【正文】 品質(zhì)感強(qiáng)的賣場(chǎng)； 他們需要在購(gòu)物的同時(shí)帶來(lái)舒適氛圍、環(huán)境、服務(wù)； 他們需要便利的配套滿足商務(wù)談判、休息、就餐等活動(dòng)空間； 他們需要便捷物流運(yùn)輸通道、信譽(yù)度高的誠(chéng)信商家，物美價(jià)廉的產(chǎn)品供給； 整體而言： 消費(fèi)者也希望在批發(fā)市場(chǎng)中享受到一站式、專業(yè)化、品牌集中的高品質(zhì)購(gòu)物場(chǎng)所 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 78 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 項(xiàng)目營(yíng)業(yè)定位 品牌服飾大都匯 結(jié)合目標(biāo)客群： 品牌服飾是本項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)方向，同時(shí)項(xiàng)目具備的全新商業(yè)模式、規(guī)范化的管理、豐富的 配套、便利的物流通路，整合在一起，使本項(xiàng)目成為一個(gè)不折不扣的都匯。 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 83 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 業(yè)態(tài)分布建議 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 84 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 業(yè)態(tài)分布策略： 業(yè)態(tài)分布建議 重軟件，輕硬件 金正茂商貿(mào)城在規(guī)劃上、硬件配置上足以引領(lǐng)片區(qū)商業(yè)，而在漢正街 市場(chǎng)，最為欠缺的是軟件服務(wù)的提升與改善，所以在常規(guī)的服裝賣場(chǎng)打造 的同時(shí)，我們需要提升在軟性服務(wù)功能上的提升。 銷售策略核心： 以銷售為主，承租為輔 招商先行、營(yíng)造氛圍、以點(diǎn)帶面 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 106 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 銷售建議 銷售階段劃分： 工作重點(diǎn)： ?以知名品牌服裝代理商為主要目標(biāo)客群 ?以大面積建店要求品牌商為重要客群 ?協(xié)助銷售以聯(lián)動(dòng)的方式推廣商鋪銷售 招商 高調(diào)亮相、營(yíng)造氛圍，提升價(jià)值 噱頭 銷售 中開(kāi)高引、拉網(wǎng)營(yíng)銷、大量蓄客、持續(xù)熱銷 重點(diǎn) 通過(guò)形象的建立與一期的成功銷售的炒作為二期項(xiàng)目溢價(jià)奠定條件 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 107 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 銷售建議 招商公司直招 通過(guò)明確目標(biāo)品牌，由招商公司直接在項(xiàng)目前期階段完 成主力品牌招商工作 通過(guò)主動(dòng)拜訪邀約重要商會(huì)或主力意向品牌商家，推出少量商鋪，提供優(yōu)惠條件，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)推介的模式引發(fā)商業(yè)氛圍效應(yīng)，現(xiàn)場(chǎng)簽約。 資源客戶： 利用政府、企業(yè)、媒體相關(guān)渠道的關(guān)系拓展，積累客戶資源。 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 111 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 運(yùn)營(yíng)建議 Operation of the proposed 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 112 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 金正茂商貿(mào)城作為漢正街新一代服裝賣場(chǎng)的代表， 硬件的完美、軟件的升級(jí)只是在產(chǎn)品力上的一個(gè)升級(jí)， 對(duì)于漢正街第三代服裝交易市場(chǎng)的代表，運(yùn)營(yíng)上的提升與突破， 利于在銷售后市場(chǎng)順利進(jìn)入正軌的同時(shí)，以一期成功運(yùn)作的口碑帶動(dòng)二期的銷售和溢價(jià)。 ?整體促銷：節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)促銷，組織商家規(guī)?；?、組織化進(jìn)行打折促銷活動(dòng)。 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 134 易居（中國(guó)）武漢公司項(xiàng)目操作方式 易居中國(guó)行業(yè)殊榮 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 135 易居（中國(guó)）武漢公司項(xiàng)目操作方式 易居中國(guó)運(yùn)作版塊構(gòu)架 易居中國(guó) 決策咨詢 營(yíng)銷代理 房屋經(jīng)紀(jì) 廣告設(shè)計(jì) 易居基金 蘭博廣告 房產(chǎn)基金 作為目前中國(guó)最大癿房地產(chǎn)流通服務(wù)企業(yè)， “ 易居中國(guó) ” 憑借敏銳癿市場(chǎng)遠(yuǎn)見(jiàn)、前瞻癿自主研發(fā)以及永續(xù)提升癿服務(wù)水平，構(gòu)筑起一個(gè)以現(xiàn)代信息技術(shù)為依托，以決策咨詢、營(yíng)銷代理、房屋經(jīng)紈、廣告設(shè)計(jì)、基金管理為核心業(yè)務(wù)，全面覆蓋中國(guó)各大、中型城市癿房地產(chǎn)流通服務(wù)體系，在丌斷完善和豐富中國(guó)房地產(chǎn)流通領(lǐng)域服務(wù)概念癿同時(shí)，也通過(guò)實(shí)踐完成對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)流通服務(wù)行業(yè)癿建構(gòu)。 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 138 易居（中國(guó)）武漢公司項(xiàng)目操作方式 易居（中國(guó)）武漢公司簡(jiǎn)介 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 139 易居（中國(guó)）武漢公司項(xiàng)目操作方式 易居中國(guó)武漢公司運(yùn)作架構(gòu) 。