x年調(diào)味品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道工作計(jì)劃總結(jié)報(bào)告-亨氏味事達(dá)(編輯修改稿)
2025-02-05 09:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 通過對(duì)戰(zhàn)略性產(chǎn)品的確立與推廣帶動(dòng)盈利性產(chǎn)品的推廣，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商自身盈利的需要 ； 季節(jié)性產(chǎn)品的推廣 ： 通過對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品與常銷性產(chǎn)品的有效區(qū)分以及對(duì)不同時(shí)期季節(jié)性產(chǎn)品的推廣側(cè)重，達(dá)到經(jīng)銷商快速盈利的目的。 2023年銷售策略 拓寬市場(chǎng)，作為公司梅州布局的產(chǎn)品之一； 明確定位、挖掘優(yōu)勢(shì)、做到最好、建立團(tuán)隊(duì) 2023年 營(yíng)銷目標(biāo) 突出批發(fā)渠道、做好核心銷售、打造樣板市場(chǎng) 清空歷史，重新布局！！ 2023年 策略思想 定價(jià)盤 跟促銷 貼貨架 擇區(qū)域 找旺點(diǎn) 借渠道 選包裝 搶堆位 2023年 策略大綱 找海天，廚邦旺銷 點(diǎn) 借 力經(jīng)銷商現(xiàn)有 渠道 選海天或廚邦旺銷 區(qū)域 選定適合渠道的包裝規(guī)格 確保價(jià)格和利潤(rùn)優(yōu)勢(shì) 貼近海天、廚邦貨架 銷售 二批堆 出來整 箱陳列非常 重要 知己知彼，靈活應(yīng)對(duì) 區(qū)域拓展策略 區(qū)域分類 省 產(chǎn)品 銷售目標(biāo)區(qū)域（通路） 核心區(qū) 梅城 全品項(xiàng) 三大連鎖，社區(qū)店，批發(fā) 燒烤餐飲，酒樓 大埔 超市，二批， CA點(diǎn)全品項(xiàng) 成長(zhǎng)區(qū) 蕉嶺 鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批 豐順 超市、社區(qū)店、批發(fā) 潛力區(qū) 餐飲渠道 1L 燒烤城，鹵味檔 紅色：重點(diǎn)突破區(qū)域； 藍(lán)色：堅(jiān)守陣地； ※ 經(jīng)銷成熟 區(qū)域一定導(dǎo)入！ ※ 餐飲成熟 區(qū)域重點(diǎn)布局！ 產(chǎn)品策略 — 消費(fèi)者描述 一、餐飲渠道消費(fèi)： 主要消費(fèi)群：收入水平 :中等偏低收入 。 職業(yè) :大酒店廚師，鹽侷檔 。 生活形態(tài) :職業(yè)需求大 。 次要消費(fèi)群： 燒烤檔主，火鍋城 。 二、家庭消費(fèi)： 主要購(gòu)買者：收入水平 :中等偏低收入 。 職業(yè) :上班或主職家庭主婦 。（含老年人） 生活型態(tài) :生活有規(guī)律 ,精打細(xì)算 。 三、特殊渠道： 主要群體為： 鄉(xiāng)鎮(zhèn) ,農(nóng)村 3060歲、收入中等偏上的家庭主婦 ,用于年節(jié)或平時(shí)走親訪友會(huì)餐的佐料 。 檔主（ 30到 40歲 ）： 購(gòu)買習(xí)慣 ：計(jì)劃性、挑選 購(gòu)買地點(diǎn) ：批發(fā)、商超 產(chǎn)品利益點(diǎn)：好喝、優(yōu)惠 上班族 （ 25到 30歲）： 購(gòu)買習(xí)慣：臨時(shí)、挑選 購(gòu)買地點(diǎn) ：便利 食雜 店，商超 產(chǎn)品利益點(diǎn)：方便、 營(yíng)養(yǎng) 廠礦建筑工人 （ 25到 30歲）： 購(gòu)買習(xí)慣：臨時(shí)、挑選 購(gòu)買地點(diǎn) ：便利 食雜店 產(chǎn)品利益點(diǎn) ：易取、實(shí)惠 家庭主婦（ 25到 65歲）： 購(gòu)買習(xí)慣：計(jì)劃性 、理性購(gòu)買 購(gòu)買地點(diǎn)：商超、 批發(fā)，士多店 產(chǎn)品利益點(diǎn)：營(yíng)養(yǎng)、健康、優(yōu)惠 產(chǎn)品策略 — 行業(yè)總體現(xiàn)狀 我國(guó)調(diào)味品行業(yè)銷售額增長(zhǎng)趨勢(shì)圖 （銷售額單位：千億元） 中國(guó)調(diào)味品行業(yè)龍頭企業(yè)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1