國(guó)際食品城項(xiàng)目系統(tǒng)思考課件(編輯修改稿)
2025-02-05 11:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 四 、項(xiàng)目目標(biāo)群定位 —— 招商目標(biāo)群 從事食品行業(yè)多年批發(fā)、零售的業(yè)主 從事食品研發(fā)、生產(chǎn)多年并具有一定的市場(chǎng)口碑；進(jìn)行企業(yè)的二次品牌締造 借用本案平臺(tái)投資食品行業(yè)的人群（包含投資業(yè)主） A類客戶 食品企業(yè)展示 B類客戶 經(jīng)營(yíng)戶 C類客戶 意圖經(jīng)營(yíng)戶 本項(xiàng)目招商對(duì)象共分三類 從事食品生產(chǎn)、批發(fā)、零售多年的業(yè)主 企業(yè)主，公務(wù)員等中產(chǎn)以上階層 不會(huì)合理理財(cái)，但掌握大量資金客戶 投資戶 經(jīng)營(yíng)戶 保值戶 本項(xiàng)目銷售對(duì)象共分三類 四、項(xiàng)目目標(biāo)群定位 —— 銷售目標(biāo)群 四、項(xiàng)目目標(biāo)群定位 —— 各類客戶需求 招商客戶 名稱 需求面積（ ㎡ ） 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) A客戶群 10002023 羊群效應(yīng)、主動(dòng)布局 對(duì)項(xiàng)目定位、人流、商鋪面積要 求高 B客戶群 5001000 屬主力客戶群，已擁有基本的下游經(jīng)銷渠道，產(chǎn)品線穩(wěn)定且發(fā)展空間巨大 品牌影響力不大 C客戶群 100200 待評(píng)估客戶群，屬于高額租金的 主力承租戶，且調(diào)整難度小 經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性過(guò)差及產(chǎn)品質(zhì)量欠佳 銷售客戶 名稱 投資面積（ ㎡ ） 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 投資戶 200500 具有一定投資眼光及投資觸覺 需求面積過(guò)大，產(chǎn)品分割要求 高 經(jīng)營(yíng)戶 100300 了解產(chǎn)業(yè)并經(jīng)營(yíng)有道 對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)要求過(guò)高，引導(dǎo)難度較大 保值戶 40150 資產(chǎn)保值、持有出租 過(guò)于依賴市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、業(yè)態(tài)、業(yè) 種劃分需合理引導(dǎo) 四、項(xiàng)目目標(biāo)群定位 —— 結(jié)論 通過(guò)對(duì)目標(biāo)群客戶進(jìn)行合理的分析后；我們得出，有效合理配置各層面客戶的配比，是專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成功的必備條件！ A類客戶 20%+B類客戶 50%+C類客戶 30%=產(chǎn)業(yè)鏈 +生存法則 ?。?！ 五、項(xiàng)目招商策略 五、項(xiàng)目招商策略 —— 招商思考點(diǎn) 通過(guò)觀察以前的一些專業(yè)市場(chǎng)，他們大部分經(jīng)營(yíng)的不太好。為什么會(huì)造成這種局面呢？我們圍繞這個(gè)思考點(diǎn)進(jìn)行深入、細(xì)化；得出以下結(jié)論： 很多專業(yè)市場(chǎng)的選址定位都在城區(qū)環(huán)線以外（或邊界位置）缺少相關(guān) 商業(yè)配套的烘托渲染。 大多數(shù)專業(yè)市場(chǎng)都是占地很大，但缺少體量支撐（商戶），無(wú)法有效 的規(guī)劃改變周邊環(huán)境（市場(chǎng)氛圍、市場(chǎng)專業(yè)性） 大多數(shù)專業(yè)市場(chǎng)都存在一個(gè)通病，就是一旦銷售完畢相關(guān)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 就逐步撤場(chǎng)或任由其市場(chǎng)自行運(yùn)營(yíng)，這樣的結(jié)果必定是與市場(chǎng)前期規(guī) 劃背道而馳，也不利于開發(fā)企業(yè)的長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)。 