世聯x年廈門圣地亞哥商業(yè)街xx年度營銷總結及xxxx(編輯修改稿)
2025-02-05 10:54 本頁面
【文章內容簡介】 能高于一次觸底成交量， 2023年底 2023年初或遇樓市全面回暖 28 客戶資金受影響 : 經濟形勢下行態(tài)勢明顯和銀行的緊縮政策導致客戶現金流受到限制 客戶心態(tài)受影響 ： 受房價下行預期和經濟悲觀看法，客戶觀望情緒正在不斷增強 政策及市場小結 世聯觀點： 宏觀經濟及政策影響明顯，客戶資金鏈及心態(tài)受影響較大 整體房地產市場丌樂觀！ 29 說明： 可售商鋪 西座平面圖 東座一層平面圖 東座二層平面圖 除東座內街一層外，商業(yè)街其他產品均有大量庫存 累計可售東座共 35間，西座整棟，總銷金額約 1億 目前庫存主要集中在外街捆綁高總價和內街位臵較差的二層等低性價比產品 30 東座外街上下捆綁單元，屬于市場上的大面積高總價產品，此類產品市場去化速度緩慢 ?庫存主力面積段： 97130平 ?庫存產品均價： 1萬 8左右 總價 200萬左右產品占絕大多數 120㎡ 以上大面積產品占絕大多數 商業(yè)街外街產品靠近角嵩路，昭示性及通達性較好，捆綁銷售面積大，總價高 此類 大面積產品 在 島外市場去化速度緩慢！ 外街庫存情況 31 東座內街庫存通達性和昭示性較差，產品價值較低，難以得到客戶認可 ?庫存主力面積段： 6080平 ?庫存產品均價： 1萬 2左右 內街庫存情況 商業(yè)街內街二層產品本身符合市場主流去化產品范圍 通達性和昭示性差，導致了其去化緩慢 32 ?庫存主力面積段： 1000平左右 ?庫存產品均價： 1萬 1左右 西座產品總價過高，且一二層需帶長期租約出售，現無客戶接受 西座庫存情況 商業(yè)街西座一二層已經租給新華都，三四層空臵，每層總價均在 7百萬以上 屬于整體市場難以去化的高價產品 33 庫存產品小結 世聯觀點： 鑒于目前市場商業(yè)情況及產品特殊性 建議重新對剩余庫存產品進行組合！ 報告框架 2023年營銷回顧 2023年目標分析 2023年營銷思考 2023年營銷策略 34 核心問題 營銷方向 價值梳理：客戶對遠期價值無明顯感知，商業(yè)街人氣因素是成交的關鍵，在無法吸引外部客戶的短期內， 社區(qū)人氣成為關注焦點 35 項目現狀：項目整體接近尾盤，難以大額投入營銷成本打造商業(yè)街人氣；社區(qū)整體交房兩年，短期內難以有效提升入住率 36 面臨圣地亞哥尾盤 營銷費用有限 圣地亞哥交房兩年 短期內難以提升入住率 37 核心問題： 淡市下，如何低成本打造商業(yè)街“人氣”，建立客戶信心？ 38 策略方向：回歸社區(qū)商業(yè)本質 立足社區(qū)，打造商業(yè)街“人氣” 人群消費 商家經營 良性運作，促進成交 報告框架 2023年營銷回顧 2023年目標分析 2023年營銷思考 2023年營銷策略 39 價值構建 促進成交 營銷鋪排 40 招商工作全面展開 ?招商部門成立 ?招商工作開展 ?招商方案建議 ?相關配合動作 41 招商部門成立：將現有的招商信息欄升級為正式招商部門，給予客戶有專門部門負責招商的感知 求租信息欄 營銷中心控臺實景圖 升級為招商部展示牌 移除 相關物料：招商手冊、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖 42 招商工作展開：立足于業(yè)主進行全面挖掘，外部進行中大型主力店的洽談，并定期通過短信釋放相關信息 業(yè)主挖掘 通過業(yè)主調查問卷、短信發(fā)送、 call客等方式挖掘業(yè)主中希望經營的人群 外部拓展 通過對主力庖的中大型經營商家迚行洽談引入 信息釋放 把每個階段招商的迚度融入到商業(yè)信息中通過短信迚行釋放 43 招商方案建議：在符合業(yè)態(tài)規(guī)劃的前提下，針對業(yè)主經營和主力店給予優(yōu)惠，降低進駐門檻，推動商鋪經營 業(yè)主經營優(yōu)惠 ） 主力店進駐優(yōu)惠 新出租商鋪出售建議 業(yè)主將自行收取出租新出租商鋪的所有租金 在租約期內，租金不足 5%年回報率的進行折扣返還（例如租金僅達年回報率 2%，租期 2年，則將進行（ 5%2%） *2=6%的折扣返還，即 94折） 在租約期內，若租金超過 5%年回報率，則全部由業(yè)主自行收取 對于尚未出售的商鋪，優(yōu)先考慮業(yè)主經營，提供 1個月的試經營期限 ，不收取租金等任何費用，在試經營期結束后，視其經營業(yè)績，若業(yè)績不佳，將更換該業(yè)主 ，若業(yè)績良好，該業(yè)主將擁有優(yōu)先租賃的權利 （業(yè)績考量以不定期抽查人流量為依據，
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