【正文】 及時通訊工具等，以全面宣傳和推廣我們的網(wǎng)站。網(wǎng)下營銷體系，我們建立一支訓(xùn)練有素，有較強專業(yè)知識和推銷技能的推廣隊伍，樹立企業(yè)形象，提升企業(yè)競爭力。開拓新的市場和銷售領(lǐng)域，擴展生存空間，清除公司在發(fā)展中的障礙。主要包括業(yè)務(wù)的聯(lián)系和推廣，網(wǎng)下的宣傳，組織活動，廣告策劃等。在實體農(nóng)莊安插戶外廣告牌，張貼上網(wǎng)站名和域名。二、市場營銷推廣戰(zhàn)略（一） 前期的市場營銷推廣計劃考慮到公司的在創(chuàng)業(yè)之初，受到資金，人才，品牌，形象等種種因素的制約，不可能全面鋪開，大打廣告戰(zhàn)的形式。因而采取靈活的，可控制的，行之有效的市場推廣計劃，是十分必要的。采取新穎的市場推廣計劃，以最小的投資，獲得最大的效益。l 在網(wǎng)站內(nèi)注冊的每位客戶都可以建立一個群，他可以介紹新的注冊用戶，如果加入到他的群中的話，并且在群內(nèi)時參與過一次租地與種植活動，當(dāng)他群內(nèi)的新注冊的并且參與過的注冊用戶達到一定規(guī)模時，根據(jù)不同的規(guī)模，可以給予群主不同金額的現(xiàn)金獎勵。充入到個人帳戶中。樣式靈活，切實地將利益分配給為公司網(wǎng)站推廣的人。l 我們的營銷人員將通過網(wǎng)站論壇和IM工具實行在線主動營銷、實時客服支持及網(wǎng)站營銷管理等方面，結(jié)合各類統(tǒng)計數(shù)據(jù)及歷史資料，可以使公司針對每一位網(wǎng)站頁面的訪客建立檔案以便提供個性化服務(wù)，化潛在客戶在真實客戶的目的，使公司形象更為專業(yè)化。l 與開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等一些SNS社交網(wǎng)站合作宣傳我們的網(wǎng)站。因為開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)為眾白領(lǐng)玩家們提供的種地、偷菜、搶車位、奴隸買賣等虛擬游戲近年來已經(jīng)成為都市白領(lǐng)休閑生活的一大熱點現(xiàn)象，這反映出了這些城市精英們對于都市田園生活的向往和對于親近土地這種原生樂趣的濃厚興趣與渴望。若能從虛擬走向真實，真正地與大自然進行親密接觸，一定會受到這些城市精英們的歡迎。l 我們專注于電視廣告的推廣效果，廣告信息針對特定群體進行準確，集中，反復(fù)的定向傳播。“都市農(nóng)夫”網(wǎng)的主要客戶群體定位在辦公樓宇的上班一族。針對這個群體，我們要把少量的廣告資金用于樓宇間的電視。由寧波市中高端商務(wù)樓開始做起，媒體懸掛于電梯轎廂內(nèi)部及電梯等候區(qū)（侯梯廳）的墻壁之上，其所覆蓋的受眾為工作或居住樓宇內(nèi)的城市白領(lǐng)一族，為此我們將可能和分眾傳媒這樣的專注于樓宇業(yè)務(wù)的公司合作。l 公交車內(nèi)和站臺廣告。這個客戶群體主要是在辦公樓內(nèi)上下班的白領(lǐng)一族。借助公交和地鐵獨具優(yōu)勢的發(fā)布環(huán)境，滿足我們注重在客戶群體集中的地方，產(chǎn)生最大的效用的要求。廣告視覺的沖擊及廣告內(nèi)容與藝術(shù)表現(xiàn)形式統(tǒng)一協(xié)調(diào)的要求，以讓客戶直觀的理解和記憶我們的網(wǎng)站和服務(wù)。（二）中期的市場推廣計劃在我們經(jīng)過前期的發(fā)展之后，在市場中占據(jù)了一定的地位，有了穩(wěn)定的資金支持，有了一定的經(jīng)濟實力之后。公司要逐步的擴大宣傳的力度和范圍，配合公司多元化的發(fā)展策略，樹立品牌和形象。l 主辦、承辦國內(nèi)一些大型活動或?qū)σ恍┐笮突顒?、特別是與本行業(yè)相關(guān)性活動，及與白領(lǐng)生活有聯(lián)系的節(jié)目，借此提升公司知名度和樹立良好形象。l 與百度和GOOGLE合作，做網(wǎng)站推廣，買斷關(guān)鍵字。我們做為一家網(wǎng)絡(luò)公司，理解網(wǎng)站的推廣是十分必要的。注重發(fā)展網(wǎng)站，積極的參于百度競價排名。百度競價排名，是百度國內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。