結(jié)果可控的實(shí)例營(yíng)銷計(jì)劃-wenkub
2023-02-05 22:56:34 本頁面
【正文】 無法跟蹤而且無法考評(píng) ? 計(jì)劃不是幫助，而是包袱 ? 可預(yù)見性、可控性差 11 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 觀念二：營(yíng)銷計(jì)劃不是給老板制定的 12 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 利潤(rùn)＝－費(fèi)用＋收入 老板等式 13 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 老板最關(guān)心的問題 ? 可行性 ? 什么人干 ? 風(fēng)險(xiǎn) ? 回報(bào) ? 多少錢 14 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 計(jì)劃應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者思維 想什么？ 做什么？ 怎么做？ 15 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 觀念三：營(yíng)銷計(jì)劃的 121法則 16 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 企業(yè)管理的 121法則 ? 企業(yè)某一時(shí)刻只能完成一個(gè)動(dòng)作 ? 企業(yè)的系統(tǒng)是由 121組成的 ? 簡(jiǎn)單才是完美 17 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 營(yíng)銷計(jì)劃 1+1=1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 分解 集成 18 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 什么是計(jì)劃工作？ 計(jì)劃工作是指根據(jù)實(shí)際情況，通過科學(xué)的預(yù)測(cè)，權(quán)衡客觀的需要和主觀的可能，提出在未來一定時(shí)期內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑。 42 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 定性的指標(biāo) ? 團(tuán)隊(duì)作風(fēng) ? 價(jià)值觀認(rèn)同 ? 培訓(xùn)渠道客戶的銷售人員 ? 營(yíng)銷知識(shí)的掌握 ? 銷售技巧 ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解 ? 銷售報(bào)告 ? 執(zhí)行能力 ? ………. 43 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 第二步：營(yíng)銷業(yè)績(jī)指標(biāo)的提取 44 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 案例：某企業(yè)年度指標(biāo)質(zhì)詢會(huì) 45 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 內(nèi) 容 ? 第一講：重新認(rèn)識(shí)年度營(yíng)銷計(jì)劃 ? 第二講：認(rèn)清形勢(shì)與問題 ? 第三講：制定營(yíng)銷業(yè)績(jī)指標(biāo) ? 第四講：思路、策略、行動(dòng)計(jì)劃一 ? 第五講：思路、策略、行動(dòng)計(jì)劃二 ? 第六講：如何保證營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行 46 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 第一：營(yíng)銷策略思路 47 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 品牌價(jià)值營(yíng)銷的策略內(nèi)容 品牌核心價(jià)值 購買 因素 品牌價(jià)值定位 品牌價(jià)值傳遞 選擇 目標(biāo) 定義 利益 品牌 定位 品牌 個(gè)性 分銷 產(chǎn)品 服務(wù) 價(jià)格 銷售 信息 廣告 促銷 品牌價(jià)值溝通 品牌 策略 育種 施肥 48 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 營(yíng)銷思路 ? 以最簡(jiǎn)單的方式說明要干什么 ? 便于領(lǐng)會(huì)營(yíng)銷策略的要點(diǎn) ? 形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí) ? 便于傳播 ? 是口號(hào)、方針 口號(hào) 49 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 營(yíng)銷策略的具體內(nèi)容 1. 品牌競(jìng)爭(zhēng)策略 2. 產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)策略 3. 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 4. 渠道競(jìng)爭(zhēng)策略 5. 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略 6. 傳播競(jìng)爭(zhēng)策略 50 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 第二：品牌、產(chǎn)品發(fā)展策略 51 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 品牌與產(chǎn)品線的組合策略 縱向品牌組合 產(chǎn)品線（品牌延伸） 客戶１ 客戶２ 客戶３ 轎車 貨車 客車 農(nóng)用車 品牌 1 品牌 2 品牌 3 基礎(chǔ)功能相近 價(jià)值理念相近 52 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 明確產(chǎn)品在品牌陣營(yíng)中所扮演角色，方能在實(shí)際推廣中運(yùn)用 。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 02:0702:07: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 2023年 2月 3日 2時(shí) 7分 02:07:28 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。不信任他，就不要用他。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。 ? 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 02:07:2802:07:2802:072/3/2023 2:07:28 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 3日星期五 上午 2時(shí) 7分 28秒 02:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時(shí) 7分 28秒 上午 2時(shí) 7分 02:07: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:07:2802:07:2802:07Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 2時(shí) 7分 :07February 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 02:07:2802:07:2802:072/3/2023 2:07:28 AM ? 1越是沒有本
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1