【正文】 樣任意揉捏。 2023/1/212023/1/212023/1/212023/1/21 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 2023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/212023/1/212023/1/21Saturday, January 21, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/1/212023/1/212023/1/212023/1/21 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/1/212023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/212023/1/21Saturday, January 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 21日星期六 2023/1/212023/1/212023/1/21 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 7:45:26 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ● 交通便利（ 2號(hào)線地鐵總站， 500米一級(jí)輻射區(qū)） ● 明顯豪宅符號(hào)，國際化氣質(zhì) ,西班牙特色 (景觀、建筑立面 ) ● 瑞士軍刀型戶型：精致、小但功能全，低總價(jià) ● 都市化、年輕、時(shí)尚、活力 ● 延續(xù)蘭喬圣菲品牌傳奇 蘭喬國際城 2023年?duì)I銷大戰(zhàn)略 1 2023西安 1號(hào)作品 37萬㎡世界級(jí)濱水建筑群 代言城市未來，擔(dān)綱一座城市的自信 形象： 蘭喬國際城 2023年?duì)I銷大戰(zhàn)略 1 37萬㎡西班牙城，集結(jié)西安青年精英圈層 為西安提供最具都市時(shí)尚的生活方式。 ㎡ 1000元 /㎡=3750元 247。 攻守自如，利益最大化的創(chuàng)新戶型 戶型解析： 2房變 3房、 3房變 4房 三室兩廳兩衛(wèi) 建筑面積： ㎡ 贈(zèng)送面積： ㎡ ㎡ 贈(zèng)送部分因是雙層挑高，故贈(zèng)送全面積，此戶型已是三室，如不想作為房間來使用，可將其當(dāng)作空中花園或休閑室使用 蘭喬國際城項(xiàng)目定位分析 4 贈(zèng)送面積是否送的合理？ 我們來算一筆帳： 以三室兩廳兩衛(wèi)為例，建筑面積： ㎡，贈(zèng)送面積 ㎡（贈(zèng)送面積最多一戶） 贈(zèng)送面積建安成本 =贈(zèng)送部分成本247。長安區(qū)的低房屋價(jià)格，無疑是對(duì)他們極度的吸引力。 蘭喬國際城項(xiàng)目定位分析 4 蘭喬國際城總規(guī)圖 （ 3）、戶型面積定位： 二房 (60㎡ ～ 80㎡ 兩房兩廳一衛(wèi) ) 三房 (95㎡ ～ 115㎡ 三房兩廳一衛(wèi)） 少量豪宅大戶型 面積區(qū)間 戶型 面積區(qū)間 套型比例 兩房 6080㎡ 47% 三房 95115㎡ 45% 豪宅戶型 160240㎡ 8% 蘭喬國際城項(xiàng)目定位分析 4 （ 4）價(jià)格建議 考慮到我們的競爭分布及本身?xiàng)l件，在此我們選取與蘭喬國際城有競爭可比性的的長安路項(xiàng)目華城國際及本區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目太陽新城作為參考 ,對(duì)價(jià)格做出大致預(yù)估： 華城國際：低于此項(xiàng)目均價(jià)約 20% 太陽新城：高于此項(xiàng)目均價(jià)約 10% 在此價(jià)格范圍內(nèi)對(duì)客戶有吸引力 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 （ 1）、分期開發(fā)，以低密度住宅帶動(dòng)整體社區(qū)品質(zhì)，樹立高檔樓盤形象 避免陷入價(jià)格戰(zhàn) 解決在長安去買房沒面子問題 （ 2）、景觀貝爾高林設(shè)計(jì)，是長安區(qū)最大的地中海水景社區(qū) （ 3）、攻守自如的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（戶型） （ 4）、提前兌現(xiàn)多層、會(huì)所、核心景觀區(qū)，打消客戶疑慮 （ 5）、 5月 1日路演開放，提前與客戶接觸 （ 6）、設(shè)置班車及買房送車方案，解決現(xiàn)階段陸地交通問題 蘭喬國際城項(xiàng)目定位分析 4 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 6重保險(xiǎn) （ 1）、分期開發(fā)，以低密度住宅帶動(dòng)整體社區(qū)品質(zhì)，樹立高檔樓盤形象 ※ 避免陷入價(jià)格戰(zhàn) ※ 解決在長安區(qū)買房會(huì)沒面子的問題 長安區(qū)于 2023年才撤縣為區(qū)，西安城市居民的慣有意識(shí)還保留在長安區(qū)是鄉(xiāng)下農(nóng)村的觀點(diǎn)上，認(rèn)為在長安區(qū)買房會(huì)沒有面子。 