結(jié)果可控的實(shí)例營(yíng)銷計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-02-04 22:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要干什么 ? 便于領(lǐng)會(huì)營(yíng)銷策略的要點(diǎn) ? 形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí) ? 便于傳播 ? 是口號(hào)、方針 口號(hào) 49 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 營(yíng)銷策略的具體內(nèi)容 1. 品牌競(jìng)爭(zhēng)策略 2. 產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)策略 3. 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 4. 渠道競(jìng)爭(zhēng)策略 5. 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略 6. 傳播競(jìng)爭(zhēng)策略 50 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 第二：品牌、產(chǎn)品發(fā)展策略 51 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 品牌與產(chǎn)品線的組合策略 縱向品牌組合 產(chǎn)品線（品牌延伸） 客戶１ 客戶２ 客戶３ 轎車 貨車 客車 農(nóng)用車 品牌 1 品牌 2 品牌 3 基礎(chǔ)功能相近 價(jià)值理念相近 52 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 明確產(chǎn)品在品牌陣營(yíng)中所扮演角色，方能在實(shí)際推廣中運(yùn)用 。 價(jià)值 價(jià)格 殺手產(chǎn)品 高端產(chǎn)品 低端產(chǎn)品 暴利產(chǎn)品 中端產(chǎn)品 形象產(chǎn)品 行業(yè)價(jià)值區(qū)線 53 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 第三：銷售行動(dòng)計(jì)劃的制定 54 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃的制定層次 年度營(yíng)銷計(jì)劃 1. 市場(chǎng)分析 2. 目標(biāo)市場(chǎng) 3. 客戶價(jià)值定位 4. 年度目標(biāo) 5. 市場(chǎng)策略 年度銷售計(jì)劃 1. 銷售目標(biāo)確立 2. 銷售目標(biāo)分解 3. 銷售費(fèi)用分解 4. 銷售績(jī)效政策 年度市場(chǎng)計(jì)劃 1. 市場(chǎng)目標(biāo)確立 2. 市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃 3. 市場(chǎng)費(fèi)用計(jì)劃 55 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 第一步：銷售指標(biāo)分解 56 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 銷售指標(biāo)分解 57 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 區(qū)域別指標(biāo)分解的問(wèn)題 ? 指標(biāo)如何分解到各月 ? 好的地方與差的地方銷售額確定 ? 如何劃分區(qū)域更合理： ? 客戶分布、交通、文化、歷史銷售、人員素質(zhì) ? 總量與個(gè)體的協(xié)調(diào) 58 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 產(chǎn)品別的問(wèn)題 ? 是否需要?jiǎng)澐值疆a(chǎn)品 ? 是否進(jìn)行多產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)考核 ? 產(chǎn)品銷售收入是否可以互補(bǔ) ? 是否應(yīng)當(dāng)有產(chǎn)品否決項(xiàng) 59 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 內(nèi) 容 ? 第一講：重新認(rèn)識(shí)年度營(yíng)銷計(jì)劃 ? 第二講：認(rèn)清形勢(shì)與問(wèn)題 ? 第三講：制定營(yíng)銷業(yè)績(jī)指標(biāo) ? 第四講：思路、策略、行動(dòng)計(jì)劃一 ? 第五講：思路、策略、行動(dòng)計(jì)劃二 ? 第六講：如何保證營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行 60 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 第一步：銷售指標(biāo)分解（續(xù)） 61 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 人員別的問(wèn)題 ? 是否應(yīng)當(dāng)鞭打快牛 ? 任務(wù)是月清月結(jié)，還是累計(jì) ? 銷售人員是否應(yīng)當(dāng)考核利潤(rùn) ? 新人員的銷售任務(wù)如何安排 ? 區(qū)域經(jīng)理是否應(yīng)當(dāng)有個(gè)人任務(wù) 62 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 示例：將銷售額轉(zhuǎn)變成銷售計(jì)劃 63 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 銷售額來(lái)源于你的客戶 ? 你的客戶是誰(shuí) ? 誰(shuí)是最盈利的 ? 誰(shuí)是最穩(wěn)定的 ? 誰(shuí)是真正的核心客戶 64 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 客戶開(kāi)發(fā)問(wèn)題 ? 客戶的標(biāo)準(zhǔn) ? 與客戶的關(guān)系 ? 不同級(jí)別的工作 ? 如何提高開(kāi)發(fā)效率 ? 人員如何組織 65 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 營(yíng)銷計(jì)劃的制定層次 年度營(yíng)銷計(jì)劃 1. 市場(chǎng)分析 2. 目標(biāo)市場(chǎng) 3. 客戶價(jià)值定位 4. 年度目標(biāo) 5. 市場(chǎng)策略 銷售行動(dòng)計(jì)劃 1. 銷售目標(biāo)確立 2. 銷售目標(biāo)分解 3. 銷售費(fèi)用分解 4. 銷售績(jī)效政策 市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃 1. 市場(chǎng)目標(biāo)確立 2. 市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃 3. 市場(chǎng)費(fèi)用計(jì)劃 66 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃的問(wèn)題 ? 主線不明確 ? 效果難以控制 ? 整體的協(xié)調(diào)能力弱 ? 沒(méi)有創(chuàng)新 ? 效率低，費(fèi)用高 67 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃的邏輯關(guān)系 品牌理念 溝通 思路 時(shí)間、費(fèi)用安排 媒體廣告 戶外廣告 展覽 電視廣告 公關(guān)活動(dòng) 單項(xiàng)設(shè)計(jì) 68 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 營(yíng)銷計(jì)劃預(yù)算 69 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 公司預(yù)算編制流程 公司年度 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 財(cái)務(wù)部 營(yíng)銷部門 生產(chǎn)部門 采購(gòu)部 下屬公司 公司 領(lǐng)導(dǎo)層 編制收入、成本 /費(fèi)用預(yù)算 編制損益預(yù)算 審批 編制現(xiàn)金流量 預(yù)算 編制資產(chǎn)負(fù)債 預(yù)算 銷售收入 預(yù)算 直接材料預(yù)算 直接人工預(yù)算 間接費(fèi)用預(yù)算 成本 預(yù)算 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 管理費(fèi)用預(yù)算 行政部門等 財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算 損益預(yù)算 實(shí)繳稅金計(jì)劃 現(xiàn)金流量 預(yù)算 歸還貸款計(jì)劃 固定資產(chǎn)計(jì)劃 貨款回收計(jì)劃 采購(gòu)支出計(jì)劃 編制資產(chǎn) 負(fù)債預(yù)算 費(fèi)用 支出
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1