五、項(xiàng)目招商策略 —— 招商策略 在本案招商策略上我們從 “ 單項(xiàng)招商策略 ” 到 “ 產(chǎn)業(yè)集群招商策略 ” 的深化貫通，同時(shí)針對(duì) “ 后期運(yùn)營(yíng) ” 上實(shí)行有機(jī)結(jié)合運(yùn)用，做一個(gè)市場(chǎng)簡(jiǎn)單，賣一個(gè)市場(chǎng)更簡(jiǎn)單；而我們要做的是 “ 孕育一個(gè)市場(chǎng)、激活一個(gè)版圖 ” ；而本案 A館的招商運(yùn)營(yíng)在推動(dòng)項(xiàng)目整體對(duì)外的同時(shí)，更為項(xiàng)目 B 、 C、 D館開發(fā)運(yùn)作進(jìn)行“ 蓄客埋點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)驗(yàn)證、產(chǎn)品校對(duì) ” ，再超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)也需要市場(chǎng)去驗(yàn)證校對(duì)，方可從容不??！ 融匯提煉 成功的方式 ！！！ 單項(xiàng)招商策略 蓄客埋點(diǎn) 產(chǎn)業(yè)集群招商策略 后期商業(yè)運(yùn)營(yíng) 運(yùn)營(yíng)驗(yàn)證 產(chǎn)品校對(duì) 五、項(xiàng)目招商策略 —— 項(xiàng)目招商客戶群構(gòu)成要素 倉(cāng)儲(chǔ)、冷庫(kù) 原材料企業(yè) 商貿(mào)物流 配套餐飲 加工企業(yè) 經(jīng)銷商 本案 五、項(xiàng)目招商策略 —— 招商客戶群重點(diǎn) 設(shè)立中國(guó)分部的國(guó)際食品巨頭（雀巢、頂益、達(dá)能等） 河南本土食品加工企業(yè)（雙匯、華英、南街村、蓮花、昌達(dá)等） 河南大型食品經(jīng)銷商 參加過(guò)漯河食博會(huì)的所有企業(yè)（特別是展會(huì)成交業(yè)績(jī)好的企業(yè)） 長(zhǎng)三角、珠三角、成都武漢（符合北方食品口味）食品加工企業(yè)和經(jīng)銷商 國(guó)內(nèi)外冷鏈物流倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè) 國(guó)內(nèi)外星級(jí)酒店集團(tuán) 小型連鎖餐飲店、主題商務(wù)餐飲店 而參加食博會(huì)的商企和國(guó)際食品巨頭是重中之重 ?。?！ 五、項(xiàng)目招商策略 —— 招商客戶群要素剖析 名稱 需求面積（ ㎡ ） 實(shí)際面積（ ㎡ ） 潛力面積（ ㎡ ） 原材料企業(yè) 10002023 300500 7001500 加工企業(yè) 5001000 100300 400700 經(jīng)銷商 100200 40100 60100 倉(cāng)儲(chǔ)、冷庫(kù) 商貿(mào)物流 配套餐飲 深挖客戶潛在需求！ 合理釋放項(xiàng)目資源！ 有效制定長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略！ 長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)方可福蔭萬(wàn)代 ?。。? 五、項(xiàng)目招商策略 —— 招商步驟 第一步：美食餐飲企業(yè)（建立美食區(qū)域，提高項(xiàng)目知名度及商業(yè)氛圍）與國(guó) 際食品巨頭（羊群效應(yīng)） 第二步：參加食博會(huì)河南當(dāng)?shù)厥称芳庸て髽I(yè)及經(jīng)銷商招商國(guó)內(nèi)外物流企業(yè)招 商（引狼入室，通過(guò)國(guó)外食品內(nèi)銷刺激當(dāng)?shù)厥称菲髽I(yè)盡快進(jìn)駐項(xiàng)目） 酒店、倉(cāng)庫(kù)、冷庫(kù)的招商同時(shí)進(jìn)行
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