【文章內容簡介】 就是為這些缺乏農業(yè)知識的現代都市白領提供農作物基本的種養(yǎng)知識和病蟲害診斷防治技術，包括種植技術、施肥技術、常見瓜果蔬菜的病蟲防治、農業(yè)百科和營養(yǎng)健康等。（四）風情農莊秀農莊一年四季風景不同，風情農莊秀模塊主要以圖片、視頻、文字等多種形式來展示農莊美景，供用戶在線交流和欣賞。所有素材來源有兩類，一類是注冊的都市農夫們，他們可以把自家菜地蔬菜瓜果的不同生長情況、田頭豐收采摘等拍攝下來發(fā)布到風情農莊秀里。另一類是網站管理員發(fā)布的專業(yè)性較強的秀美農莊風景圖。第四章 市場與競爭分析一、市場分析（一）市場/行業(yè)特點分析目前我國的農村農家樂休閑旅游市場的顯著特點是：市場潛力大，現在隨著經濟的發(fā)展，人民生活日益富足，對農家樂休閑旅游的需求日益強烈。近年來，寧波市依托農村生態(tài)優(yōu)勢、特色產業(yè)、民俗文化，積極發(fā)展農家樂休閑旅游。據不完全統(tǒng)計，寧波市現有農家樂休閑旅游村71個，直接參與農家樂經營的農戶達2234戶，從業(yè)人數為6200多人，；農家樂接待游客量達325萬多人次。 根據不同的經營內容和模式，目前寧波市農家樂主要可細分為下列兩種類型：一是農家休閑度假型。主要結合新農村建設，打造以“農家樂”為主要形態(tài)的休閑旅游特色村，寧波現有慈溪橋頭蔬菜、余姚臨山葡萄、奉化水蜜桃、鄞州天宮莊園桑果、寧海長街西瓜等特色農業(yè)產業(yè)基地，這種形式主要以旅游特色村的創(chuàng)建來帶動農家樂的發(fā)展，并利用農家庭院、農家生活和鄉(xiāng)村文化，開展以“吃農家飯、住農家屋、享農家樂”為主題的休閑、娛樂、體驗活動，為游客提供餐飲、避暑、度假等服務。二是農家休閑餐飲型。主要依托周邊風景名勝和旅游開發(fā)，帶動周邊村民自發(fā)性地開展餐飲服務接待等活動，為游客提供原生態(tài)的休閑度假場所和原汁原味的農家特色餐飲，最大限度地發(fā)揮村民的主動性，直接帶動村民致富，極大地促進郊區(qū)餐飲、賓館、商業(yè)、娛樂等服務業(yè)的發(fā)展?！岸际修r夫”型的農家休閑方式主要是讓現代都市人能在平時繁忙的工作之余，有一份屬于自己的菜地，閑暇時能去田頭親身體驗犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。與上述兩種農家樂休閑游相比，其有走近大自然的共性，也有崇尚體驗的個性。因此“都市農夫”型的休閑方式市場前景還是非常樂觀的。（二）目標用戶群分析“都市農夫網”面向的客戶人群是現代都市人，這類人群通常有個共性，那就是平時工作繁忙，壓力大，需要適當緩解或調節(jié)，同時他們對都市田園生活充滿了向往，對親近土地這種原生樂趣有著濃厚的興趣與渴望。現代社會，工作、生活的節(jié)奏越來越快，越來越多的人喜歡回歸大自然。我們公司在2009年5月曾對“現代都市人最喜歡的休閑方式”在寧波市區(qū)內作了調研，共計發(fā)放了600份調研問卷，回收515份，其中有效問卷為508份。調研結果顯示，有70%以上的現代都市人喜歡以回歸大自然的形式來釋放壓力，愿意有一份屬于自己的菜地，閑暇時能去田頭親身體驗犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。其實這種心態(tài)在這兩年愈來愈熱的以開心網為代表的SNS(社交網站)上種地、偷菜的虛擬游戲中就可略見一斑。