【文章內(nèi)容簡介】 1500元，貸款年限 30年（還款系數(shù)），總房款應(yīng)在 34萬左右 可接受月供在 1600元 — 2500元之間的占 32%，取中間值 2200元，貸款年限 30年（還款系數(shù)），總房款應(yīng)在 49萬左右 總計(jì) 1000— 1300元 1300— 1600元 1600— 2023元 2023— 2500元 122 34% 93 25% 79 21% 39 11% 369 2500— 3000元 3000— 3500元 3500— 4000元 4000元以上 12 3% 10 3% 5 1% 9 2% 蘭喬國際城項(xiàng)目定位分析 3 您或您的家庭能接收的購房總價(jià)為： □ 15— 20萬 □ 20— 30萬 □ 30— 40萬 □ 40— 50萬 □ 50萬以上 23%32%31%10%4%1520萬2030萬3040萬4050萬50萬以上總計(jì) 15— 20萬 20— 30萬 30— 40萬 40— 50萬 50萬以上 371 87 23% 123 32% 118 31% 37 10% 16 4% 數(shù)據(jù)分析及總結(jié)：多數(shù)被調(diào)查者其經(jīng)濟(jì)可承受的最大購房總價(jià)在 20萬 40萬 之間， 蘭喬國際城項(xiàng)目定位分析 3 您家庭平均每月總收入 : □ 2023元以下 □ 2023— 3500 □ 3500— 5000 □ 5000— 7000 □ 7000元以上 總計(jì) 2023元以下 2023— 3500 3500— 5000 86 23% 147 40% 81 22% 371 5000— 7000 7000元以上 35 9% 22 6% 數(shù)據(jù)分析及總結(jié)：大多數(shù)被調(diào)查者其家庭月收入為 20235000元 ,占 62%。 可承擔(dān)的最大月供款不應(yīng)超過總收入的 40%， 即 8002023元。 這一數(shù)據(jù)再一次確定，目前市場大部分客戶可接受月供款額度 為 10002023元。 23%40%22%9%6%2023元以下2023—35003500—50005000—70007000元以上蘭喬國際城項(xiàng)目定位分析 3 （ 3）、意向面積 蘭喬國際城項(xiàng)目定位分析 3 您打算購買的戶型及面積： 一室 □ 3540㎡ □ 4550㎡ 二室 □ 6575㎡ □ 8595㎡ □ 95100㎡ 三室 □ 90110㎡ □ 115130㎡ □ 130140㎡ □ 140150㎡ □四室及以上 總計(jì) 一室 35— 40㎡ 45— 50㎡ 6 2% 12 3% 共： 18 5% 二室 65— 75㎡ 85— 95㎡ 95— 100㎡ 284 47 13% 87 24% 73 20% 共： 207 57% 三室 90— 110㎡ 115— 130㎡ 130— 140㎡ 140— 150㎡ 61 17% 50 14% 18 5% 9 2% 共： 138 38% 蘭喬國際城項(xiàng)目定位分析 3 我們的市調(diào)對象計(jì)劃購買戶型主要是 兩房占 57%,面積集中在 8595㎡ 三房占 38%，面積集中在 95100㎡ 5%57%38%一室二室三室2% 3%13%24%20%17%14%5% 2% 3540㎡4550㎡6575㎡8595㎡95100㎡90110㎡115130㎡130140㎡140150㎡蘭喬國際城項(xiàng)目定位分析 3 （ 4）、區(qū)域因素 蘭喬國際城項(xiàng)目定位分析 3 您選擇購房的區(qū)域？（限選 3項(xiàng)） □城內(nèi) □城北 □城東 □城西 □城南 □高新 □曲江 □長安區(qū) 5%7%6%7%38%18%8%11%城內(nèi)城北城東城西城南高新曲江長安總計(jì) 城內(nèi) 城北 城東 城西 城南 高新 曲江 長安 525 24 5% 39 7% 33 6% 39 7% 193 38% 97 18% 42 8% 58 11% 數(shù)據(jù)分析及總結(jié)：大多數(shù)被調(diào)查者偏好城南和高新， 長安區(qū)位居第三 。 蘭喬國際城項(xiàng)目定位分析 3 您購房時(shí)絕對不會考慮的區(qū)域有：（限選 3項(xiàng)） □城內(nèi) □城北 □城東 □城西 □城南 □高新 □曲江 □長安區(qū) 19%21%13%15%3%8%8%13%城內(nèi)城北城東城西城南高新曲江長安總計(jì) 城內(nèi) 城北 城東 城西 城南 高新 曲江 長安 746 135 19% 148 21% 92 13% 107 15% 21 3% 53 8% 55 8% 94 13% 數(shù)據(jù)分析及總結(jié)：最不受歡迎的區(qū)域?yàn)?城內(nèi)、城北、城東 ，長安區(qū)不在其列。 注：此題目與“購房時(shí)你會考慮的因素”呼應(yīng)，進(jìn)一步驗(yàn)證了調(diào)查數(shù)據(jù)的可信性。 蘭喬國際城項(xiàng)目定位分析 3 購房時(shí)，你會優(yōu)先選擇： □老城區(qū)、緊鄰地鐵總站的大規(guī)模社區(qū) □新區(qū)無地鐵、地面交通方便的社區(qū) 55%45%老城區(qū)新區(qū)總計(jì) 老城區(qū)、緊鄰地鐵的大規(guī)模社區(qū) 新區(qū)無地鐵、地面交通方便的社區(qū) 371 203 55% 168 45% 數(shù)據(jù)分析及總結(jié)：超過一半的被調(diào)查者更偏好 老城區(qū)、緊鄰地鐵的大規(guī)模社區(qū) ，此數(shù)據(jù)顯示出本項(xiàng)目的位置優(yōu)勢。 