競價排名按照給企業(yè)帶來的潛在客戶訪問數(shù)量計費，公司可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，獲得最大回報。Google是全球著名搜索引擎，據(jù)統(tǒng)計每天使用google進行查詢的人數(shù)超過兩億次，使用google中文搜索引擎的人數(shù)在各個語種中也 名列前茅。因此，當(dāng)瀏覽者查詢?nèi)我怅P(guān)鍵詞時，如果公司的網(wǎng)站能夠排名在google首頁盡量靠前的位置，那么肯定會增加我們網(wǎng)站的流量，進而增加銷售額。（三） 后期的市場推廣計劃經(jīng)過前兩階段的推廣，我們公司已經(jīng)在國內(nèi)具有一定知名度和品牌形象。為拓寬行業(yè)、進一步擴大國內(nèi)市場，必須對公司的組織結(jié)構(gòu)、營銷策略、管理細節(jié)等方面進行相應(yīng)的調(diào)整。l 電視廣告作為傳統(tǒng)的營銷手段，收視率高,傳播范圍廣，傳播速度迅速，不受時空限制。是具有其它營銷手段不可代替的功能和效用的。使用電視推廣網(wǎng)站是在公司的發(fā)展后期的策略，在全國全面鋪開的環(huán)境下，能夠統(tǒng)一公司的廣告資源，大力推行品牌戰(zhàn)略。根據(jù)產(chǎn)品的特點以及定位，并且考慮到各頻率的收視率和針對的觀眾，因為面向全國的用戶，我們所以只能選擇中央電視臺。但根據(jù)需求量的大小，也可以在一些有極大潛力的城市頻道投放廣告。廣告設(shè)計的主體要求是能夠進行動態(tài)演示感情，沖擊力、感染力要特別強。l 隨著公司的發(fā)展，現(xiàn)有支付手段已經(jīng)很難滿足公司的需要。各種各樣的矛盾也將突現(xiàn)出來。屆時，公司將與國內(nèi)的工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、廣發(fā)銀行和招商銀行等等各大金融機構(gòu)建立戰(zhàn)略合作，構(gòu)建獨立的第三方電子支付平臺，以促進網(wǎng)站全面發(fā)展。l 隨著公司的發(fā)展，與時俱進，公司將加大對手機商務(wù)模塊的研究的投入，開發(fā)手機定制主模塊，全面進軍針對3G網(wǎng)絡(luò)、3G手機的都市休閑市場。l 明星代言。為了開拓國內(nèi)市場，吸引人氣迅速打開市場，我們還可以騁請一些明星做為網(wǎng)站的形象代言人，明星可以幫助企業(yè)或品牌樹立起高大的形象，提高企業(yè)形象。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，明星代言的產(chǎn)品知名度會有明顯的提高，銷量增長幅度也是異常的驚人。第六章 風(fēng)險與對策任何產(chǎn)業(yè)、企業(yè)在當(dāng)今經(jīng)濟全球化的浪潮里，都會有風(fēng)險，企業(yè)管理者若沒有風(fēng)險意識、找不到抗風(fēng)險的對策，這個企業(yè)注定要失敗，現(xiàn)代管理者應(yīng)清醒地認識到目前所發(fā)展的項目存在潛在的風(fēng)險。據(jù)公司深刻調(diào)查、研究，認為有如下風(fēng)險需要引起高度重視。一、經(jīng)營風(fēng)險風(fēng)險分析：“都市農(nóng)夫網(wǎng)”是一個以寧波東錢湖高錢村實體農(nóng)莊為基礎(chǔ)，為現(xiàn)代都市人親身體驗田園農(nóng)耕生活，回歸大自然而打造的休閑商務(wù)平臺。網(wǎng)站會受到其它行業(yè)性網(wǎng)站競爭沖擊的可能性較大；創(chuàng)業(yè)人員為在校大學(xué)生，缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗，這一定程度上增加了經(jīng)營風(fēng)險。防范措施：不斷完善網(wǎng)站功能，建立網(wǎng)站特色版塊，依靠優(yōu)勢，使競爭者占據(jù)有利地位。 適時利用各種媒體，加強對企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳力度。與客戶建立良好的合作關(guān)系的前提是強化銷售隊伍與售后服務(wù)。