很多都市人對此類游戲從熱衷直至到沉迷，甚至還有很多明星和名人參與其中。虛擬世界和現實生活之間有著天壤之別，網絡虛擬社區(qū)的火暴也折射出當代城市人戶外生活的匱乏，以及對都市田園生活的向往和對于親近土地這種原生樂趣的濃厚興趣與渴望。此外，諸如蔬菜農藥超標、濫用激素類催熟劑等食品安全問題頻頻被媒體曝光，這讓現代都市人對自家的餐桌多了一份擔憂，呼喚綠色健康無污染食物的心聲也就越來越強烈。為了健康飲食，通過自己的汗滴禾下土，找到一份綠色的寄托，找到一份安全的保障，也成了眾多現代都市人的一個心愿。我們的“都市農夫網”正是基于充分的市場調研，將現代都市人的需求有效融合起來，真正地使他們體會到健康、快樂、勞動、分享的美好生活。二、競爭分析（一）競爭對手分析目前在國內的貴州、北京、上海等省市建有若干具有類似功能的與實體農莊緊密合作的網絡平臺，頗具規(guī)模的相關網站主要有都市禾友()、社區(qū)農莊（）、椿庭農藝（）等。因為此類商業(yè)模式需要與當地的實體農莊緊密合作，具有強烈的地域特點，所以業(yè)務的擴展不會像其他純粹基于互聯(lián)網的商業(yè)模式那么方便快捷。這也就意味著，雖然目前在國內的貴州、北京、上海等省市已經建有若干具有類似功能的網絡平臺，但強烈的地域特點限制了其目標客戶群只能是其合作實體農莊周邊的人群，而不是全國范圍的客戶群。據我們調研發(fā)現，寧波地區(qū)目前暫無類似網絡平臺出現，而客戶的需求卻非常大，這為我們“都市農夫”網初期的順利發(fā)展奠定了基礎。當然，隨著日后業(yè)務的不斷成熟，我們公司的目標是從寧波的鄞州區(qū)走向寧波其他縣市區(qū)，再從寧波大市走向全國，那么與同行網站的競爭就會日益明顯。網站都市禾友社區(qū)農莊椿庭農藝網址實體農莊貴州省貴陽市南明區(qū)永樂鄉(xiāng)北京市延慶縣井莊鎮(zhèn)等北京周邊52家實體農莊上海市松江區(qū)新五鎮(zhèn)中厙南路表1 競爭對手列表都市禾友的特點：“都市禾友” 在2009年剛建立，但發(fā)展迅猛，其主要特點是充分考慮農作物的銷售因素，能對成員的播種、生產和采摘進行提示。讓農業(yè)生產與需要掛鉤，可以避免生產的盲目性和農產品的損失和浪費。但其缺乏用戶間交流分享的平臺功能。其首頁見圖7：圖7 都市禾友網站首頁 社區(qū)農莊的特點是：集合了北京周邊政府認可的全部經營“網上種田”的實體農莊。雖然有翔實的資訊使得眾多網友在這兒來尋求農莊、交流經驗和分享喜悅，但它的定位是“門戶網站”，其首頁見圖8。圖8 社區(qū)農莊首頁椿庭農藝的特點是：集休閑、游覽、種植為一體的農莊。不但能滿足“網上種田”的需要，還是旅游、會務和休閑的高水平度假村。其主頁見圖9。圖9 椿庭農藝首頁面椿庭農藝應該說是“都市農夫”的一個強勁對手，商業(yè)模式和設計思想比較現代，使用了很多不錯的創(chuàng)意，比如其上海鄉(xiāng)格里拉實體農莊的設計充分體現了集休閑、游覽、種植于一體的特色，除了按圓形整齊劃分的田地，還有專為網民租用的養(yǎng)殖雞、鴨、羊之“棚舍” ，魚塘，供會員休息的設施配備齊全的大竹樓等，網站設計也是綜合采用了有線網絡與無線網絡相結合的功能，例如采用手機注冊，用手機進行農業(yè)高科技知識學習，與農技師隨時交流租賃田的最新狀況等。與之相比，我們的實體農莊在立體生態(tài)化建設方面特色還不夠明顯，還有待于在深入挖掘地方特色的基礎上進一步打造，同時，當前3G技術迅速發(fā)展，如何使我們的網絡平臺與3G技術結合起來，加強移動商務的應用，也是椿庭農藝給我們的啟發(fā)。