獲得了兩家公司頒發(fā)癿 ISO9001： 2023質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書(shū)，幵在 2023年、 2023年持續(xù)通過(guò)了監(jiān)督実核。 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 116 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 包裝推廣建議 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 117 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 產(chǎn)品包裝建議 ?定點(diǎn)封殺 ?區(qū)域覆蓋 ?渠道貫穿 ?氛圍營(yíng)造 包裝策略： 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 118 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 產(chǎn)品包裝建議 售樓部外部 售樓部外部包裝 位置：在售樓部上制作廣告招牌 要求： ? 設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約 ? 昭示性強(qiáng) 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 119 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 產(chǎn)品包裝建議 售樓部?jī)?nèi)部 售樓部?jī)?nèi)部布局分區(qū) 安排模型講解區(qū)、銷售洽談區(qū)、商務(wù)洽談區(qū)、證照展示墻、銷售后臺(tái)及財(cái)務(wù)區(qū)（財(cái)務(wù)獨(dú)立辦公） 要求： ? 使用面積高于 400㎡ ? 功能區(qū)塊明顯 ? 部分區(qū)塊私密性良好 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 120 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 產(chǎn)品包裝建議 售樓部?jī)?nèi)部 售樓部?jī)?nèi)部氛圍營(yíng)造 道具：吊旗、展板等 要求： ? 充分體現(xiàn)新型商業(yè)體 的特性 ? 烘托項(xiàng)目調(diào)性 ? 提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 121 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 廣告推廣策略 高密度、低成本硬性媒介與軟性推廣 重要街道牌坊 重要道路道旗 現(xiàn)場(chǎng)圍墻 硬性媒介 報(bào)廣信息發(fā)布 報(bào)紙軟文炒作 短信區(qū)域投放 宣傳單 軟性投放 階段性定期投放 高密度、大量次、大范圍 整合聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 122 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 硬 性 媒 介 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 123 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 廣告推廣策略 項(xiàng)目口導(dǎo)示客戶 重要街道牌坊廣告（強(qiáng)制視覺(jué)） 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 124 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 廣告推廣策略 平面廣告 金正貿(mào)商貿(mào)城 平面廣告 金正貿(mào)商貿(mào)城 平面廣告 金正貿(mào)商貿(mào)城 平面廣告 金正貿(mào)商貿(mào)城 平面廣告 金正貿(mào)商貿(mào)城 重要街道道旗廣告 在漢正街主要街道有計(jì)劃的推出道旗廣告，加深客戶認(rèn)知面 要求： ?設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方 ?昭示性強(qiáng) ?營(yíng)造性、整體性強(qiáng)烈 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 125 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 軟 性 媒 介 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 126 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 廣告推廣策略 500年老漢正街，今起走向新型商業(yè)發(fā)展之路 —— 承接舊區(qū)改造，締造新型商業(yè) 金正茂的崛起，亟望中心的中心 —— 漢正街的機(jī)遇，蓄勢(shì)待發(fā) 軟文炒作 新商業(yè)體將給漢正街帶來(lái)什么？ —— 漢正街今起改變 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 127 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 廣告推廣策略 政府名義： 加快漢正街建設(shè)步伐，改善商業(yè)環(huán)境 漢正街商業(yè)品質(zhì)有待提升 漢正街商業(yè)模式需要大膽創(chuàng)新 商家名義： 漢正街不堪重負(fù)，山寨品牌沖擊市場(chǎng) 品牌發(fā)展是未來(lái)必走之路（創(chuàng)業(yè)者自述） 漢正街商業(yè)體有待升級(jí)換代 媒體名義： 政府改造漢正街的首個(gè)商業(yè)體 新型商業(yè)體崛起的歷史交替 金正茂 PK老式商業(yè)，未來(lái)探路 專家名義： 漢正街新型商業(yè)體是提升價(jià)值的體現(xiàn) 漢正街未來(lái)發(fā)展的方向 漢正街的發(fā)展 金正茂孕育而生 要加速建設(shè)、大膽創(chuàng)新 商家對(duì)老漢正街不滿 漢正街的商業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn) 金正茂走在了發(fā)展的路上 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 128 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 廣告推廣策略 金正茂的崛起，亟望中心的中心 —— 漢正街的機(jī)遇，蓄勢(shì)待發(fā) 金正茂的崛起，亟望中心的中心 —— 漢正街的機(jī)遇，蓄勢(shì)待發(fā) 效果展示 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 129 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 廣告推廣策略 金正茂商貿(mào)城盛世登場(chǎng)，漢正街核心地段， 10萬(wàn)平米服裝綜合大都匯，邀您一起見(jiàn)證商業(yè)變革，未來(lái)漢正街首席黃金旺鋪，邀您共同鑄就財(cái)富之路。 