世聯(lián)x年廈門圣地亞哥商業(yè)街xx年度營(yíng)銷總結(jié)及xxxx(編輯修改稿)
2025-02-05 10:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 能高于一次觸底成交量， 2023年底 2023年初或遇樓市全面回暖 28 客戶資金受影響 : 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行態(tài)勢(shì)明顯和銀行的緊縮政策導(dǎo)致客戶現(xiàn)金流受到限制 客戶心態(tài)受影響 ： 受房?jī)r(jià)下行預(yù)期和經(jīng)濟(jì)悲觀看法，客戶觀望情緒正在不斷增強(qiáng) 政策及市場(chǎng)小結(jié) 世聯(lián)觀點(diǎn)： 宏觀經(jīng)濟(jì)及政策影響明顯，客戶資金鏈及心態(tài)受影響較大 整體房地產(chǎn)市場(chǎng)丌樂觀！ 29 說明： 可售商鋪 西座平面圖 東座一層平面圖 東座二層平面圖 除東座內(nèi)街一層外，商業(yè)街其他產(chǎn)品均有大量庫(kù)存 累計(jì)可售東座共 35間，西座整棟，總銷金額約 1億 目前庫(kù)存主要集中在外街捆綁高總價(jià)和內(nèi)街位臵較差的二層等低性價(jià)比產(chǎn)品 30 東座外街上下捆綁單元，屬于市場(chǎng)上的大面積高總價(jià)產(chǎn)品，此類產(chǎn)品市場(chǎng)去化速度緩慢 ?庫(kù)存主力面積段： 97130平 ?庫(kù)存產(chǎn)品均價(jià)： 1萬 8左右 總價(jià) 200萬左右產(chǎn)品占絕大多數(shù) 120㎡ 以上大面積產(chǎn)品占絕大多數(shù) 商業(yè)街外街產(chǎn)品靠近角嵩路，昭示性及通達(dá)性較好，捆綁銷售面積大，總價(jià)高 此類 大面積產(chǎn)品 在 島外市場(chǎng)去化速度緩慢！ 外街庫(kù)存情況 31 東座內(nèi)街庫(kù)存通達(dá)性和昭示性較差，產(chǎn)品價(jià)值較低，難以得到客戶認(rèn)可 ?庫(kù)存主力面積段： 6080平 ?庫(kù)存產(chǎn)品均價(jià)： 1萬 2左右 內(nèi)街庫(kù)存情況 商業(yè)街內(nèi)街二層產(chǎn)品本身符合市場(chǎng)主流去化產(chǎn)品范圍 通達(dá)性和昭示性差，導(dǎo)致了其去化緩慢 32 ?庫(kù)存主力面積段： 1000平左右 ?庫(kù)存產(chǎn)品均價(jià)： 1萬 1左右 西座產(chǎn)品總價(jià)過高，且一二層需帶長(zhǎng)期租約出售，現(xiàn)無客戶接受 西座庫(kù)存情況 商業(yè)街西座一二層已經(jīng)租給新華都，三四層空臵，每層總價(jià)均在 7百萬以上 屬于整體市場(chǎng)難以去化的高價(jià)產(chǎn)品 33 庫(kù)存產(chǎn)品小結(jié) 世聯(lián)觀點(diǎn)： 鑒于目前市場(chǎng)商業(yè)情況及產(chǎn)品特殊性 建議重新對(duì)剩余庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行組合！ 報(bào)告框架 2023年?duì)I銷回顧 2023年目標(biāo)分析 2023年?duì)I銷思考 2023年?duì)I銷策略 34 核心問題 營(yíng)銷方向 價(jià)值梳理：客戶對(duì)遠(yuǎn)期價(jià)值無明顯感知，商業(yè)街人氣因素是成交的關(guān)鍵，在無法吸引外部客戶的短期內(nèi)， 社區(qū)人氣成為關(guān)注焦點(diǎn) 35 項(xiàng)目現(xiàn)狀：項(xiàng)目整體接近尾盤，難以大額投入營(yíng)銷成本打造商業(yè)街人氣；社區(qū)整體交房?jī)赡?，短期?nèi)難以有效提升入住率 36 面臨圣地亞哥尾盤 營(yíng)銷費(fèi)用有限 圣地亞哥交房?jī)赡? 短期內(nèi)難以提升入住率 37 核心問題： 淡市下，如何低成本打造商業(yè)街“人氣”，建立客戶信心？ 38 策略方向：回歸社區(qū)商業(yè)本質(zhì) 立足社區(qū)，打造商業(yè)街“人氣” 人群消費(fèi) 商家經(jīng)營(yíng) 良性運(yùn)作，促進(jìn)成交 報(bào)告框架 2023年?duì)I銷回顧 2023年目標(biāo)分析 2023年?duì)I銷思考 2023年?duì)I銷策略 39 價(jià)值構(gòu)建 促進(jìn)成交 營(yíng)銷鋪排 40 招商工作全面展開 ?招商部門成立 ?招商工作開展 ?招商方案建議 ?相關(guān)配合動(dòng)作 41 招商部門成立：將現(xiàn)有的招商信息欄升級(jí)為正式招商部門，給予客戶有專門部門負(fù)責(zé)招商的感知 求租信息欄 營(yíng)銷中心控臺(tái)實(shí)景圖 升級(jí)為招商部展示牌 移除 相關(guān)物料：招商手冊(cè)、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖 42 招商工作展開：立足于業(yè)主進(jìn)行全面挖掘，外部進(jìn)行中大型主力店的洽談，并定期通過短信釋放相關(guān)信息 業(yè)主挖掘 通過業(yè)主調(diào)查問卷、短信發(fā)送、 call客等方式挖掘業(yè)主中希望經(jīng)營(yíng)的人群 外部拓展 通過對(duì)主力庖的中大型經(jīng)營(yíng)商家迚行洽談引入 信息釋放 把每個(gè)階段招商的迚度融入到商業(yè)信息中通過短信迚行釋放 43 招商方案建議：在符合業(yè)態(tài)規(guī)劃的前提下，針對(duì)業(yè)主經(jīng)營(yíng)和主力店給予優(yōu)惠，降低進(jìn)駐門檻，推動(dòng)商鋪經(jīng)營(yíng) 業(yè)主經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠 ） 主力店進(jìn)駐優(yōu)惠 新出租商鋪出售建議 業(yè)主將自行收取出租新出租商鋪的所有租金 在租約期內(nèi)，租金不足 5%年回報(bào)率的進(jìn)行折扣返還（例如租金僅達(dá)年回報(bào)率 2%，租期 2年，則將進(jìn)行（ 5%2%） *2=6%的折扣返還，即 94折） 在租約期內(nèi)，若租金超過 5%年回報(bào)率，則全部由業(yè)主自行收取 對(duì)于尚未出售的商鋪，優(yōu)先考慮業(yè)主經(jīng)營(yíng)，提供 1個(gè)月的試經(jīng)營(yíng)期限 ，不收取租金等任何費(fèi)用，在試經(jīng)營(yíng)期結(jié)束后，視其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，若業(yè)績(jī)不佳，將更換該業(yè)主 ，若業(yè)績(jī)良好，該業(yè)主將擁有優(yōu)先租賃的權(quán)利 （業(yè)績(jī)考量以不定期抽查人流量為依據(jù)，
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