用營造良好的工作環(huán)境、科研環(huán)境及優(yōu)厚的福利待遇，吸引更優(yōu)秀的科技人員和更高素質(zhì)的管理人才來公司工作。二、技術(shù)風(fēng)險風(fēng)險分析：網(wǎng)站技術(shù)人員數(shù)量與素質(zhì)不高；隨著網(wǎng)站規(guī)模擴大，網(wǎng)站服務(wù)器資源將被大量消耗，造成網(wǎng)站訪問緩慢；企業(yè)會員注冊信息難以保證真實有效；網(wǎng)站可能受到不法分子的破壞。防范措施：增加網(wǎng)站投資，用于招聘技術(shù)人員與技術(shù)人員培訓(xùn)。設(shè)立專門的人工驗證部門，對企業(yè)會員注冊實行認證注冊，以防止網(wǎng)絡(luò)詐騙。加強對網(wǎng)站的監(jiān)控，加強服務(wù)器的安全性，并定期做網(wǎng)站備份，以便緊急狀況下恢復(fù)網(wǎng)站使用。三、市場風(fēng)險風(fēng)險分析：公司沒有形成自己的品牌，使得網(wǎng)站競爭力不強。防范措施：強化品牌意識，形成系統(tǒng)品牌推廣模式，形成自主品牌。堅持科學(xué)發(fā)展觀，增強綜合競爭力，加強企業(yè)承擔(dān)市場風(fēng)險的能力。在制定合理的產(chǎn)品銷售價格、加強產(chǎn)品銷售的同時，建立一整套市場信息反饋系統(tǒng)，提高盈利能力。增強產(chǎn)品的市場應(yīng)變能力，加快產(chǎn)品開發(fā)速度，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。四、財務(wù)風(fēng)險風(fēng)險分析：在初期能否爭取到足夠的融資資金，及時的找到客戶，保證公司有足夠資金運轉(zhuǎn)對公司生存和面對競爭有著關(guān)鍵性作用。防范措施：通過吸收外部投資、銀行貸款、員工入股等方式進行融資。以“好鋼用在刀刃上”為原則，把資金用在關(guān)鍵部門，如：市場的開拓、人才的引進、技術(shù)的開發(fā)等，盡力做到在短期內(nèi)實現(xiàn)資本回收和盈利。建立一套合理的資金監(jiān)管體系，實行財務(wù)預(yù)算決算制度，加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金利用率。開拓并占領(lǐng)市場、通過各種渠道盈利，才是解決財務(wù)問題的最終辦法。第七章 財務(wù)預(yù)測一、資金需求首期項目需啟動資金120萬元，主要用于實體農(nóng)莊包租；前期公司擴充；廣告宣傳；增購軟、硬件設(shè)備；系統(tǒng)維護與升級等方面。120萬啟動資金中預(yù)計吸收外部投資70萬，銀行貸款20萬，其余部分由公司自籌解決。二、財務(wù)預(yù)測說明財務(wù)假設(shè)：會計年度的第一個月份是2009年1月份。折舊假設(shè)：按七年的直線攤銷法，將期初的一次性軟件投入，相關(guān)設(shè)施，網(wǎng)絡(luò)安裝費和辦公設(shè)備進行攤銷。三、資金用途第一期資金用途：l 首期資金用途主要用于實體農(nóng)莊包租，購置軟、硬件設(shè)備l 系統(tǒng)平臺的維護與升級l 市場推廣、廣告宣傳等費用l 公司擴建費用l 初期員工的工資福利第一期投資計劃：初期固定資產(chǎn)的購置與公司擴建費用：第一期資金用途表 （單位：元）名稱單價數(shù)量金額實體農(nóng)莊包租2000100200，000計算機（辦公）4,0001560,000計算機（開發(fā)）5,000735,000路由器4,70014,700服務(wù)器40,000280,000服務(wù)器（備份）20,000120,000辦公設(shè)備30,000130,000服務(wù)器操作系統(tǒng)軟件25,600251,200數(shù)據(jù)庫軟件16,000216,000寬帶租賃費50,000150,000開辦費100,0001100,000房屋租金60,000160,000機動費用150,0001150,000合計856,900市場推廣、廣告宣傳、員工的工資福利費用等：34萬四、 主要財務(wù)報表及相關(guān)分析預(yù)測資產(chǎn)負債表預(yù)測資產(chǎn)負債表 （單位：萬元）項目第一年第二年第三年第四年第五年現(xiàn)金銀行存款應(yīng)收帳