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 115 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 運(yùn)營(yíng)建議 ?整體宣傳：對(duì)金正茂項(xiàng)目整體宣傳與推廣，同時(shí)推出金正茂打折促銷例刊。 大規(guī)模蓄客 營(yíng)銷全面鋪開(kāi) 通過(guò)渠道 +現(xiàn)場(chǎng) +外圍 +媒介全方位低成本覆蓋 銷售建議 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 110 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 階段四： 火爆開(kāi)盤(pán) 通過(guò)前期大量蓄水之勢(shì)，乘勢(shì)開(kāi)盤(pán)，將片區(qū)客群集中釋放，取得徹底市場(chǎng)轟動(dòng)，并保證持續(xù)熱銷，同時(shí)保證銷售清盤(pán)，周期簡(jiǎn)短，步步為營(yíng)、一蹴而就。 階段一： 招商推介會(huì) 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 108 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 銷售建議 通過(guò)舉行重要品牌上進(jìn)駐簽約會(huì)的方式，進(jìn)一步提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，同時(shí)邀約大量商家參與，營(yíng)造良性氛圍，制造“羊群效應(yīng)” 目的： 炒熱項(xiàng)目整體外圍輿論，進(jìn)一步為項(xiàng)目公開(kāi)開(kāi)盤(pán)提供有力客群保證。 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 85 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 泛一層 一層 一層 二層 三層 四層 五層 三層 四層 五層 尊榮精品館 精品展示館 運(yùn)動(dòng)休閑館 青春休閑館 漢派流行館 餐飲休閑館 尊榮精品館 精品展示館 運(yùn)動(dòng)休閑館 青春休閑館 漢派流行館 兒童天地 業(yè)態(tài)分布建議 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 86 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 F5 F4 F3 F2 F1 B1 樓層分布 兒童服裝、兒童鞋帽、嬰兒用品、 中式快餐、中西餐廳、零時(shí)貨物寄存處 漢派流行裝、漢派成熟女裝、漢派 針織漢派中年服飾、漢派內(nèi)衣 青春休閑服飾、流行前衛(wèi)服飾、服裝配飾、少女服飾、淑女裝、內(nèi)衣 精品男士正裝、高級(jí)休閑裝、品牌 展示中心 品牌服飾營(yíng)運(yùn)部、品牌展示中心 運(yùn)動(dòng)休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝、品牌展示中心 女士為主、男士為輔 男士為主、女士為輔 品牌層次由低向高鋪面大小由小至大 輔助亮化 業(yè)態(tài)分布建議 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 87 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 泛一層 餐飲休閑館 兒童天地 餐飲：新加坡美食廣場(chǎng)、一茶一坐等 休閑：家富富僑、天沐沐足等 童裝： Babie、米奇、巴拉巴拉、史努比、繽果等 業(yè)態(tài)分布建議 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 88 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 一層 一層 漢派流行館 漢派服裝：太和、紅人、貓人、冰川、三禾等 業(yè)態(tài)分布建議 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 89 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 二層 青春休閑館 青春休閑：諾曼琦、阿依蓮、卡梵蒂妮、溫妮 卓影、依尚秀、依歌、納紋等 業(yè)態(tài)分布建議 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 90 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 三層 三層 運(yùn)動(dòng)休閑館 運(yùn)動(dòng)休閑：公雞、百事、雨騰、雷洛 巴斯雷克森等 業(yè)態(tài)分布建議 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 91 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 四層 四層 精品展示館 精品服飾：九牧王、與狼共舞、漆牌、凱爾斯頓 法國(guó)鱷魚(yú)、江南布衣、未知未覺(jué)、浪漫一身等 業(yè)態(tài)分布建議 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 92 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 五層 五層 尊榮精品館 高級(jí)服飾：帕拉蒂、花雨傘、啄木鳥(niǎo)、 布萊希爾頓、花花公子等 業(yè)態(tài)分布建議 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 93 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 業(yè)態(tài)分布建議 6F（商住轉(zhuǎn)換層） 6F（商住轉(zhuǎn)換層） 我司建議： 在 6F的商住轉(zhuǎn)換層中，除了安置必要設(shè)備外，增設(shè)部分倉(cāng)庫(kù)，以提供部分品牌商家租。 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE 79 金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 項(xiàng)目廣告語(yǔ) 中心中的中心 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALU