【正文】 灣一期 一房 3354㎡ 3300元 /㎡ 752 24% 129 經(jīng)濟(jì)適用房 二房 8390㎡ 910 29% 156 三房 100116㎡ 627 20% 108 三房 116140㎡ 471 15% 81 四房 146172㎡ 377 12% 65 紫薇馨苑 二房 7885 5500元 /㎡ 2184 55% 453 二房 90102 350 三房 113126㎡ 913 23% 340 三房 129149㎡ 675 17% 251 四房 150180㎡ 238 6% 89 蘭喬國(guó)際城項(xiàng)目定位分析 3 項(xiàng)目名稱 主力戶型 面積 均價(jià) 總套數(shù) 配比 剩余套數(shù) 備注 橡樹(shù)街區(qū) 5066元 /㎡ 892 704 酒店式公寓 曲江南苑 二房 102118㎡ 6200元 /㎡ 262 25% 87 三房 133153㎡ 303 29% 102 三房 159177㎡ 324 31% 108 榕青無(wú)界 一房 5565㎡ 4800元 /㎡ 901 67% 546 二房 6678 272 21% 29 二房 8185 67 二房 8795 51 三房 115126 162 12% 96 華城國(guó)際 一房 3656㎡ 5100元 /㎡ 500 20% 158 二房 6080 350 14% 101 二房 6980 325 17% 144 二房 8097 540 22% 110 二房 107128 360 14% 175 三房 128142㎡ 324 13% 103 城市風(fēng)景都市印象 一房 5461㎡ 5000元 /㎡ 574 36% 202 二房 55㎡ 32 2% 32 二房 90100㎡ 638 40% 224 三房 134142㎡ 128 8% 45 三房 150160㎡ 48 3% 17 蘭喬國(guó)際城項(xiàng)目定位分析 3 項(xiàng)目名稱 主力戶型 面積 均價(jià) 總套數(shù) 配比 剩余套數(shù) 備注 哈佛公館 一房 5972㎡ 4700元 /㎡ 57 9% 29 二房 87102㎡ 242 38% 122 三房 104106㎡ 45 7% 22 三房 143161㎡ 299 47% 150 天倫盛世 一房 4446㎡ 5200元 /㎡ 78 12% 26 一房 6176㎡ 136 21% 46 二房 8890㎡ 214 33% 72 三房 126137㎡ 214 33% 72 瑞鑫 摩天城 一房 5055㎡ 4800元 /㎡ 155 46% 121 二房 8687㎡ 50 15% 40 二房 94107㎡ 50 15% 40 三房 97㎡ 50 15% 40 粵漢國(guó)際 504 504 未開(kāi)盤(pán) 玫瑰園 領(lǐng)地 380 351 未開(kāi)盤(pán) 望庭國(guó)際 一房 3651㎡ 5800元 /㎡ 281 20% 673 一房 6466㎡ 70 5% 34 二房 8186㎡ 112 8% 54 二房 104126㎡ 309 22% 148 三房 143145㎡ 295 21% 141 三房 160173㎡ 140 10% 67 蘭喬國(guó)際城項(xiàng)目定位分析 3 新西藍(lán)二期 二房 76㎡ 5250元 /㎡ 60 10% 30 二房 9199㎡ 242 40% 122 三房 120124㎡ 242 40% 122 領(lǐng)先 E族 (城市皇冠 ) 一房 3956㎡ 4950元 /㎡ 306 44% 198 二房 5976㎡ 300 43% 194 三房 93106㎡ 90 13% 58 美麗的院子 一房 3549㎡ 4800元 /㎡ 50 5% 122 二房 7991㎡ 467 47% 114 三房 105106㎡ 239 24% 58 三房 124143㎡ 239 24% 58 項(xiàng)目名稱 主力戶型 面積 均價(jià) 總套數(shù) 配比 剩余套數(shù) 備注 蘭喬國(guó)際城項(xiàng)目定位分析 3 戶型 戶型平均面積 平均價(jià)格 平均總價(jià) 一房 51㎡ 4996元 /㎡ 254796元 二房 92㎡ 4972元 /㎡ 457424元 三房 132㎡ 5068元 /㎡ 668976元 結(jié)論： 從以上數(shù)據(jù)可以了解到： 現(xiàn)今二房總價(jià)在 45萬(wàn)屬于市場(chǎng)價(jià)格平均上限， 40萬(wàn)元之下屬于市場(chǎng)較空白地區(qū) 三房總價(jià)在 66萬(wàn)屬于市場(chǎng)價(jià)格平均上限， 55萬(wàn)元之下屬于市場(chǎng)較空白地區(qū) 按照產(chǎn)品定位，二房（ 60— 80） —— 總價(jià)（ — ） 三房（ 100— 115） —— 總價(jià)（ 42—— 49萬(wàn)元） 此價(jià)格區(qū)間未超出市場(chǎng)價(jià)格平均上限，屬于市場(chǎng)較空白地區(qū)。也只有長(zhǎng)安區(qū)的項(xiàng)目，可以使其不因?yàn)榻?jīng)濟(jì)條件而受到限制，從而刺激其改變?cè)匈?gòu)房計(jì)劃，并在這座城市擁有屬于自己的家。 區(qū)域因素 —— 客戶 對(duì)本項(xiàng)目所在區(qū)域長(zhǎng)安區(qū)并不排斥 、且具有一定意向 蘭喬國(guó)際城項(xiàng)目定位分析 3 在經(jīng)濟(jì)上可承受最大房款集中在 2040萬(wàn)之間，可承受最高月供在 10002023元之間。 意向面積 —— 根據(jù)調(diào)查顯示，客戶意向購(gòu)買(mǎi)戶型面積 主要集中在 8595㎡ 的兩房、 95100㎡ 的三房?jī)深?lèi)上 。 支付能力 —— 其家庭月收入為 20235000元，可承擔(dān)月供應(yīng)為 1000— 2023元；從可接受月供情況看：可接受月供在 1000— 1600元之間，占多數(shù) 59%，取中間值 1500元，計(jì)算出總房款最高應(yīng)在 34萬(wàn)左右 。 蘭喬國(guó)際城項(xiàng)目定位分析 3 您購(gòu)房時(shí)，認(rèn)為最重要的因素是：（限選 3項(xiàng)） □公共交通 □社區(qū)景觀 □戶型布局 □總房款 □社區(qū)配套 □周邊區(qū)域環(huán)境 □開(kāi)發(fā)商 □產(chǎn)品附加值 □物業(yè)公司 25%8%14%11%10%20%4% 2%6%公共交通社區(qū)景觀戶型布局總房款社區(qū)配套周邊區(qū)域環(huán)境開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品附加值物業(yè)公司總計(jì) 公共交通 社區(qū)景觀 戶型布局 總房款 社區(qū)配套 219 25% 73 8% 128 14% 98 11% 89 10% 711 周邊區(qū)域環(huán)境 開(kāi)發(fā)商 產(chǎn)品附加值 物業(yè)公司 178 20% 34 4% 20 2% 58 6% 數(shù)據(jù)分析及總結(jié)：被調(diào)查者關(guān)注點(diǎn)多在于 公共交通 —— 周邊區(qū)域環(huán)境 —— 戶型布局 等，再一次體現(xiàn)出我們的項(xiàng)目緊鄰地鐵的優(yōu)勢(shì)所在。 蘭喬國(guó)際城項(xiàng)目定位分析 3 購(gòu)房時(shí)，你會(huì)優(yōu)先選擇： □老城區(qū)、緊鄰地鐵總站的大規(guī)模社區(qū) □新區(qū)無(wú)地鐵、地面交通方便的社區(qū) 55%45%老城區(qū)新區(qū)總計(jì) 老城區(qū)、緊鄰地鐵的大規(guī)模社區(qū) 新區(qū)無(wú)地鐵、地面交通方便的社區(qū) 371 203 55% 168 45% 數(shù)據(jù)分析及總結(jié)：超過(guò)一半的被調(diào)查者更偏好 老城區(qū)、緊鄰地鐵的大規(guī)模社區(qū) ，此數(shù)據(jù)顯示出本項(xiàng)目的位置優(yōu)勢(shì)。 