【文章內容簡介】 地產營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 市場主要競品分析未來主要競爭 個案 —— 通乾拉菲p地段： 位于 魯泰大道與世紀路交匯處西北角，項目東臨；p規(guī)模： 項目總規(guī)劃占地面積 ，總建筑面積約 26萬平方米。酒店及配套公寓占地面積 ，建筑面積11萬平方米。住宅占地面積 4萬平方米，建筑面積 15萬平方米。p產品：包括 1座 5星級酒店， 1座小戶型公寓以及 4座星級高檔住宅組成。p進度： 項目主體完工；現場售樓處還未開放。盛 世 行 顧 問 TIMESUNION CONSULTANCY《 2023房地產營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 競爭態(tài)勢總結市場主要競品分析總結◆ 規(guī)模方面： 市場競爭 樓盤以大體量為主；◆ 產品方面 ： 市場推出樓盤多以小高層、高層產品為主；周邊世紀花園、遠景花園以多層洋房為主?！?戶型方面： 市場熱銷戶型產品以 120—140 ㎡ 舒適三房型為主，另外 90——105 ㎡ 經典兩房，銷售狀況良好◆ 價格方面： 淄博新區(qū)價格不斷攀升，區(qū)域內樓盤均價在5000/㎡ 以上；◆ 特色方面： 競爭項目主打教育、交通、景觀、配套等賣點，小區(qū)整體規(guī)劃合理，注重景觀打造與產品創(chuàng)新，打造高檔住宅社區(qū)。盛 世 行 顧 問 TIMESUNION CONSULTANCY《 2023房地產營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 項目 SWOT分析SWOT分析 —— S 優(yōu)勢p淄博新區(qū)，未來區(qū)域發(fā)展的核心；p區(qū)域居住氛圍濃厚；p地塊方正，方便統(tǒng)一規(guī)劃；p臨城市主干道，道路通達性好；p景觀資源豐富 ；SWOT分析 —— W 劣勢p公共交通較弱；p魯泰大道通行大型車輛，環(huán)境嘈雜p西、南、北三面為尚未改造的村民房，影響項目檔次；p新區(qū)發(fā)展不完善，生活配套欠佳。盛 世 行 顧 問 TIMESUNION CONSULTANCY《 2023房地產營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： SWOT分析 —— O 機會 SWOT分析 —— T 威脅□同物業(yè)產品集中投放，加劇競爭態(tài)勢： 小高層、高層將是目前建筑形態(tài)的發(fā)展趨勢，市場整體放量較大，目前市場在售項目推出的產品均是小高層、高層產品，加劇競爭態(tài)勢；未來同質化競爭嚴重?！踉絹碓礁叩膬r格門檻： 隨著政策調控反抑的價格報復性上漲、和土地稀缺造成的地價上調勢必帶動房價整體上漲，房價過高帶來的抗性將進一步體現□周邊新建小區(qū)眾多，形成客戶分流p片區(qū)發(fā)展?jié)摿?: 政府對西北方向城市建設的扶持，新區(qū)將成為淄博的重點發(fā)展區(qū)域； 未來 1—2 年，周邊城市配套逐漸齊全；p區(qū)域樓盤的提升價值：區(qū)域內大盤帶動片區(qū)持續(xù)保持市場熱點和焦點，名尚城市廣場、通乾拉菲的建立，對該區(qū)域的項目檔次給以提升。p項目區(qū)位優(yōu)越、土地資源稀缺，適合培育高端住宅項目；p項目規(guī)劃合理，人車分流，景觀突出，社區(qū)會所、配套完善，產品以小高層為主，項目整體檔次適合做高端；p區(qū)域受華僑城、名尚城市廣場、遠景花園等項目帶動，區(qū)域形成高端住宅物業(yè)集群；項目 SWOT分析盛 世 行 顧 問 TIMESUNION CONSULTANCY《 2023房地產營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 發(fā)展戰(zhàn)略建議盛 世 行 顧 問 TIMESUNION CONSULTANCY《 2023房地產營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 公司使命 —— 快速回款、搶占市場是本案的必然使命淄博前所未有的新區(qū)高品質、新理念、創(chuàng)新性、宜居住宅。本案作為貴司在淄博開發(fā)的第一個房地產項目，快速回款、搶占市場是其必然使命。可以從以下方面著手：產品創(chuàng)新以創(chuàng)新的產品設計吸引客戶關注，從居住舒適度、性價比等方面更好地滿足客戶的需要，便于項目快速銷售回款。對企業(yè)進行必要的包裝，利用企業(yè)第一次進入淄博市場造勢，做好宣傳和推廣，樹立良好的企業(yè)形象。