某商貿(mào)城餐飲娛樂板塊招商方案(文件)
【正文】 供需原則：適應(yīng)并滿足市場消費群體需求業(yè)態(tài)互補原則：打造一站式消費商圈，形成商業(yè)互動性差異競爭原則：人無我有，人有我優(yōu)可持續(xù)發(fā)展原則：具有消費者自主宣傳的價值，可以進行多樣化特色營銷主題? 項目定位項 目分析與整體定位宣傳定位：? 項目定位項 目分析與整體定位功能定位： 滿足消費市場吃、喝、玩、樂及商務(wù)生活配套目標(biāo)客群定位： 本地住戶；旅客；商貿(mào)城往來人員；大學(xué)生。m2/月統(tǒng)一營銷費： 暫免免租期： 1218個月（以統(tǒng)一通知的開業(yè)時間起算）租賃時長： 依品牌另定由上表推導(dǎo)平均值，我項目租金推算值為 42元，但我項目公攤系數(shù)將近 50%，而其他項目基本在 10%20%，老街市場零公攤，故減去 25%的公攤價，租金推算結(jié)果為32元 /m2/月 .? 招商政策招商 規(guī) 劃與政策因本項目建筑結(jié)構(gòu)及規(guī)劃，已形成現(xiàn)房商鋪，對于不同位置的商鋪需采用不同的租金單價，建議每一樓層分三個檔次，實行 A、 B、 C價類。? 招商政策招商 規(guī) 劃與政策目 錄項目分 析與整體定位1招商規(guī)劃與政策2招商執(zhí)行與把控3支持體系4? 招商策略招商 執(zhí) 行與把控資源消化?對之前有意向租賃的客戶再聯(lián)絡(luò)?公司現(xiàn)合作商戶邀約定向招商?主力店商戶進行定向邀約，并重點跟進?以本地資源為主，外地資源重點拓展連鎖品牌以商引商?利用主力店號召力吸引小商戶進駐?利用場內(nèi)商家資源進行資源拓展廣告招商?媒休廣告發(fā)布招商信息?通過舉辦活動聚集人氣? 招商節(jié)點設(shè)置招商 執(zhí) 行與把控? 招商推進目標(biāo)招商 執(zhí) 行與把控啟動招商執(zhí)行前期資源消化完成場內(nèi)商戶約訪完成掃街招商完成異地品牌持續(xù)招商持續(xù)補位招商 滿租運營8月 15日 9月 30日 11月 30日 持續(xù)進行 持續(xù)進行7月 14日20% 30% 50% 70% 100%? 宣傳渠道甄選招商 執(zhí) 行與把控硬廣戶外大牌道路廣告電梯看板廣電電視廣告電臺廣告網(wǎng)絡(luò)微信公眾號媒體論壇信息網(wǎng)站地推電話約訪陌生拜訪信息群發(fā)? 風(fēng)險點分析招商 執(zhí) 行與把控風(fēng)險 1： 大市場環(huán)境不好導(dǎo)致商戶暫緩擴張風(fēng)險 2： 不愿脫離舊商圈成熟市場風(fēng)險 3： 新起招商項目干擾商戶選擇風(fēng)險 4： 商氣未形成，商家看不到市場風(fēng)險 5： 因公司政策放開，租售溝通不暢出現(xiàn)一戶二主? 應(yīng)對策略招商 執(zhí) 行與把控策略 1： 完善運營支持體系，引導(dǎo)消費流向策略 2： 積極籌辦暖場活動及品牌推廣活動，提高項目影響力和知名度策略 3： 反向免租，先免后租簽約，先入駐再招商策略 4： 新舊市場聯(lián)動，推動市場現(xiàn)有經(jīng)營商戶進駐項目，先行經(jīng)營策略 5： 利用城市規(guī)劃信息，引導(dǎo)商戶經(jīng)營觀念策略 6： 指定專人統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，銷控租控統(tǒng)一圖紙并對內(nèi)公示? 激勵機制招商 執(zhí) 行與把控為按時、按質(zhì)、按量完成招商任務(wù)，實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)，提高團隊協(xié)作的效率性，全面調(diào)動員工工作積極性、主動性、特制定激勵方案如下：方案一：按 20元／Ｍ ２ 計算招商提成，提成金額 =招商面積 20元／Ｍ ２方案二：按 “單月租金 提成系數(shù) ”計算招商提成500Ｍ ２ ≤完成情況 三月 2122:48:5222:48Mar2128Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 2110:48 下午 三月 2122:48March 28, 20231行動出成果，工作出財富。 22:48:5222:48:5222:483/28/2023 10:48:52 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 28 三月 202310:48:52 下午 22:48:52三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 21三月 21Sunday, March 28
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