結(jié)果可控的實例營銷計劃(存儲版)
【正文】 客戶的銷售人員 ? 營銷知識的掌握 ? 銷售技巧 ? 對競爭對手的了解 ? 銷售報告 ? 執(zhí)行能力 ? ………. 43 品牌價值營銷系列５ 第二步：營銷業(yè)績指標(biāo)的提取 44 品牌價值營銷系列５ 案例：某企業(yè)年度指標(biāo)質(zhì)詢會 45 品牌價值營銷系列５ 內(nèi) 容 ? 第一講：重新認識年度營銷計劃 ? 第二講：認清形勢與問題 ? 第三講：制定營銷業(yè)績指標(biāo) ? 第四講：思路、策略、行動計劃一 ? 第五講：思路、策略、行動計劃二 ? 第六講：如何保證營銷計劃的執(zhí)行 46 品牌價值營銷系列５ 第一：營銷策略思路 47 品牌價值營銷系列５ 品牌價值營銷的策略內(nèi)容 品牌核心價值 購買 因素 品牌價值定位 品牌價值傳遞 選擇 目標(biāo) 定義 利益 品牌 定位 品牌 個性 分銷 產(chǎn)品 服務(wù) 價格 銷售 信息 廣告 促銷 品牌價值溝通 品牌 策略 育種 施肥 48 品牌價值營銷系列５ 營銷思路 ? 以最簡單的方式說明要干什么 ? 便于領(lǐng)會營銷策略的要點 ? 形成統(tǒng)一認識 ? 便于傳播 ? 是口號、方針 口號 49 品牌價值營銷系列５ 營銷策略的具體內(nèi)容 1. 品牌競爭策略 2. 產(chǎn)品線競爭策略 3. 價格競爭策略 4. 渠道競爭策略 5. 服務(wù)競爭策略 6. 傳播競爭策略 50 品牌價值營銷系列５ 第二：品牌、產(chǎn)品發(fā)展策略 51 品牌價值營銷系列５ 品牌與產(chǎn)品線的組合策略 縱向品牌組合 產(chǎn)品線（品牌延伸） 客戶１ 客戶２ 客戶３ 轎車 貨車 客車 農(nóng)用車 品牌 1 品牌 2 品牌 3 基礎(chǔ)功能相近 價值理念相近 52 品牌價值營銷系列５ 產(chǎn)品組合競爭策略 ? 明確產(chǎn)品在品牌陣營中所扮演角色，方能在實際推廣中運用 。 26 品牌價值營銷系列５ 知己 ? 我們將失去什么？ ? 我們有什么？ ? 我們的問題是什么？ ? 我們希望得到什么？ 27 品牌價值營銷系列５ 問題＝標(biāo)準(zhǔn)－現(xiàn)狀 我們的問題 示例：遲到 28 品牌價值營銷系列５ 標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)狀 問題 （表象問題） 問題是有層次的 結(jié)構(gòu)化分析 對比分析 原因問題 2 原因問題 3 原因問題 1 問題樹 關(guān)鍵問題 29 品牌價值營銷系列５ 第三步：誰是真正的競爭對手 30 品牌價值營銷系列５ 競爭對手認知四要素 ? 誰是我們的競爭對手 ? 他們的客戶價值 ? 誰是最主要的對手 ? 他們的競爭能力如何獲得 31 品牌價值營銷系列５ 市場的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)三四率 ? 任何兩個競爭對手之間， 2:1的市場份額似乎是最穩(wěn)定的 ? 市場份額小于最大競爭者的 1/4，就不可能有效參與競爭 ? 以此推斷：前面一個是緊隨其后的競爭者的 倍，最小的不會小于 1/4，這種狀況下，生存者只有三個。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運?！?02:0702:07::07 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 :07:2802:07:28February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :07:2802:07Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 2時 7分 28秒 02:07:283 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 3日星期五 2時 7分 28秒 02:07:283 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 ? 管理是一種嚴肅的愛。 2023年 2月 3日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。 ? 用他，就要信任他 。 ? 管理就是決策。 :0702:07:28 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。1 品牌價值營銷系
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