公司包裝　通過以上準備工作，力圖在貴司進入淄博市場后給淄博人民打造：盛 世 行 顧 問 TIMESUNION CONSULTANCY《 2023房地產營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 競爭策略 目前房地產市場充斥著各種競爭策略，通過我們對淄博市房地產市場的詳細調研，我們對目前淄博市房地產市場上存在的競爭策略進行歸納，共得出四種競爭策略 :p壟斷價格p較大的市場權重p品牌至上領導者p改變游戲規(guī)則p強調新的評估標準p強調產品特色和價值創(chuàng)新者p目標明確，挖掘客戶p瞄準市場縫隙p創(chuàng)新產品和需求點補缺者p搭便車，借勢p以小博大，殺傷戰(zhàn)術p價格戰(zhàn)的制造者追隨者盛 世 行 顧 問 TIMESUNION CONSULTANCY《 2023房地產營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 黃金國際、名尚城市廣場：開發(fā)商的品牌、項目品質及項目的規(guī)模都是周邊項目所無法企及的。盛世名苑：借助中潤大道以北地區(qū)的全面開發(fā)以及周邊項目的帶動，以價格取勝。通乾拉菲： 作為淄博西區(qū)的城市綜合體，其中推出一棟小公寓填補了周圍公寓產品的空白。領導者追隨者補缺者各種策略的代表項目盛 世 行 顧 問 TIMESUNION CONSULTANCY《 2023房地產營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 本項目所選擇的競爭策略本項目所面臨的態(tài)勢：：項目占地規(guī)劃用地總面積 ㎡，建筑面積 ㎡。從規(guī)模上無法與周邊大盤進行規(guī)模競爭。：位于淄博新區(qū)，處于城市西部板塊、北部板塊發(fā)展的交匯處，但目前城市配套仍不齊全。：貴司作為一個第一次進入淄博市場的開發(fā)商，規(guī)模及品牌無法與已進入淄博市場的開發(fā)商大鱷進行直接競爭，但貴公司以一個創(chuàng)新的項目產品、全新的居住理念為淄博市民提供一個舒適的居住空間，必會實現利潤打造品牌。創(chuàng) 新 者！盛 世 行 顧 問 TIMESUNION CONSULTANCY《 2023房地產營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 創(chuàng)新的重要性創(chuàng)新對市場競爭的意義：產品的創(chuàng)新可以使得項目在激烈的市場競爭中快速脫穎而出，從而在市場上占據自己的份額創(chuàng)新對價格的意義：產品的創(chuàng)新，可以增加產品的附加值，從而在側面提升產品的價值已達到最終提高產品價格的作用。創(chuàng)新對開發(fā)商品牌的意義：作為一個第一次進入淄博市場的開發(fā)商，其第一個項目采用全新的產品，可使得開發(fā)商迅速打開淄博市場，得到淄博市民的認可。創(chuàng)新對消費者的意義：作為一個全新的產品，可迅速吸引消費者的關注度，同時培養(yǎng)消費者對開發(fā)商的品牌忠誠度。盛 世 行 顧 問 TIMESUNION CONSULTANCY《 2023房地產營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 項目定位建議盛 世 行 顧 問 TIMESUNION CONSULTANCY《 2023房地產營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 216。既然項目的競爭策略為創(chuàng)新者，那么我們如何創(chuàng)新；216。項目周邊競爭激烈，目標客戶必將會與其他項目重疊，如何尋找我們的目標客戶 ；216。目標客戶的真正需求點在哪里，我們如何利用客戶的需求打造我們的產品，或者是引導客戶的需求。定位前的思考我們將會帶著以上的問題進行思考從而給項目一個明確的定位！盛 世 行 顧 問 TIMESUNION CONSULTANCY《 2023房地產營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 追求全新生活理念的精英圈層城市準財富階層 p事業(yè)有成，財富積累階段p與城市富裕階層仍存在部分差距p希望享有獨有的居住文化p改變生活方式的富裕階層（企業(yè)管理層、生意階層）、追求生活品味的中級公務員p開發(fā)商關系戶p政府高級公務員p高新區(qū)企業(yè)高管中產階層 p高收入工薪家庭p祖輩父輩有一定社會地位，擁有較大的財富積累p收入豐厚p跟隨型客戶p中小生意階層、企事業(yè)中層員工、有社會背景的公務員、重要領域的技術人員p企業(yè)中層員工、技術人員p一般公務員p小型私營企業(yè)主普通階層 p穩(wěn)定的收入p投資型客戶 p區(qū)域內個體商戶p周邊原住民 p餐飲、娛樂、超市經營者目標客戶定位盛 世 行 顧 問 TIMESUNION CONSULTANCY《 2023房地產營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 目標客戶分析 他們是這樣一群人：有自己的生活方式，他們厭倦了鋪天蓋地的舶來品，對傳統(tǒng)文化懷有向往；喜歡創(chuàng)新事物。有自己固定的社交圈，喜歡群居、事業(yè)正處于上升階段但仍需不斷努力的城市準財富階層正是我們需要尋求的目標客戶。