巔峰狀態(tài) ?建立信任感 ?講授征服型的賣點 ?深挖痛苦 ?表達我能給你的愛 ?強大的客戶見證 ?說明唯一的選擇 ?提前解除抗拒 ?銷售成交當(dāng)成手段 ?設(shè)計銷售產(chǎn)品的賣出 ?潛意識銷售 ?不可抗力的銷售 ?風(fēng)險轉(zhuǎn)移 ?客戶轉(zhuǎn)介紹 成交的提問方式 ?問簡單的問題 ?問客戶不產(chǎn)生抗拒的問題 ?問客戶說是的問題 ?問客戶連續(xù)說是的問題 ?問對客戶有好處的問題 ?問客戶引發(fā)思維的問題 ?問客戶回答的問題在你意 ?料中并有解決方案的問題 ?問開放的問題引發(fā)需求 ?問限制性問題解除抗拒 ?問封閉式問題說服成交 最容易被忽略的營銷策略 ? 1電話 ? 2傳真 ? 3名片 ? 郵件短信 ? 廣告 ? 口碑 ? 開會 ? 演講 ? 上網(wǎng) ? 寫信 舉例書信營銷 ? 1親筆寫 ? 2給客戶看完信得三個理由 ? 3寫出產(chǎn)品對顧客的好處 ? 4顧客見證 名人見證 ? 5給顧客一個建議 ? 6假設(shè)成交 ? 7貼切問候語 ? 8贈送禮品回信信封和郵票 第三部分 團隊打造 ? 團隊時代 ? 團隊信仰低 ? 投入高成長模式 ? 團隊中人的風(fēng)險 ? 團隊源頭 ? 團員測評 ? 營銷團隊需要什么 團隊時代 ? 沒有完美的個人只有完美的團隊 ? 面對未來激烈的競爭抱團打天下 ? 美要付出代價看優(yōu)勢互補 ? 世界上最有錢的家族看賺錢 ? 團隊威力在現(xiàn)實中的證實 團隊管理的源頭是愛 ? 團隊三個條件 1高強度的利益驅(qū)動 2良好的盈利成交模式 3持續(xù)的服務(wù) ? 團隊要素 競爭 平等 公開明主 ? 摩西十誡 團隊管理的源頭是愛 ? 西方道德源頭愛 智慧有錢的猶太人 成功基因 1思想價值觀 2思維模式 3 金錢觀點 ? 中國儒家 本質(zhì)情意 從內(nèi)往外愛 生活習(xí)慣 團隊信仰 22%78%原則再窮也要在富人堆里， 四大原則 1休息日原則 2 信任原則 ? 3主動退出原則 4果斷原則 ? 好的機制能讓壞人變好，壞的機制能讓好人變壞 ? 點火儀式 營銷那有時間 杭州長沙 PK 團隊信仰 ? PK宣言 不管是否愿意比賽仍將繼續(xù)， 所有人只關(guān)心你手中的獎杯， 我們關(guān)愛你是否透支， 不會死在沖鋒的路上， 活就活在高聳的山崗，
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