結果可控的實例營銷計劃(編輯修改稿)
2025-02-04 22:56 本頁面
【文章內容簡介】 要干什么 ? 便于領會營銷策略的要點 ? 形成統(tǒng)一認識 ? 便于傳播 ? 是口號、方針 口號 49 品牌價值營銷系列５ 營銷策略的具體內容 1. 品牌競爭策略 2. 產品線競爭策略 3. 價格競爭策略 4. 渠道競爭策略 5. 服務競爭策略 6. 傳播競爭策略 50 品牌價值營銷系列５ 第二：品牌、產品發(fā)展策略 51 品牌價值營銷系列５ 品牌與產品線的組合策略 縱向品牌組合 產品線（品牌延伸） 客戶１ 客戶２ 客戶３ 轎車 貨車 客車 農用車 品牌 1 品牌 2 品牌 3 基礎功能相近 價值理念相近 52 品牌價值營銷系列５ 產品組合競爭策略 ? 明確產品在品牌陣營中所扮演角色，方能在實際推廣中運用 。 價值 價格 殺手產品 高端產品 低端產品 暴利產品 中端產品 形象產品 行業(yè)價值區(qū)線 53 品牌價值營銷系列５ 第三：銷售行動計劃的制定 54 品牌價值營銷系列５ 營銷行動計劃的制定層次 年度營銷計劃 1. 市場分析 2. 目標市場 3. 客戶價值定位 4. 年度目標 5. 市場策略 年度銷售計劃 1. 銷售目標確立 2. 銷售目標分解 3. 銷售費用分解 4. 銷售績效政策 年度市場計劃 1. 市場目標確立 2. 市場行動計劃 3. 市場費用計劃 55 品牌價值營銷系列５ 第一步：銷售指標分解 56 品牌價值營銷系列５ 銷售指標分解 57 品牌價值營銷系列５ 區(qū)域別指標分解的問題 ? 指標如何分解到各月 ? 好的地方與差的地方銷售額確定 ? 如何劃分區(qū)域更合理： ? 客戶分布、交通、文化、歷史銷售、人員素質 ? 總量與個體的協(xié)調 58 品牌價值營銷系列５ 產品別的問題 ? 是否需要劃分到產品 ? 是否進行多產品線關聯考核 ? 產品銷售收入是否可以互補 ? 是否應當有產品否決項 59 品牌價值營銷系列５ 內 容 ? 第一講：重新認識年度營銷計劃 ? 第二講：認清形勢與問題 ? 第三講：制定營銷業(yè)績指標 ? 第四講：思路、策略、行動計劃一 ? 第五講：思路、策略、行動計劃二 ? 第六講：如何保證營銷計劃的執(zhí)行 60 品牌價值營銷系列５ 第一步：銷售指標分解（續(xù)） 61 品牌價值營銷系列５ 人員別的問題 ? 是否應當鞭打快牛 ? 任務是月清月結，還是累計 ? 銷售人員是否應當考核利潤 ? 新人員的銷售任務如何安排 ? 區(qū)域經理是否應當有個人任務 62 品牌價值營銷系列５ 示例：將銷售額轉變成銷售計劃 63 品牌價值營銷系列５ 銷售額來源于你的客戶 ? 你的客戶是誰 ? 誰是最盈利的 ? 誰是最穩(wěn)定的 ? 誰是真正的核心客戶 64 品牌價值營銷系列５ 客戶開發(fā)問題 ? 客戶的標準 ? 與客戶的關系 ? 不同級別的工作 ? 如何提高開發(fā)效率 ? 人員如何組織 65 品牌價值營銷系列５ 營銷計劃的制定層次 年度營銷計劃 1. 市場分析 2. 目標市場 3. 客戶價值定位 4. 年度目標 5. 市場策略 銷售行動計劃 1. 銷售目標確立 2. 銷售目標分解 3. 銷售費用分解 4. 銷售績效政策 市場行動計劃 1. 市場目標確立 2. 市場行動計劃 3. 市場費用計劃 66 品牌價值營銷系列５ 市場行動計劃的問題 ? 主線不明確 ? 效果難以控制 ? 整體的協(xié)調能力弱 ? 沒有創(chuàng)新 ? 效率低，費用高 67 品牌價值營銷系列５ 市場行動計劃的邏輯關系 品牌理念 溝通 思路 時間、費用安排 媒體廣告 戶外廣告 展覽 電視廣告 公關活動 單項設計 68 品牌價值營銷系列５ 營銷計劃預算 69 品牌價值營銷系列５ 公司預算編制流程 公司年度 經營計劃 財務部 營銷部門 生產部門 采購部 下屬公司 公司 領導層 編制收入、成本 /費用預算 編制損益預算 審批 編制現金流量 預算 編制資產負債 預算 銷售收入 預算 直接材料預算 直接人工預算 間接費用預算 成本 預算 營銷費用預算 管理費用預算 行政部門等 財務費用預算 損益預算 實繳稅金計劃 現金流量 預算 歸還貸款計劃 固定資產計劃 貨款回收計劃 采購支出計劃 編制資產 負債預算 費用 支出
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