商業(yè)計劃書的編寫(編輯修改稿)
2025-02-05 11:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行業(yè)分析，應該回答以下問題： 該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？ 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？ 發(fā)展趨勢怎樣？ 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ 政府是如何影響該行業(yè)的？ 是什么因素決定它的發(fā)展？ 競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ 19 市場規(guī)模 ? 整體市場的規(guī)模有多大； ? 用有說服力的數(shù)字來表達； ? 不要隨意估算； ? 不要長篇大論行業(yè)分析報告； 20 要回答如下問題： 你的主要競爭對手？ 你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？ 可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？ 你們的策略是什么？ 在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢 所在？ 你能否承受競爭所帶來的壓力？ 產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具 備的優(yōu)勢？ 21 市場營銷： 這是風險投資家十分關(guān)心的問題，你的市場營銷策略應該說明以下問題： 商業(yè)模式 產(chǎn)品的市場營銷策略，產(chǎn)品的獲利模式。 業(yè)務(wù)拓展計劃 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略；廣告策略和促銷策略；在產(chǎn)品銷售價格方面的策略；營銷機構(gòu)和營銷隊伍；市場滲透與開拓計劃；如何保證銷售策略具體實施的有效性；對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制；市場營銷中意外情況的應急對策。 22 發(fā)展戰(zhàn)略與合作意向 營銷計劃 4P營銷策略組合：價格（ price）、渠道（ place）、產(chǎn)品（ product）、促銷（ promotion）。 新產(chǎn)品開發(fā)計劃 制造和操作計劃 實施時間表和預算 23 發(fā)展目標 ? 已經(jīng)做了什么 ? 接下來打算做什么 ? 未來幾年有哪些計劃 24 展示管理團隊個人教育背景、工作經(jīng)驗和資源能力與企業(yè)主 營業(yè)務(wù)的相關(guān)性。 ? 展示管理團隊之間的互補性。 ? 展示創(chuàng)業(yè)者和核心管理團隊的背景及“輝煌成就”。不要用一些標準的套話，比如“ CEO有 10年的互聯(lián)網(wǎng)、新媒體運營管理經(jīng)驗”之類的，而是要具體到“ CEO曾在Intel公司從事 3年數(shù)據(jù)存儲方面的研究”。 25 團隊介紹（重點） 事為先，人為重 ? 做過什么 ? 教育背景 ? 工作經(jīng)歷 ? 工作能力 ? 實際經(jīng)驗 26 財務(wù)分析資料是一個需要花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務(wù)分析包括以下內(nèi)容： 過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測 主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書 27 投資計劃 ? 預計的風險投資數(shù)額 ? 風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排 ? 獲取風險投資的抵押、擔保條件 ? 投資收益和再投資的安排 ? 風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排 ? 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制 ? 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度 28 ? 銷售收入分析或預測 盈利能力和持久性 ? 成本費用分析或預測 固定的、可變的和半可變的成本、毛利和凈利、達到收支平衡所需的月數(shù) ? 現(xiàn)金流量分析
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