這一群體因?yàn)槭?普通上班族 ，在對項(xiàng)目的關(guān)注點(diǎn)上以 公共交通 最為集中，長安區(qū)便利的交通網(wǎng)絡(luò) 以及 將來的地鐵 無疑是對其極大的刺激。 蘭喬國際城項(xiàng)目定位分析 3 您購房時(shí)，認(rèn)為最重要的因素是：（限選 3項(xiàng)） □公共交通 □社區(qū)景觀 □戶型布局 □總房款 □社區(qū)配套 □周邊區(qū)域環(huán)境 □開發(fā)商 □產(chǎn)品附加值 □物業(yè)公司 25%8%14%11%10%20%4% 2%6%公共交通社區(qū)景觀戶型布局總房款社區(qū)配套周邊區(qū)域環(huán)境開發(fā)商產(chǎn)品附加值物業(yè)公司總計(jì) 公共交通 社區(qū)景觀 戶型布局 總房款 社區(qū)配套 219 25% 73 8% 128 14% 98 11% 89 10% 711 周邊區(qū)域環(huán)境 開發(fā)商 產(chǎn)品附加值 物業(yè)公司 178 20% 34 4% 20 2% 58 6% 數(shù)據(jù)分析及總結(jié)：被調(diào)查者關(guān)注點(diǎn)多在于 公共交通 —— 周邊區(qū)域環(huán)境 —— 戶型布局 等，再一次體現(xiàn)出我們的項(xiàng)目緊鄰地鐵的優(yōu)勢所在。 蘭喬國際城項(xiàng)目定位分析 3 總結(jié)： 購房主因 —— 客戶的剛性需求、無計(jì)劃購房主要原因（價(jià)格高、無能力、等收入增加）決定了我們的目標(biāo)客戶群在購房態(tài)度上 并無觀望態(tài)度，呈主動爭取狀 。 支付能力 —— 其家庭月收入為 20235000元，可承擔(dān)月供應(yīng)為 1000— 2023元；從可接受月供情況看：可接受月供在 1000— 1600元之間，占多數(shù) 59%，取中間值 1500元，計(jì)算出總房款最高應(yīng)在 34萬左右 ?？山邮茉鹿┰?1600元 — 2500元之間，占 32%，取中間值 2200元，計(jì)算出總房款最高應(yīng)在 49萬左右。 意向面積 —— 根據(jù)調(diào)查顯示，客戶意向購買戶型面積 主要集中在 8595㎡ 的兩房、 95100㎡ 的三房兩類上 。但這只是客戶自己的預(yù)期，根據(jù)他們的支付能力（月供）判斷，期望值過高， 按總房款 34萬，預(yù)估均價(jià)約 4200元計(jì)算，主力戶型面積應(yīng)在 80平米左右；總房款 49萬，主力戶型面積應(yīng)在 115平米左右。 區(qū)域因素 —— 客戶 對本項(xiàng)目所在區(qū)域長安區(qū)并不排斥 、且具有一定意向 蘭喬國際城項(xiàng)目定位分析 3 在經(jīng)濟(jì)上可承受最大房款集中在 2040萬之間，可承受最高月供在 10002023元之間。在城南房價(jià)、尤其是高新房價(jià)持高不下的今天，要想滿足需求偏好及購房計(jì)劃上的要求，只有長安區(qū)地鐵沿線項(xiàng)目才可允許，而這正是本項(xiàng)目的最大賣點(diǎn)。也只有長安區(qū)的項(xiàng)目，可以使其不因?yàn)榻?jīng)濟(jì)條件而受到限制，從而刺激其改變原有購房計(jì)劃，并在這座城市擁有屬于自己的家。 蘭喬國際城項(xiàng)目定位分析 3 二環(huán)以南典型樓盤戶型及價(jià)格調(diào)研 項(xiàng)目名稱 主力戶型 面積 現(xiàn)均價(jià) 總套數(shù) 配比 剩余套數(shù) 備注 泊闌地 一房 5866 4700元 /㎡ 110 % 62 二房 79 184 % 7 二房 8893 58 二房 95100 20 三房 107115 74 % 28 三房 107137㎡ 4 金泰 假日花城 一房 3553㎡ 5800/㎡ 560 % 225 二房 8599㎡ 340 % 166 三房 125135㎡ 1019 % 410 世家星城三期 二房 7390㎡ 4300元 /㎡ 372 23% 85 二房 91105㎡ 282 17% 63 三房 128130㎡ 628 39% 144 雙維 花溪灣二期 二房 9197 5300元 /㎡ 1392 % 87 二房 104110 123 二房 115120 91 三房 135142㎡ 241 % 52 市場需求調(diào)研 蘭喬國際城項(xiàng)目定位分析 3 項(xiàng)目名稱 主力戶型 面積 均價(jià) 總套數(shù) 配比 剩余套數(shù) 備注 天地源 楓林綠洲 一房 5972㎡ 5100元 /㎡ 90 9% 58 二房 7694 181 18% 16 二房 98103 116 三房 112122 265 27% 74 三房 124142 100 四房 147185㎡ 402 40% 160 西安綠地世紀(jì)城 三房 122139㎡ 6000元 /㎡ 170 23% 100 四房 164181㎡ 420 56% 270 楓韻藍(lán)灣一期 一房 3354㎡ 3300元 /㎡ 752 24% 129 經(jīng)濟(jì)適用房 二房 8390㎡ 910 29% 156 三房 100116㎡ 627 20% 108 三房 116140㎡ 471 15% 81 四房 146172㎡ 377 12% 65 紫薇馨苑 二房 7885 5500元 /㎡ 2184 55% 453 二房 90102 350 三房 113126㎡ 913 23% 340 三房 129149㎡ 675 17% 251 四房 1