盛 世 行 顧 問 TIMESUNION CONSULTANCY《 2023房地產營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 項目形象定位 新區(qū)生活圈 新中式原創(chuàng)精英社區(qū)城市化與房地產開發(fā)，就是為了達成人類對兩個根本需求的滿足 —— 方向感與歸宿感。 US. 約翰 .奈斯比特項目并非是簡單建造房子，亦非西部新區(qū)所增加的一座樓盤，而是為面向全淄博而建造的一種富有 全新中式文化 底蘊的的精英生活方式。盛 世 行 顧 問 TIMESUNION CONSULTANCY《 2023房地產營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 項目產品定位p小高層、高層： 通過樓層的高矮排布，形成豐富的天際線，給人以動感的美學；p新中式人文社區(qū)： 通過對園林景觀，社區(qū)配套以及產品自身的提升，營造社區(qū)新中式人文 氣息 ；p精細化戶型： 建議項目根據市場競爭情況，戶型設計做到人性化、精細化。具有豐富天際線的小高層、高層新中式人文社區(qū)、精細化戶型盛 世 行 顧 問 TIMESUNION CONSULTANCY《 2023房地產營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 項目案名定位案名闡釋：大觀： 意為為人所仰慕及事物的美好繁多盛大壯觀之意 ；天下： 恢弘大氣，觀天下；案名大氣，既體現了項目的中式意象，又展示了項目高端品質及尊貴之感。紫郡備選案名：大觀華府盛 世 行 顧 問 TIMESUNION CONSULTANCY《 2023房地產營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 物業(yè)發(fā)展建議盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY《 2023房地產營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 本項目開發(fā)策略制定原則p規(guī)模為 122畝，面積適中，考慮到開發(fā)商初次開發(fā)，建議根據地塊目前現狀 分期數量為 3期， 一方面減少資金壓力，另一方面根據后期市場變化對產品進行局部調整； p首期啟動分區(qū)物業(yè)應該以 提升項目形象 及 聚攏人氣 為原則，后期根據市場反應，對 產品不斷創(chuàng)新 ，在培養(yǎng)一定人氣后，利用成熟社區(qū)做為樣板，加速后期樓盤銷售； p充分考慮項目的沿街 昭示性 ，應充分利用項目沿街面打造 社區(qū)特色商業(yè) 。 盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY《 2023房地產營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 分期開發(fā)策略p南側地塊規(guī)整方正，借助其臨街昭示性作為形象展示，可以一期率先啟動；p中間地塊目前為糧管所，可作為二期開發(fā)地塊；p北側地塊可作為三期最后開發(fā)；I 期II 期III 期盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY《 2023房地產營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 項目整體規(guī)劃建議 項目整體地塊較為規(guī)整，利于后期規(guī)劃，可按照地塊形狀進行縱向排布，利用樓座的排布形成社區(qū)圍合，同時規(guī)劃遵循以下原則：p人車分流、地下停車： 體現項目檔次，實現人車分流地下停車。p中央景觀、均好性佳： 社區(qū)設計中心水景長廊，各樓座均能觀景；p增加社區(qū)互動區(qū)域： 社區(qū)規(guī)劃社區(qū)會所、開放式網球場、羽毛球場等運動設施。p小高層、高層產品的結合： 根據項目容積率的要求，產品應該是小高層及高層的組合p社區(qū)商業(yè)： 考慮項目自身配套及為周邊提供商業(yè)配套，建議在魯泰大道一側設置一層商業(yè)。1F11F 11F13F13F17F17F17F17F13F13F盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY《 2023房地產營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 景觀規(guī)劃建議 社區(qū)景觀設計以和諧共生的規(guī)劃理念為基礎，以 “ 社區(qū)主題景觀帶” 、 “ 水系景觀 ” 、 “ 樓與樓之間的組團綠化 ” 為核心理念、以 “ 復合式植物群落 ” 為表現，通過三大系統(tǒng)景觀體系的有機結合，實現整個社區(qū)景觀資源的均好與共享。 1F11F 11F13F13F16F16F16F16F13F13F