某商貿(mào)城餐飲娛樂板塊招商方案(文件)
【正文】 供需原則：適應(yīng)并滿足市場(chǎng)消費(fèi)群體需求業(yè)態(tài)互補(bǔ)原則：打造一站式消費(fèi)商圈，形成商業(yè)互動(dòng)性差異競(jìng)爭(zhēng)原則：人無(wú)我有，人有我優(yōu)可持續(xù)發(fā)展原則：具有消費(fèi)者自主宣傳的價(jià)值，可以進(jìn)行多樣化特色營(yíng)銷主題? 項(xiàng)目定位項(xiàng) 目分析與整體定位宣傳定位：? 項(xiàng)目定位項(xiàng) 目分析與整體定位功能定位： 滿足消費(fèi)市場(chǎng)吃、喝、玩、樂及商務(wù)生活配套目標(biāo)客群定位： 本地住戶；旅客；商貿(mào)城往來人員；大學(xué)生。m2/月統(tǒng)一營(yíng)銷費(fèi)： 暫免免租期： 1218個(gè)月（以統(tǒng)一通知的開業(yè)時(shí)間起算）租賃時(shí)長(zhǎng)： 依品牌另定由上表推導(dǎo)平均值，我項(xiàng)目租金推算值為 42元，但我項(xiàng)目公攤系數(shù)將近 50%，而其他項(xiàng)目基本在 10%20%，老街市場(chǎng)零公攤，故減去 25%的公攤價(jià)，租金推算結(jié)果為32元 /m2/月 .? 招商政策招商 規(guī) 劃與政策因本項(xiàng)目建筑結(jié)構(gòu)及規(guī)劃，已形成現(xiàn)房商鋪，對(duì)于不同位置的商鋪需采用不同的租金單價(jià)，建議每一樓層分三個(gè)檔次，實(shí)行 A、 B、 C價(jià)類。? 招商政策招商 規(guī) 劃與政策目 錄項(xiàng)目分 析與整體定位1招商規(guī)劃與政策2招商執(zhí)行與把控3支持體系4? 招商策略招商 執(zhí) 行與把控資源消化?對(duì)之前有意向租賃的客戶再聯(lián)絡(luò)?公司現(xiàn)合作商戶邀約定向招商?主力店商戶進(jìn)行定向邀約，并重點(diǎn)跟進(jìn)?以本地資源為主，外地資源重點(diǎn)拓展連鎖品牌以商引商?利用主力店號(hào)召力吸引小商戶進(jìn)駐?利用場(chǎng)內(nèi)商家資源進(jìn)行資源拓展廣告招商?媒休廣告發(fā)布招商信息?通過舉辦活動(dòng)聚集人氣? 招商節(jié)點(diǎn)設(shè)置招商 執(zhí) 行與把控? 招商推進(jìn)目標(biāo)招商 執(zhí) 行與把控啟動(dòng)招商執(zhí)行前期資源消化完成場(chǎng)內(nèi)商戶約訪完成掃街招商完成異地品牌持續(xù)招商持續(xù)補(bǔ)位招商 滿租運(yùn)營(yíng)8月 15日 9月 30日 11月 30日 持續(xù)進(jìn)行 持續(xù)進(jìn)行7月 14日20% 30% 50% 70% 100%? 宣傳渠道甄選招商 執(zhí) 行與把控硬廣戶外大牌道路廣告電梯看板廣電電視廣告電臺(tái)廣告網(wǎng)絡(luò)微信公眾號(hào)媒體論壇信息網(wǎng)站地推電話約訪陌生拜訪信息群發(fā)? 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析招商 執(zhí) 行與把控風(fēng)險(xiǎn) 1： 大市場(chǎng)環(huán)境不好導(dǎo)致商戶暫緩擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn) 2： 不愿脫離舊商圈成熟市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 3： 新起招商項(xiàng)目干擾商戶選擇風(fēng)險(xiǎn) 4： 商氣未形成，商家看不到市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 5： 因公司政策放開，租售溝通不暢出現(xiàn)一戶二主? 應(yīng)對(duì)策略招商 執(zhí) 行與把控策略 1： 完善運(yùn)營(yíng)支持體系，引導(dǎo)消費(fèi)流向策略 2： 積極籌辦暖場(chǎng)活動(dòng)及品牌推廣活動(dòng)，提高項(xiàng)目影響力和知名度策略 3： 反向免租，先免后租簽約，先入駐再招商策略 4： 新舊市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)市場(chǎng)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)商戶進(jìn)駐項(xiàng)目，先行經(jīng)營(yíng)策略 5： 利用城市規(guī)劃信息，引導(dǎo)商戶經(jīng)營(yíng)觀念策略 6： 指定專人統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，銷控租控統(tǒng)一圖紙并對(duì)內(nèi)公示? 激勵(lì)機(jī)制招商 執(zhí) 行與把控為按時(shí)、按質(zhì)、按量完成招商任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作的效率性，全面調(diào)動(dòng)員工工作積極性、主動(dòng)性、特制定激勵(lì)方案如下：方案一：按 20元／Ｍ ２ 計(jì)算招商提成，提成金額 =招商面積 20元／Ｍ ２方案二：按 “單月租金 提成系數(shù) ”計(jì)算招商提成500Ｍ ２ ≤完成情況 三月 2122:48:5222:48Mar2128Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 2110:48 下午 三月 2122:48March 28, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 22:48:5222:48:5222:483/28/2023 10:48:52 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 28 三月 202310:48:52 下午 22:48:52三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 21三月 21Sunday, March 28
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