楓林綠洲 一房 5972㎡ 5100元 /㎡ 90 9% 58 二房 7694 181 18% 16 二房 98103 116 三房 112122 265 27% 74 三房 124142 100 四房 147185㎡ 402 40% 160 西安綠地世紀(jì)城 三房 122139㎡ 6000元 /㎡ 170 23% 100 四房 164181㎡ 420 56% 270 楓韻藍(lán)灣一期 一房 3354㎡ 3300元 /㎡ 752 24% 129 經(jīng)濟(jì)適用房 二房 8390㎡ 910 29% 156 三房 100116㎡ 627 20% 108 三房 116140㎡ 471 15% 81 四房 146172㎡ 377 12% 65 紫薇馨苑 二房 7885 5500元 /㎡ 2184 55% 453 二房 90102 350 三房 113126㎡ 913 23% 340 三房 129149㎡ 675 17% 251 四房 150180㎡ 238 6% 89 蘭喬國際城項(xiàng)目定位分析 3 項(xiàng)目名稱 主力戶型 面積 均價(jià) 總套數(shù) 配比 剩余套數(shù) 備注 橡樹街區(qū) 5066元 /㎡ 892 704 酒店式公寓 曲江南苑 二房 102118㎡ 6200元 /㎡ 262 25% 87 三房 133153㎡ 303 29% 102 三房 159177㎡ 324 31% 108 榕青無界 一房 5565㎡ 4800元 /㎡ 901 67% 546 二房 6678 272 21% 29 二房 8185 67 二房 8795 51 三房 115126 162 12% 96 華城國際 一房 3656㎡ 5100元 /㎡ 500 20% 158 二房 6080 350 14% 101 二房 6980 325 17% 144 二房 8097 540 22% 110 二房 107128 360 14% 175 三房 128142㎡ 324 13% 103 城市風(fēng)景都市印象 一房 5461㎡ 5000元 /㎡ 574 36% 202 二房 55㎡ 32 2% 32 二房 90100㎡ 638 40% 224 三房 134142㎡ 128 8% 45 三房 150160㎡ 48 3% 17 蘭喬國際城項(xiàng)目定位分析 3 項(xiàng)目名稱 主力戶型 面積 均價(jià) 總套數(shù) 配比 剩余套數(shù) 備注 哈佛公館 一房 5972㎡ 4700元 /㎡ 57 9% 29 二房 87102㎡ 242 38% 122 三房 104106㎡ 45 7% 22 三房 143161㎡ 299 47% 150 天倫盛世 一房 4446㎡ 5200元 /㎡ 78 12% 26 一房 6176㎡ 136 21% 46 二房 8890㎡ 214 33% 72 三房 126137㎡ 214 33% 72 瑞鑫 摩天城 一房 5055㎡ 4800元 /㎡ 155 46% 121 二房 8687㎡ 50 15% 40 二房 94107㎡ 50 15% 40 三房 97㎡ 50 15% 40 粵漢國際 504 504 未開盤 玫瑰園 領(lǐng)地 380 351 未開盤 望庭國際 一房 3651㎡ 5800元 /㎡ 281 20% 673 一房 6466㎡ 70 5% 34 二房 8186㎡ 112 8% 54 二房 104126㎡ 309 22% 148 三房 143145㎡ 295 21% 141 三房 160173㎡ 140 10% 67 蘭喬國際城項(xiàng)目定位分析 3 新西藍(lán)二期 二房 76㎡ 5250元 /㎡ 60 10% 30 二房 9199㎡ 242 40% 122 三房 120124㎡ 242 40% 122 領(lǐng)先 E族 (城市皇冠 ) 一房 3956㎡ 4950元 /㎡ 306 44% 198 二房 5976㎡ 300 43% 194 三房 93106㎡ 90 13% 58 美麗的院子 一房 3549㎡ 4800元 /㎡ 50 5% 122 二房 7991㎡ 467 47% 114 三房 105106㎡ 239 24% 58 三房 124143㎡ 239 24% 58 項(xiàng)目名稱 主力戶型 面積 均價(jià) 總套數(shù) 配比 剩余套數(shù) 備注 蘭喬國際城項(xiàng)目定位分析 3 戶型 戶型平均面積 平均價(jià)格 平均總價(jià) 一房 51㎡ 4996元 /㎡ 254796元 二房 92㎡ 4972元 /㎡ 457424元 三房 132㎡ 5068元 /㎡ 668976元 結(jié)論： 從以上數(shù)據(jù)可以了解到： 現(xiàn)今二房總價(jià)在 45萬屬于市場價(jià)格平均上限， 40萬元之下屬于市場較空白地區(qū) 三房總價(jià)在 66萬屬于市場價(jià)格平均上限， 55萬元之下屬于市場較空白地區(qū) 按照產(chǎn)品定位，二房（ 60— 80） —— 總價(jià)（ — ） 三房（ 100— 115） —— 總價(jià)（ 42—— 49萬元） 此價(jià)格區(qū)間未超出市場價(jià)格平均上限，屬于市場較空白地區(qū)。 區(qū)域因素 —— 客戶 對(duì)本項(xiàng)目所在區(qū)域長安區(qū)并不排斥 、且具有一定意向 蘭喬國際城項(xiàng)目定位分析 3 在經(jīng)濟(jì)上可承受最大房款集中在 2040萬之間，可承受最高月供在 10002023元之間。 支付能力 —— 其家庭月收入為 20235000元，可承擔(dān)月供應(yīng)為 1000— 2023元；從可接受月供情況看：可接受月供在 1000— 1600元之間，占多數(shù) 59%，取中間值