商業(yè)計(jì)劃書培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-05 11:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。 財(cái)務(wù)規(guī)劃還包括 (3)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大 ? (4)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張 ? (5)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少 ? (6)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少 ? (5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少 ? (6)需要雇傭那幾種類型的人 ? (7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少 ?等等。 三、思考方法 （ 1）收入成本法 適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析 ?利潤(rùn) =收入－成本 ?收入 =價(jià)格 *銷售量 ?成本 =固定成本 +可變成本 （ 2） 市場(chǎng)營(yíng)銷 4Ps 適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析 ） ?product：產(chǎn)品 ?price：價(jià)格 ?promotion：促銷 ?placement：分銷策略 （ 3）波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力 ? 供應(yīng)商議價(jià)能力 ? 購(gòu)買者議價(jià)能力 ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 ? 替代品競(jìng)爭(zhēng) ? 行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng) 適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力 （ 4） 內(nèi)部因素和外部因素 適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題 ? 外部因素 ：市場(chǎng) （ 趨勢(shì) 、 細(xì)分市場(chǎng) 、 替代品 ） 客戶 （ 需求 、 品牌忠誠(chéng)度 、 價(jià)格敏感度 ） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （ 數(shù)量 、 市場(chǎng)份額 、 優(yōu)勢(shì) ） ? 內(nèi)部因素 ：營(yíng)運(yùn) （ 生產(chǎn)效率 、 成本因素 ） 財(cái)務(wù) （ 利潤(rùn)率 、 資金利用效率 、 現(xiàn)金管 理 ） 產(chǎn)品 （ 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 、 差異性 ） （ 5） 3Cs綜合法 適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題 ? Company公司 市場(chǎng)營(yíng)銷 、 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng) 、 財(cái)務(wù)管理 、 戰(zhàn)略規(guī)劃 ? petition競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力 、 競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格 、質(zhì)量 ? customers客戶 市場(chǎng)細(xì)分 、 容量 、 增長(zhǎng) 、 變化趨勢(shì) 、 價(jià)格敏感度 檢查 ? 在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查： 1．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。 檢查 2. 你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。 3．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。 檢查 4. 你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。 5. 你的商業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的
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