絕對(duì)成功銷售(1)000007(編輯修改稿)
2025-02-04 23:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)言 絕對(duì)成交的十大步驟 四 .找出顧客的問題 、 需求和渴望 ※ 問題是需求的前身 ※ 顧客是基于問題而不是基于需求才做決定 ※ 問題越大需求越高 ， 顧客愿意支付的價(jià)格就越高 ※ 人不解決小問題 ， 人只解決大問題 ※ 顧客買的是問題的解決方案 絕對(duì)成交的十大步驟 五 . 塑造產(chǎn)品的價(jià)值 絕對(duì)成交的十大步驟 塑造產(chǎn)品價(jià)值的方法： 1. 億大利 產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn) 2. 利益 產(chǎn)品能帶給顧客的好處 3. 快樂 4. 痛苦 5. 理由 6. 價(jià)值 絕對(duì)成交的十大步驟 六 .分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ※ 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：取得他們的資料文宣廣告手冊(cè) 、 取 得他們的價(jià)目表 、 了解他們什么地方比你弱 ※ 絕對(duì)不要批評(píng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ※ 表現(xiàn)出你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異之處 ， 并且你的優(yōu)點(diǎn)搶 過他們 ， 強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)點(diǎn) ※ 提醒顧客 ， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的缺點(diǎn) ※ 拿出一封競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客后來轉(zhuǎn)為向你買產(chǎn)品的顧客見證 絕對(duì)成交的十大步驟 七 . 解除顧客的抗拒點(diǎn) 所有的銷售都是從拒絕開始的！ 我們面對(duì)著發(fā)展的機(jī)遇，但是也面對(duì)挑戰(zhàn)。 我們?cè)阡N售的過程中，首先要面對(duì)的就是拒絕 我們要絕對(duì)成交 ! 我們就一定要面對(duì)拒絕，接受拒絕和克服拒絕。 拒絕可能來源于語言，有時(shí)是情感方面的。 不管來自何方，你都要在內(nèi)心中吶喊 “不，我決不放棄，我決不投降?！? 銷售要經(jīng)歷的七個(gè)階段： 理想階段： 開始認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的，制度是公平的，認(rèn)為人人都能接受這項(xiàng)銷售。 懷疑階段： 這個(gè)階段我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，讓人們來看看這個(gè)產(chǎn)品還是可能的，但有些人看后想說服你。 否定階段： 這項(xiàng)銷售成敗和我沒有關(guān)系吧，我現(xiàn)在也很忙，我沒有這個(gè)能力。 危險(xiǎn)階段： 這項(xiàng)銷售不能給我?guī)硎裁?，?duì)我沒有價(jià)值可言的！ 意識(shí)階段： 在碰到拒絕時(shí)，要認(rèn)識(shí)到拒絕的到來是 正常的，拒絕就像是成功的雙腿，離開了拒絕成功寸步難行，離開了拒絕機(jī)會(huì)也就根本不存在啦！ 決定階段： 通常在這 項(xiàng)銷售 里自己會(huì)做出多次重要的決定，且一次比一次態(tài)度更加堅(jiān)決。 完全投入階段： 已經(jīng)把這 項(xiàng)銷售 看成是唯一的，并全力以赴的去好好運(yùn)作了。 經(jīng)歷這七個(gè)階段是再正常不過的了，很少有人沒有走過這個(gè)七個(gè)階段的。拒絕和認(rèn)同就像一對(duì)孿生兄弟，不可分離！ 知道了拒絕的從哪里來，我們就能知道如何面對(duì)他了。其實(shí)我們生活中也時(shí)常拒絕別人。 請(qǐng)記住 : 在這 項(xiàng)銷售 里 ,你會(huì)多次的經(jīng)歷這七個(gè)階段 ! 且一次比一次態(tài)度更加堅(jiān)定 ! 一次比一次周期更加縮短 ! 如何面對(duì)拒絕？ 去迎接更多、更多、更多的拒絕，因?yàn)槟鞘翘N(yùn)藏著商機(jī)的寶藏！ 成功者的秘密 —— 成功者做了長(zhǎng)期大量的失敗者根本不屑于做的事情！ 成功者沒有奇特 —— 只是那些比失敗者在生活中多站起來一次的人！ 絕對(duì)成交的十大步驟 八 . 億大利 成交 —— 促成 絕對(duì)成交的十大步驟 九 .售后服務(wù) ※ 了解顧客的抱怨 ※ 解除顧客的抱怨 當(dāng)場(chǎng) 、 立刻解除顧客的抱怨 當(dāng)場(chǎng)解除顧客的抱怨 95%不滿意的人會(huì)再度上門 ※ 了解顧客的需求 顧客的需求就是你生意增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn) ※ 滿足顧客的需求 ※ 超越顧客的期望 絕對(duì)成交的十大步驟 十 .要求顧客轉(zhuǎn)介紹 要求顧客轉(zhuǎn)介紹的時(shí)機(jī) 1 他買的時(shí)候 2 他不買的時(shí)候 絕對(duì)成交的十大步驟 自己?jiǎn)栕约? 1現(xiàn)在所擁有的產(chǎn)品是什么 ？ 2最喜歡現(xiàn)在產(chǎn)品的那幾點(diǎn) ？ 3為什么喜歡的原因 ？ 4誰是我的顧客 ？ 5他們?yōu)槭裁促u我的產(chǎn)品 ？ 6我有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì) ？ 7有多少顧客在為我轉(zhuǎn)介紹 ？ 為什么 ？ 絕對(duì)成交的十大步驟 我要 如何運(yùn)用這些方法 了解人、認(rèn)識(shí)人，你會(huì)無所不能！ 成交的十大步驟 2調(diào)整情緒 ， 達(dá)到巔峰狀態(tài) 、 需求和渴望 了解人、認(rèn)識(shí)人，你會(huì)無所不能！ 找出顧客的問題 、 需求和渴望
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1