結果可控的實例營銷計劃-wenkub
2023-02-05 22:56:34 本頁面
【正文】 無法跟蹤而且無法考評 ? 計劃不是幫助，而是包袱 ? 可預見性、可控性差 11 品牌價值營銷系列５ 觀念二：營銷計劃不是給老板制定的 12 品牌價值營銷系列５ 利潤＝－費用＋收入 老板等式 13 品牌價值營銷系列５ 老板最關心的問題 ? 可行性 ? 什么人干 ? 風險 ? 回報 ? 多少錢 14 品牌價值營銷系列５ 計劃應當體現(xiàn)經營者思維 想什么？ 做什么？ 怎么做？ 15 品牌價值營銷系列５ 觀念三：營銷計劃的 121法則 16 品牌價值營銷系列５ 企業(yè)管理的 121法則 ? 企業(yè)某一時刻只能完成一個動作 ? 企業(yè)的系統(tǒng)是由 121組成的 ? 簡單才是完美 17 品牌價值營銷系列５ 營銷計劃 1+1=1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 分解 集成 18 品牌價值營銷系列５ 什么是計劃工作？ 計劃工作是指根據實際情況，通過科學的預測，權衡客觀的需要和主觀的可能，提出在未來一定時期內要達到的目標，以及實現(xiàn)目標的途徑。 42 品牌價值營銷系列５ 定性的指標 ? 團隊作風 ? 價值觀認同 ? 培訓渠道客戶的銷售人員 ? 營銷知識的掌握 ? 銷售技巧 ? 對競爭對手的了解 ? 銷售報告 ? 執(zhí)行能力 ? ………. 43 品牌價值營銷系列５ 第二步：營銷業(yè)績指標的提取 44 品牌價值營銷系列５ 案例：某企業(yè)年度指標質詢會 45 品牌價值營銷系列５ 內 容 ? 第一講：重新認識年度營銷計劃 ? 第二講：認清形勢與問題 ? 第三講：制定營銷業(yè)績指標 ? 第四講：思路、策略、行動計劃一 ? 第五講：思路、策略、行動計劃二 ? 第六講：如何保證營銷計劃的執(zhí)行 46 品牌價值營銷系列５ 第一：營銷策略思路 47 品牌價值營銷系列５ 品牌價值營銷的策略內容 品牌核心價值 購買 因素 品牌價值定位 品牌價值傳遞 選擇 目標 定義 利益 品牌 定位 品牌 個性 分銷 產品 服務 價格 銷售 信息 廣告 促銷 品牌價值溝通 品牌 策略 育種 施肥 48 品牌價值營銷系列５ 營銷思路 ? 以最簡單的方式說明要干什么 ? 便于領會營銷策略的要點 ? 形成統(tǒng)一認識 ? 便于傳播 ? 是口號、方針 口號 49 品牌價值營銷系列５ 營銷策略的具體內容 1. 品牌競爭策略 2. 產品線競爭策略 3. 價格競爭策略 4. 渠道競爭策略 5. 服務競爭策略 6. 傳播競爭策略 50 品牌價值營銷系列５ 第二：品牌、產品發(fā)展策略 51 品牌價值營銷系列５ 品牌與產品線的組合策略 縱向品牌組合 產品線（品牌延伸） 客戶１ 客戶２ 客戶３ 轎車 貨車 客車 農用車 品牌 1 品牌 2 品牌 3 基礎功能相近 價值理念相近 52 品牌價值營銷系列５ 產品組合競爭策略 ? 明確產品在品牌陣營中所扮演角色，方能在實際推廣中運用 。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 對產品質量來說，不是 100分就是 0分。 02:0702:07: ? 經營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 2023年 2月 3日 2時 7分 02:07:28 ? 預防是解決危機的最好方法。不信任他，就不要用他。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 時間和結構。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 02:07:2802:07:2802:072/3/2023 2:07:28 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 3日星期五 上午 2時 7分 28秒 02:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時 7分 28秒 上午 2時 7分 02:07: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:07:2802:07:2802:07Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 2時 7分 :07February 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 02:07:2802:07:2802:072/3/2023 2:07:28 AM ? 1越是沒有本
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