商業(yè)計劃書培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-05 11:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。 財務(wù)規(guī)劃還包括 (3)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大 ? (4)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張 ? (5)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少 ? (6)每件產(chǎn)品的定價是多少 ? (5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少 ? (6)需要雇傭那幾種類型的人 ? (7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少 ?等等。 三、思考方法 （ 1）收入成本法 適用于利潤的預(yù)測和變動分析 ?利潤 =收入－成本 ?收入 =價格 *銷售量 ?成本 =固定成本 +可變成本 （ 2） 市場營銷 4Ps 適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析 ） ?product：產(chǎn)品 ?price：價格 ?promotion：促銷 ?placement：分銷策略 （ 3）波特五大競爭作用力 ? 供應(yīng)商議價能力 ? 購買者議價能力 ? 潛在競爭者 ? 替代品競爭 ? 行業(yè)內(nèi)原有競爭 適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力 （ 4） 內(nèi)部因素和外部因素 適用于分析各類經(jīng)營問題 ? 外部因素 ：市場 （ 趨勢 、 細(xì)分市場 、 替代品 ） 客戶 （ 需求 、 品牌忠誠度 、 價格敏感度 ） 競爭對手 （ 數(shù)量 、 市場份額 、 優(yōu)勢 ） ? 內(nèi)部因素 ：營運 （ 生產(chǎn)效率 、 成本因素 ） 財務(wù) （ 利潤率 、 資金利用效率 、 現(xiàn)金管 理 ） 產(chǎn)品 （ 競爭優(yōu)勢 、 差異性 ） （ 5） 3Cs綜合法 適用于分析各類經(jīng)營問題 ? Company公司 市場營銷 、 生產(chǎn)運營 、 財務(wù)管理 、 戰(zhàn)略規(guī)劃 ? petition競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力 、 競爭定位價格 、質(zhì)量 ? customers客戶 市場細(xì)分 、 容量 、 增長 、 變化趨勢 、 價格敏感度 檢查 ? 在商業(yè)計劃書寫完之后，最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查： 1．你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。 檢查 2. 你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。 3．你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。 檢查 4. 你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。 5. 你的商業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計劃書書的
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