蘭喬國(guó)際城項(xiàng)目定位分析 3 您購(gòu)房時(shí)絕對(duì)不會(huì)考慮的區(qū)域有：（限選 3項(xiàng)） □城內(nèi) □城北 □城東 □城西 □城南 □高新 □曲江 □長(zhǎng)安區(qū) 19%21%13%15%3%8%8%13%城內(nèi)城北城東城西城南高新曲江長(zhǎng)安總計(jì) 城內(nèi) 城北 城東 城西 城南 高新 曲江 長(zhǎng)安 746 135 19% 148 21% 92 13% 107 15% 21 3% 53 8% 55 8% 94 13% 數(shù)據(jù)分析及總結(jié)：最不受歡迎的區(qū)域?yàn)?城內(nèi)、城北、城東 ，長(zhǎng)安區(qū)不在其列。 這一數(shù)據(jù)再一次確定，目前市場(chǎng)大部分客戶可接受月供款額度 為 10002023元。 取中間值 1500元，貸款年限 30年（還款系數(shù)），總房款應(yīng)在 34萬(wàn)左右 可接受月供在 1600元 — 2500元之間的占 32%，取中間值 2200元，貸款年限 30年（還款系數(shù)），總房款應(yīng)在 49萬(wàn)左右 總計(jì) 1000— 1300元 1300— 1600元 1600— 2023元 2023— 2500元 122 34% 93 25% 79 21% 39 11% 369 2500— 3000元 3000— 3500元 3500— 4000元 4000元以上 12 3% 10 3% 5 1% 9 2% 蘭喬國(guó)際城項(xiàng)目定位分析 3 您或您的家庭能接收的購(gòu)房總價(jià)為： □ 15— 20萬(wàn) □ 20— 30萬(wàn) □ 30— 40萬(wàn) □ 40— 50萬(wàn) □ 50萬(wàn)以上 23%32%31%10%4%1520萬(wàn)2030萬(wàn)3040萬(wàn)4050萬(wàn)50萬(wàn)以上總計(jì) 15— 20萬(wàn) 20— 30萬(wàn) 30— 40萬(wàn) 40— 50萬(wàn) 50萬(wàn)以上 371 87 23% 123 32% 118 31% 37 10% 16 4% 數(shù)據(jù)分析及總結(jié)：多數(shù)被調(diào)查者其經(jīng)濟(jì)可承受的最大購(gòu)房總價(jià)在 20萬(wàn) 40萬(wàn) 之間， 蘭喬國(guó)際城項(xiàng)目定位分析 3 您家庭平均每月總收入 : □ 2023元以下 □ 2023— 3500 □ 3500— 5000 □ 5000— 7000 □ 7000元以上 總計(jì) 2023元以下 2023— 3500 3500— 5000 86 23% 147 40% 81 22% 371 5000— 7000 7000元以上 35 9% 22 6% 數(shù)據(jù)分析及總結(jié)：大多數(shù)被調(diào)查者其家庭月收入為 20235000元 ,占 62%。 43%18%17%12%7% 3%需要有一個(gè)自己的家結(jié)婚出租或投資現(xiàn)住房太小為老人或孩子購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃要孩子蘭喬國(guó)際城項(xiàng)目定位分析 3 如果您在今后三年內(nèi)沒(méi)有購(gòu)房的打算，其最主要原因是：（限選二項(xiàng)） □現(xiàn)有住房情況尚可 □購(gòu)房?jī)r(jià)格高，無(wú)能力 □等房?jī)r(jià)下跌或利率下降 □沒(méi)有理想的地段或住房戶型 □等收入有所增加 □其他 30%20%16%14%12%8%購(gòu)房?jī)r(jià)格高、無(wú)能力等收入增加現(xiàn)有住房情況尚可等房?jī)r(jià)下跌獲利率下降沒(méi)有理想的地段或戶型其他數(shù)據(jù)分析及總結(jié)：大多數(shù)被調(diào)查者 3年內(nèi)無(wú)購(gòu)房計(jì)劃的主要原