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正文內(nèi)容

aaj_營銷定義與市場目標(biāo)選擇(ppt18)(編輯修改稿)

2025-02-05 06:01 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 度 產(chǎn)品 組織效率 促銷 大量轟炸 由勞力販賣以創(chuàng)造利潤 營銷觀念 MARKETING 目標(biāo)市場角度 目標(biāo)顧客角度 市場需求 顧客需求 整合價(jià)值 整體競爭力 專而精耕 由滿足需求以創(chuàng)造利潤 推 拉 專而精耕的含義 市場細(xì)分化與專的分析 滿足 差異的 個(gè)性化 需求 市場未來的趨勢 細(xì)分化 群集的概念 集中 設(shè)限 專業(yè) 認(rèn)知 以精耕建立影響力分析 交換 促購 影響力建立 細(xì)分市場 精耕 細(xì)作 貳 . 市場目標(biāo)選擇 (一 ).市場定位與選擇方法 一 .市場定位的意義及作用 市場定位是指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目 標(biāo)市場上的位置后,確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營 銷活動(dòng)。市場定位( Market Positioning)是 70年代由 美國學(xué)都阿爾 賴斯提出的一個(gè)重要營銷學(xué)概念。 所謂市 場定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況,針 對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒? 業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性,并將其形 象生動(dòng)地傳遞給顧客,求得顧客認(rèn)同。 市場定位的實(shí)質(zhì) 是使本企業(yè)與其它企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來, 使顧客明顯感覺 和認(rèn)識(shí)到這種差別 ,從而在顧客心目中占有特殊的位置。 定位決定的五種流程分析 5.產(chǎn)品與策略的發(fā)展 1.確定別人在作什么 2.確定自己要作什么 3.鮮明
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