現(xiàn)代銷售人員管理手冊(編輯修改稿)
2025-02-05 02:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有市場占有率 ? 新產(chǎn)品推出 ? 促銷和廣告的投入 合理銷售定額的特點 ? 公平 ? 可行 ? 易于理解 ? 靈活 ? 時效 影響銷售目標(biāo)實現(xiàn)的因素 ? 市場因素 ? 競爭因素 ? 經(jīng)銷商 ? 產(chǎn)品因素 ? 外部因素 提高銷售量的途徑 ? 產(chǎn)品方面 ? 價格方面 ? 銷售政策和銷售人員 ? 通路方面 ? 廣告方面 ? 促銷方面 ? 服務(wù)方面 回 款 ?信用額度的內(nèi)容 ?確定信用額度的方法 ?帳期 ?結(jié)算方式 ?支付方式 ?創(chuàng)設(shè)回款實現(xiàn)的良好條件 ?回款的注意要點 ? 分銷的定義 ? 分銷計劃 ? 分銷的內(nèi)容 ? 分銷的意義 ? 客戶在分銷中獲得的好處 ? 分銷的標(biāo)準(zhǔn) ? 分銷的維持 分 銷 ? 庫存 ? 顧客可以購買 ? 只有顧客買的到 ， 才能發(fā)生銷售 分銷的定義 ? 這種產(chǎn)品滿足顧客的真正需求 ? 怎樣有力的說服客戶庫存產(chǎn)品 ？ 分銷的計劃 ? 深度 ? 寬度 ? 上柜組合 分銷的內(nèi)容 ? 提高市場占有率 ? 擴(kuò)大宣傳效果 ? 優(yōu)化市場結(jié)構(gòu) 分銷的意義 ? 逐步增加有效分銷 ， 提升銷量 ? AV分銷標(biāo)準(zhǔn)： 大賣場 100% 商場 90% 電器店 60% 電子市場 30% 整體 60% 分銷的標(biāo)準(zhǔn) ? 沒有庫存 ? 陳列差 ? 客戶決定終止經(jīng)銷 ? 缺乏助銷 什么情況下喪失分銷？ ? 上柜組合的概念 ? 上柜組合的目的 ? 上柜組合的實施 上柜組合 ? 主推的重要性 ? 營業(yè)主推的若干力量 ? 營業(yè)主推的影響因素 ? 如何形成營業(yè)主推 營業(yè)主推 ? 經(jīng)銷
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