相信通過公司團隊的努力，我們能夠在盡可能短的時間里使“都市農夫網”的商業(yè)與運作模式完善起來。（二） SWOT分析為了更好的進行競爭分析，我們決定采用swot分析法，swot分析方法是一種企業(yè)內部分析方法，即根據企業(yè)自身的既定內在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源、外部環(huán)境有機結合。其中，s代表strength(優(yōu)勢)，w代表weakness(弱勢)，o代表opportunity(機會)，t代表threat(威脅)，其中，s、w是內部因素，o、t是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。采用這種分析法能清晰地把握全局，分析自己在資源方面的優(yōu)勢與劣勢，把握環(huán)境提供的機會，防范可能存在的風險與威脅，對我們的成功有非常重要的意義。 優(yōu)勢（Strengths）分析 客戶定位優(yōu)勢：目前在寧波為現代都市人群開設的“去農村種地”的服務在網上還未出現，根據我們的調查結果顯示，有70%以上的現代都市人喜歡以回歸大自然的形式來釋放壓力，愿意有一份屬于自己的菜地，閑暇時能去田頭親身體驗犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。因此，我們堅信我們的產品一定會吸引他們的注意。開發(fā)團隊優(yōu)勢：“都市農夫網”平臺是公司與高校合作的產物，不僅有豐富實踐經驗的商業(yè)管理高手參與指導，還有堅實理論經驗的學者專家幕后幫助，同時還有一批年輕的大學生們作為我們調研、開發(fā)的團隊，因此，使工作團隊真正實現了“產學研”相結合。技術優(yōu)勢：本平臺運用了多種先進的技術，如P2P技術。 弱勢（Weaknesses）分析品牌還未樹立：“都市農夫網”是剛創(chuàng)立的新品牌，完全沒有知名度。由于網站成立不久，沒有足夠人氣和信譽度，所以在前期，打開自己的影響力是勢在必行的一步。 機會（Opportunities）分析現代都市人休閑現狀：現代都市人工作繁忙，壓力大，在閑暇時急需放松疲憊的身心，就我們的調查報告顯示，大部分現代都市人喜歡以回歸大自然的形式來釋放壓力，愿意有一份屬于自己的菜地，閑暇時能去田頭親身體驗犁田、播種、施肥、收獲的樂趣?，F代都市人飲食現狀：近年來蔬菜農藥超標、濫用激素類催熟劑等食品安全問題頻頻被媒體曝光，這讓現代都市人對自家的餐桌多了一份擔憂，呼喚綠色健康無污染食物的心聲也就越來越強烈。為了健康飲食，通過自己的汗滴禾下土，找到一份綠色的寄托，找到一份安全的保障，也成了眾多現代都市人的一個心愿。因此我們網上“去農村種地”服務的推出正合時機。 威脅（Treats）分析 自然災害的威脅：寧波是個沿海城市，夏秋是臺風多發(fā)季節(jié)，有可能會產生洪澇災害，對農作物的生長會產生危害，可能會影響現代都市人參與本項目的積極性。 其他諸如像“椿庭農藝”這類經營時間較長，已經積累了豐富經營經驗的大公司的進駐，可能會對我們造成不小的沖擊。第五章 市場營銷一、 營銷體系為了高效，便捷，集中的管理，為了謀求長期的發(fā)展，達到更好的銷售目標，我們采用網上、網下相結合的營銷體系。網上營銷體系中，我們將綜合應用各種網絡營銷手段，如搜索引擎、網絡廣告、電子郵件、論壇、博客和